當外界紛紛將美的空調在變頻領域成功簡單理解為依靠龐大產品陣容和超常規的宣傳攻勢的時候，作為長期關注產業變局的筆者冷靜思考，這些其實在家電行業也并非罕見的競爭戰術，甚至在前些年的變頻領域也并非無人采用，但為什么是美的取得改朝換代的成果呢？ 　
　

    從與美的空調高層的溝通和深入研究其變頻戰略，筆者的理解：美的空調在變頻領域的成功，本質上還是企業價值觀的勝利。
　　

    第一， 判斷市場，是以消費者為綱還是以競爭對手為綱，雖然很多企業都在談消費者是上帝，但在實際工作中更多的還是盯著競爭對手搞開發、聽著經銷商的意見推產品。而為什么美的可以選準2008年是中國變頻普及元年，為什么美的變頻新品可以在行業監控零售機型排行中包攬前三。其實也很簡單，就是真正理解了消費者，正如其他媒體所總結的從“鮮花戰術”到“戀愛兵法”，美的確實是以消費者為核心，深入洞察消費層面的內在需求，指導產品研發、技術創新、市場推廣等一系列經營活動，獲得消費者的青睞和認可，從而取得了市場的快速突破。 　　

    第二， 判斷競爭，產品升級換代是危險更大還是機遇更大。太多的行業證明了，每一次產品的升級，都會對行業競爭格局產生顛覆性的影響?？照{行業，相對手機、電視、DVD行業而言，過去十年相對而言處于平靜期。近些年業內關于變頻取代定速一直是雷聲大雨點小，但當前看來這僅僅是表面的平靜而已，不同企業內部多年的積累在2009年的競爭中高下立現?，F在再來回頭看，美的五年前與東芝開利的合資是多么的明智，在過去三年的內銷變頻產品線積累是多么的高瞻。特別是美的作為定速空調時代最大既得利益者的雙寡頭之一，敢于押寶變頻，全力推動產品升級換代，顯示了該企業的不凡的思維活力與戰略能力。 　　

    美的在變頻空調市場上的作為，不僅啟動了冰封多年的變頻市場，同時也刺激著競爭對手紛紛跟進，格力、志高、奧克斯等先后推出變頻空調產品。在客觀上，美的的舉動推動了整個行業的技術革新，變頻開始取代定頻成為了行業的主流。 　　

    國家信息中心空調行業研究報告顯示：2009冷年，變頻空調一舉打破了徘徊不前的局面，2008年9月到2009年7月，國內變頻空調銷售量同比增長超過56.24％，占空調銷售總量的比例上升到了17.33％，銷售額同比增長超過40％。更為重要的是，國產品牌在此次變頻空調市場的啟動過程中牢牢占據著主導地位，整體占有率達到76.62％。 　　

    美的所引領的變頻潮流，就連格力也不得不承認。格力電器董事長朱江洪甚至拋出了更為激進的觀點：“3年后變頻空調將成為國內空調市場的銷售主流，傳統低能效定速空調市場可能將在3年左右時間里萎縮，并陸續退出市場。” 　　

    朱江洪這話的背后，是格力對變頻空調市場認識的覺醒。可以預見，接下來，格力也將全力出擊變頻空調市場，是亡羊補牢、為時未晚，還是棋錯一著、滿盤皆輸，讓我們拭目以待。但可以肯定的是，兩個優秀的空調領導者都行動了起來，變頻空調是最大的贏家，消費者是最大的受益者。