近年來，發展勢頭迅猛的太陽能熱水器行業，在今年遭遇了“冷凍期”。由于天氣異常、競爭加劇等因素，今春的太陽能市場并未出現以前“供需兩熱”的現象。近日，記者也電話采訪了安徽、河南、浙江等地的10多位太陽能經銷商，其普遍反映今年太陽能銷售的增速明顯放緩，有可能達不到年初預計的目標。

    綜合分析來看，太陽能熱水器行業發展遇阻，很大程度上是因為這些年行業發展過熱、門檻過低，而導致大批企業蜂擁而上轉投太陽能行業，一時間使得市場混亂加劇、規范缺失。

    在今年市場形勢不利的情況下，太陽能熱水器進入了行業洗牌期，品牌格局中各陣營劃分清晰，一、二線品牌差距明顯，眾多小品牌則占據了行業中很大比例。另外，傳統家電企業的進入也不容忽視，海爾、長虹、美菱、澳柯瑪等都在近幾年開發了太陽能產品，或借助原有家電渠道、或新建銷售渠道，終端銷售力量很強。

    太陽能企業忙升級

    今年，太陽能行業還呈現出產品功能日益明確的特點。同濟陽光副總經理高曉英接受《中國企業報》采訪時表示，現今太陽能產品正處在技術創新提高階段，研發重點主要在控制方法、管道自動排空、溫控儀、恒溫閥等部件及整機的自動化控制方面，更加注重用戶使用的方便性和舒適性要求。

    趁著行業技術升級“東風”，同濟陽光于今年初便拉開了以實現全自動生產和打通上游產業鏈為主的產業升級大幕。2010年1月浙江太陽能企業第一條全自動生產線——同濟陽光全自動生產線落成投產，占地達一萬多平方米，極大改善了產品質量的穩定性。8月份，同濟陽光在浙江擴建低碳工業園，建立了占地121畝、年產能達50萬臺的生產線，首次將上游供應的真空管納入生產范圍，以打造全產業鏈式生產，滿足不斷變化的行業競爭需求。

    同時，太陽能企業的升級規劃還延伸到了企業內部管理方面。近日，同濟陽光企業內部進行了組織機構調整，共成立了生產、資金、企業三個管理中心以及分別負責國內銷售和承接外貿工程的營銷公司。據高曉英介紹，目前浙江等省大力實施的節能減排規劃，有效推動了太陽能產品在工程市場的擴張，此次企業內部管理升級正迎合了當前的市場形勢，有利于企業經營的進一步發展。

    “企業發展到一定規模，就需要內部管理機制跟得上企業的發展步伐，反過來，此時對于企業管理結構的調整也將大大提高企業的管理、生產及銷售效益。目前，同濟陽光每周都會對生產一線員工進行企業文化理念、技術水平方面的交流培訓，有效的穩定了高技術工人團隊。”高曉英透露。

    品牌集中大勢所趨

    目前，國內共有2000多家太陽能熱水器企業，同時據相關行業協會公布的數據，2009年太陽能熱利用工業總產值已接近600億元。然而，在數量眾多的企業中，年產值超過10億元的不過兩三家，產值過億的也少于30家，多數為技術含量不高、產品售后無保障、銷售渠道短缺的小企業。

    在今年，眾多小企業將面臨著嚴酷的考驗，或將有很大一部分被淘汰出局。

    首先，由于缺乏技術研發支撐，小企業的產品質量無法保證，對于下鄉產品必須滿足10年使用的保證更缺乏服務措施和可持續發展的實力來維護；其次，雖然很多小企業爭得了家電下鄉的中標資格，但由于前期市場銷售渠道開發不完善，很多小企業存在著有產品銷售不出去的尷尬困境；再次，隨著城鄉消費者對太陽能熱水器品牌認知度的進一步提升，越來越看重產品的品牌和口碑，處在規模、質量、服務末端的小企業的生存空間日益受到擠壓，很難繼續發展下去。

    “太陽能行業就像一棵大樹，成長初期發出的小芽很多，隨著樹干漸漸成長，那些有生命力的新芽才會存活下來。”高曉英這樣比喻行業發展現狀，“預計最終北京、山東、浙江、江蘇傳統四大區域將各自產生2、3個領軍品牌，家電企業也將出現3、4個優勢品牌，太陽能行業品牌的兩極分化趨向性明顯。”

    當前，太陽能熱水器品牌處在成長期，一二線企業的各方投入也與日俱增，同濟陽光就在技術研發、設備升級、品牌塑造、營銷創新等方面大力投入，向大規模、大品牌企業沖刺。“今年是太陽能熱水器行業真正的分水嶺，前期管理、營銷準備做得好的企業將會勝出，而更多的小企業將被淘汰，被迫轉產，這一行業洗牌時期或將持續3—5年。”高曉英表示。