原作者：李礪瑾

　　兩個(gè)農(nóng)家娃，兩輛自行車，外加一家網(wǎng)店，這就是他們首次創(chuàng)業(yè)之路的全部家當(dāng)。

　　由于從小就在田地里和陽光“親密”接觸，王勇和王東方這兩個(gè)洛陽理工學(xué)院工程管理系的男生，給人最深的印象是皮膚黑黝黝的，話不多，但每一句幾乎都是肯定的。7月，他們在一家知名購物網(wǎng)站上開了一家“菜店”，開始了他們的創(chuàng)業(yè)之旅。

　　曾做過生意，受累還賠錢

　　王勇出生于鄭州市中牟縣一個(gè)普通的農(nóng)民家庭，今年春節(jié)后，帶著一份關(guān)于蔬菜配送的電子商務(wù)企劃書，他和同班同學(xué)王東方參加了我市大中專學(xué)生電子商務(wù)商業(yè)企劃書大賽，獲得了銀獎(jiǎng)，同時(shí)還獲得了兩萬元的創(chuàng)業(yè)基金。

　　怎養(yǎng)才能讓企劃書變成現(xiàn)實(shí)呢？為此，兩人在今年暑假開始了賣菜生意，凌晨三點(diǎn)起來去高新區(qū)一家蔬菜批發(fā)市場批發(fā)蔬菜，再到附近小區(qū)零售。起初他們批發(fā)的菜量太大且品質(zhì)不好，蔬菜爛掉還賠了錢。

　　總結(jié)教訓(xùn)后，兩人決定進(jìn)行“零庫存經(jīng)營”:先和超市談好，直接拿貨送貨，這樣一來不壓貨，二來還能保證果蔬的新鮮。

　　網(wǎng)上開店，隨叫隨買，新鮮蔬菜送貨上門，而且價(jià)格和超市一模一樣，“生意肯定會越來越好的”.

　　賺了四元錢，漸漸有靈感

　　王勇說，網(wǎng)店開業(yè)的第二天，第一筆生意就上門了。一個(gè)身在廣東的伊川人在他的網(wǎng)店下了第一筆訂單--5公斤蘆筍。他跑了不少超市，只找到了3公斤多，于是這6斤多蘆筍隨著一輛前往伊川的客運(yùn)車，被捎到了那位客戶家人的手里。那次，他賺了4元錢。

　　盡管看起來收益少，但王勇仍然給自己的配送立下了嚴(yán)格的規(guī)矩：上午10點(diǎn)之前下單，中午12點(diǎn)前送到；下午3點(diǎn)前下單，下午6點(diǎn)前送到；下午6點(diǎn)后下單，第二天早上8點(diǎn)前送到。

　　10日，王勇騎了40多分鐘自行車，到西工某小區(qū)送菜，全部貨物只是一棵大白菜和一些綠豆芽，明眼人都能看出來，這是賠本買賣。

　　盡管這只是個(gè)例，卻讓王勇思考了很久，最后，他作出一個(gè)決定：只賣凈菜和無公害蔬菜。所謂凈菜，就是已經(jīng)過初步處理，不用淘洗，切切就能直接下鍋的蔬菜。而無公害蔬菜，更符合現(xiàn)代人對健康的要求。

　　用品質(zhì)說話，路越走越寬

　　為了更好地了解市場，王勇和王東方騎著自行車轉(zhuǎn)了數(shù)十個(gè)菜市場，后來又去了周邊縣市的蔬菜基地，王勇說：“我們現(xiàn)代想先做出品牌，用品質(zhì)說話。”

　　無論是蔬菜、水果，還是生鮮，每送出一份貨物，他們都在包裝袋上貼一個(gè)小小的標(biāo)簽，上面寫著他們的網(wǎng)購地址和聯(lián)系電話，下一步，他們還打算印一些海報(bào)，貼在各小區(qū)的張貼欄里。

　　截至目前，雖說菜沒賣出多少，但他們已經(jīng)記下了不少小區(qū)居民的電話，“這都是我們潛在的顧客”.

　　從網(wǎng)絡(luò)到現(xiàn)實(shí)，兩人又有了新打算：開一家實(shí)體店，讓更多的人了解同城蔬菜配送。

　　王勇說，現(xiàn)在他們是摸著石頭過河，盡管艱辛，但有越來越多的人了解他們、支持他們，這讓他們走得很踏實(shí)。