同質化競爭根深蒂固

　　對于“燈都”古鎮，除了熱鬧如菜市場一樣的討價還價，從來就不會留給人好印象。走進熱鬧的鎮區，這里有很多優秀的燈飾照明企業，但更多是滿街難“燈”大雅之堂的小作坊。無論是消費者，還是經銷商，最害怕的就是同質化競爭。有了滿街的“作坊”作為同質化的宣傳渠道，市場就沒有辦法不亂。三無的“作坊”挑動了行業發展的敏感神經帶，產品亂了，品牌亂了，價格亂了，市場也跟著亂了，消費者蒙了，這樣的渾濁，似乎很多企業難以做到清者自清。很多行業內的龍頭企業選擇敬而遠之，不愿意趟這渾水。歐普逃離了古鎮，佛山照明在佛山，雷士選擇盤踞惠州。

　　每一個行業，只要出現了龍頭企業，才能看得見市場規范的那么一點點希望的曙光，這是人們一貫的思維模式。就國內傳統節能燈行業來看來看，家居照明里有歐普照明；商業照明里有雷士；另外還有佛上照明、TCL等一批具有標桿性的企業，市場并不如想象中的那么亂。除此之外，我們可以從另一個角度來思考：歐普、雷士、佛上照明、TCL他們又是怎樣成為行業內標桿企業的呢？

　    聞風喪膽的混混市場

　　LED照明市場被稱為燈具照明領域的新出現大蛋糕。據相關人士介紹，2010年中國LED照明產業產值將超過1500億元，較2008年翻倍。發展如此迅猛的LED照明市場是每個LED企業眼中的香餑餑。于是企業聞風而動，一夜之間市場上品牌萬千。據不完全統計，中國的LED照明企業接近4000家。除了涉足LED照明的傳統節能燈巨頭企業歐普、雷士等企業以外，國內專門從事LED的企業也只有長方照明、真明麗、雷曼、三安、路美等幾家比較大。更多是讓人記不住名字的小企業。LED照明的歷史并不長，但發展十分迅猛，可是目前還并不成熟。很多小企業視乎不知道品牌的真正含義，以夸張的姿態鋪天蓋地的廣告宣傳，以追求知名度為目的。如今市場上，LED價格普遍偏高，但是價格差異也比較大。

　　業內人士開始擔憂，LED會不會是下一個混混市場？

　　有了水晶燈的混混市場作為前車之鑒，很多燈飾燈具企業對沒有休止的同質化競爭聞風喪膽。同質化競爭的最主要根源是急于求成，以施展抄襲、跟風等拙劣的行為來實現短期利益為目的，然后就沒有然后。同質化競爭只能讓許多企業打著擦邊球，做不了真正的品牌。

　　以假亂真的廣告宣傳

　　著名營銷專家葉茂中說過品牌需要品質作為支撐。

　　打開百度搜索引擎，多如牛毛的LED照明品牌涌現的眼前。眼花繚亂的廣告頁面和千篇一律的廣告詞讓消費者犯了難，一時難以抉擇。

　　LED照明尚在起步階段，說得天花亂墜往往不切實際。沒有強大的售后服務團隊和良好的售后服務體系，光靠花哨的廣告只能騙得了消費者一次。都說廣告是補品，只有在適當的時間里適當又貼切的廣告來針對適合的人才會取得最好的效果，否則如同逆水行舟。

　　縱觀LED市場，傳統節能強勢企業轉戰LED照明行業，依然能夠取得消費者的信賴，這只能說明良好的售后服務是品牌建設的重要環節。

　　大市場到底花落誰家

　　伊始的LED照明的市場遠遠沒有達到飽和。預計最快在2015年，LED在中國照明市場的占有率將達到20%，帶動產業規模達5000億元。如此龐大的市場加上政府的大力支持，LED照明行業的發展如日中天。機會是給準備好的人，有長遠眼光的企業都會未雨綢繆，長方照明日前搬進了新工廠；真明麗風光上市；清華同方花巨資打造LED科技園……誰是LED照明行業真正的霸主？我們期待著LED的市場走向，同時期待照明行業的優化能夠快速順利進行。