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　　很多中小經(jīng)銷商或想創(chuàng)業(yè)的人都希望做名牌，以為做名牌就一定能賺大錢，相反如果銷量不大，進(jìn)貨價格又沒優(yōu)勢還要虧本！有利就有弊，魚和熊掌不可兼得。產(chǎn)品有知名度、好賣，但折扣高。所以名牌產(chǎn)品也不是想象中的那樣好做，除非你大手比操作，進(jìn)貨量大，能拿到低折扣的產(chǎn)品，銷量又不錯的情況下，才能賺大錢。

　　還有一些經(jīng)銷商，操作化妝品的時間都在四五年以上，但對自己要選擇的產(chǎn)品心理不清楚，腦子里一團(tuán)糨糊。挑選產(chǎn)品要問朋友、問家人、問分銷商，他們要么沒做過，對化妝品不了解，即使做化妝品的，也做得不怎么樣，期望他們幫忙選產(chǎn)品，能挑選到什么好產(chǎn)品。凡是這樣的經(jīng)銷商，最終挑選的產(chǎn)品肯定是低價格，低折扣，低要求，政策吸引人的產(chǎn)品。三五個月就要選一次產(chǎn)品，沒有長期規(guī)劃，沒有長線品牌；只不過上次選的是A品牌，這次選的是B品牌，就象家里的兄弟姐妹一樣，互相在競爭。上次在左池塘摔了，這次在右池塘摔了，選產(chǎn)品的思維永遠(yuǎn)沒變。

　　經(jīng)銷商希望代理這樣的產(chǎn)品：產(chǎn)品包裝要漂亮，質(zhì)量要過硬，進(jìn)貨要求要低，供貨價格要低，產(chǎn)品知名度大，廠家支持力度大等等，到哪兒找這樣的產(chǎn)品？如果真有這樣的產(chǎn)品，怎么會輪到你來做？別忘了，中國有十幾億人呢！如果真有這樣的產(chǎn)品，全國還不到處有人在銷售呀，全國的消費(fèi)者還不人人用這樣的產(chǎn)品呀？就是國際性的大品牌好像也達(dá)不到呀。這種機(jī)會居然能讓你碰上，還做什么代理商，干脆買彩票得了。

　　5、行業(yè)大環(huán)境的變化，消費(fèi)心理的成熟

　　行業(yè)的大環(huán)境已今非夕比，企業(yè)如果還是按照十年前，十五年前的操作手法來操作現(xiàn)在的市場，不可能取得好的效果。原來市場上有幾個牌子，現(xiàn)在光化妝品公司就有一萬多家，品牌就更多了，市場競爭可以用白熱化來形容。市場不缺產(chǎn)品，也不確好產(chǎn)品，但有了好產(chǎn)品不一定就能成為名牌。一個名牌的誕生既有產(chǎn)品本身的因素，更有環(huán)境和操作方式的因素。中小企業(yè)在招商前，既要對市場細(xì)致分析，對產(chǎn)品策劃包裝，更要有一套好的市場招方法和市場推廣模式，要不然只能賺點小錢，不能長久。

　　隨著化妝品市場的發(fā)展，消費(fèi)者對化妝品的購買使用也越來越理性，不可能因為你的一句廣告或者促銷員的一兩句好話就匆忙購買。只有自己了解，體驗過感覺不錯有安全保證并且價格能夠接受的情況下才會購買。消費(fèi)者購買心理的成熟決定了只針對經(jīng)銷促銷，不對消費(fèi)者促銷的產(chǎn)品，招商更加困難，品牌生存困難。