節能環保的觀念日益深入人心，低碳的理念也逐漸滲透到人們生活的方方面面，而生產領域的節能和環保也被越來越多的企業所關注。濾油機，就是一個很好的生產領域的節能利器，而重慶萬美機電有限(www.wmfirst.com)公司，就是這個行業的佼佼者。

　　今天，我們有幸采訪到了萬美機電的市場部經理余航先生，我們一起聽聽萬美機電是如何在激烈的市場競爭中不斷創新和超越，從而成長為“中國濾油機凈化技術專家”的。

　　采訪者：慧聰機械工業網編輯部（以下簡稱：慧聰網）

　　被采訪者：重慶萬美機電有限公司市場部經理余航先生（以下簡稱：余航）

　　慧聰網：您好，感謝您接受我們的采訪，首先請您介紹一下公司的主要情況。

　　余航：我們公司是一個有十幾年歷史的公司，主要產品為濾油機、凈油機等環保節能設備，算是這個行業的老品牌企業了，在業內有一定的影響力。公司十分注重高科技企業的現代化管理建設，已獲得多項專利、專有技術證書和榮譽證書。產品也具有過濾精度高、運行穩定可靠、節能降耗顯著、保護功能完備、檢測維修方便良好的性價比等特點。

　　慧聰網：貴公司的經營模式是怎樣的？有沒有自己的代理商？產品主要銷往哪里？銷售情況如何？

　　余航：我們是廠家自產直銷，這樣在價格上就比較優惠。當然在一些大的地區還是有一些經銷商。

　　我們的主要產品是濾油機、濾水器以及空氣除塵設備，我們的客戶群體還是比較大，一般的工業廠家都會用到我們的產品。市場方面，主要還是大陸市場，目前正在大力拓展國際市場。

　　慧聰網：我們知道市場上同類產品和企業很多，那么貴公司的產品有哪些優勢和特色呢？

　　余航：目前市場上是出現了很多新興的同行企業，造成市場處于嚴重飽和狀態。但是我們公司的產品在這么多同類產品中，優勢也十分明顯。

　　我們公司主要通過三點保持產品的優勢：1、多年的技術累積：我們起步早，技術比較全面，要領先于一些資質積累不多的企業。2、多年的市場拓展使我們有一個良好的市場環境，以及相當數量的客戶群體。3、不斷的創新！無論是技術上的創新，還是企業其他發展商的創新，我們企業都在不斷努力的尋求突破。

　　慧聰網：公司主要做濾油機設備，您是如何看待當前的濾油機市場的。您覺得目前公司面臨的最大挑戰是什么？

　　余航：我認為目前的濾油機市場有點混亂，因為一些小公司的不良競爭手段，將這個市場的一些良性規則打亂。少部分客戶被他們夸大的吹噓產品質量和低廉的價格所吸引，但是往往他們不能真正的保證產品質量，從而導致外界對我們這個行業的一些不好的誤解。

　　雖然公司具有一大批高學歷、高技術人才，但是人才的儲備依然是我們面臨的最大挑戰。畢竟我們這個行業專業性比較強，人才培養不容易。

　　慧聰網：公司的經營理念是什么？在客戶服務方面有哪些保障？

　　余航：我們不斷創新和超越以最求更好的品質，才能給客戶最好服務！其實客戶的心理很好理解，想要最好的產品，想要最好的服務。我們就力所能及的滿足他們的需求。

　　在售后方面，我們公司一直做得很不錯，我們的售后部的技術工程師和服務人員長期駐外地為客戶提供產品教學、調試和維修服務。在這部分，公司投入了相當大的資金和人力，以確保我們的售后服務鏈不會出現任何差錯，從而能及時解決客戶的問題。

　　慧聰網：公司發展除了好的產品做支持，市場推廣也很重要。貴公司的宣傳推廣方式主要有哪些呢？您是如何看待網絡銷售的？

　　余航：公司的宣傳方面，包括互聯網宣傳、以及平面廣告宣傳多種形式。網絡宣傳很重要，但是網絡宣傳壓力的很大，這個壓力不只網絡服務商有，我們投資商也有。前兩年在互聯網飛速發展和普及的時候，網絡宣傳效果很明顯，但是最近這段時間，效果明顯不如以前，網絡推廣的效應還需慢慢積累。

　　慧聰網：感謝您接受我們的采訪，祝公司在節能環保領域越做越好！

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