原作者：李礪瑾

　　兩個農家娃，兩輛自行車，外加一家網店，這就是他們首次創業之路的全部家當。

　　由于從小就在田地里和陽光“親密”接觸，王勇和王東方這兩個洛陽理工學院工程管理系的男生，給人最深的印象是皮膚黑黝黝的，話不多，但每一句幾乎都是肯定的。7月，他們在一家知名購物網站上開了一家“菜店”，開始了他們的創業之旅。

　　曾做過生意，受累還賠錢

　　王勇出生于鄭州市中牟縣一個普通的農民家庭，今年春節后，帶著一份關于蔬菜配送的電子商務企劃書，他和同班同學王東方參加了我市大中專學生電子商務商業企劃書大賽，獲得了銀獎，同時還獲得了兩萬元的創業基金。

　　怎養才能讓企劃書變成現實呢？為此，兩人在今年暑假開始了賣菜生意，凌晨三點起來去高新區一家蔬菜批發市場批發蔬菜，再到附近小區零售。起初他們批發的菜量太大且品質不好，蔬菜爛掉還賠了錢。

　　總結教訓后，兩人決定進行“零庫存經營”:先和超市談好，直接拿貨送貨，這樣一來不壓貨，二來還能保證果蔬的新鮮。

　　網上開店，隨叫隨買，新鮮蔬菜送貨上門，而且價格和超市一模一樣，“生意肯定會越來越好的”.

　　賺了四元錢，漸漸有靈感

　　王勇說，網店開業的第二天，第一筆生意就上門了。一個身在廣東的伊川人在他的網店下了第一筆訂單--5公斤蘆筍。他跑了不少超市，只找到了3公斤多，于是這6斤多蘆筍隨著一輛前往伊川的客運車，被捎到了那位客戶家人的手里。那次，他賺了4元錢。

　　盡管看起來收益少，但王勇仍然給自己的配送立下了嚴格的規矩：上午10點之前下單，中午12點前送到；下午3點前下單，下午6點前送到；下午6點后下單，第二天早上8點前送到。

　　10日，王勇騎了40多分鐘自行車，到西工某小區送菜，全部貨物只是一棵大白菜和一些綠豆芽，明眼人都能看出來，這是賠本買賣。

　　盡管這只是個例，卻讓王勇思考了很久，最后，他作出一個決定：只賣凈菜和無公害蔬菜。所謂凈菜，就是已經過初步處理，不用淘洗，切切就能直接下鍋的蔬菜。而無公害蔬菜，更符合現代人對健康的要求。

　　用品質說話，路越走越寬

　　為了更好地了解市場，王勇和王東方騎著自行車轉了數十個菜市場，后來又去了周邊縣市的蔬菜基地，王勇說：“我們現代想先做出品牌，用品質說話。”

　　無論是蔬菜、水果，還是生鮮，每送出一份貨物，他們都在包裝袋上貼一個小小的標簽，上面寫著他們的網購地址和聯系電話，下一步，他們還打算印一些海報，貼在各小區的張貼欄里。

　　截至目前，雖說菜沒賣出多少，但他們已經記下了不少小區居民的電話，“這都是我們潛在的顧客”.

　　從網絡到現實，兩人又有了新打算：開一家實體店，讓更多的人了解同城蔬菜配送。

　　王勇說，現在他們是摸著石頭過河，盡管艱辛，但有越來越多的人了解他們、支持他們，這讓他們走得很踏實。