在所有人觀念中，“鋼鐵”和“女人”總是無法聯系在一起的，偏偏吳昌松將自己與鋼鐵劃上了等號，她的上海旺堯鋼鐵貿易有限公司不僅賣鋼鐵，而且還在網上賣。利用網絡平臺她在經濟寒冬中將鋼鐵賣出了3000萬的高產值。這個在網上賣鋼鐵的女人，令無數男人都自嘆不如，她作為上海網商聯盟首任盟主，在網商界中赫赫有名，被網友們尊敬地稱為“鋼鐵女俠”。吳昌松將這歸功于“戰略調整得當”，“多年來的積累厚積薄發”以及“電子商務的作用”。

　　吳昌松回想2008年冬天，也是鋼鐵業的冬天，大批大批的中小企業主倒下了，很多的庫存壓力導致部分鋼廠又開始限產或者停產了，鋼材的價格每天都在變化。吳昌松也在感嘆，新上市的鋼鐵期貨能夠為低迷的鋼材市場帶來什么呢？同行們都在感嘆生意越來越難做了……

　　在危機時刻吳昌松想到了電子商務這個平臺。憑著幾年來網絡銷售的經驗，吳昌松于是加大了對電子商務投入的力度，利用論壇營銷、博客營銷、網站營銷、競標等方式，吳昌松的定單奇跡般地增多。“紫馨花”這個品牌就是在寒冬中醞釀，在春天靜靜開放的。品牌誕生后，吳昌松通過阿里旺鋪、博客、論壇、企業網站、行業網站等，對產品進行強勢推廣。“幾個月下來就取得已經取得了一定的成效，‘氟碳木紋鋼、紫馨花、上海紫馨花、紫馨花實業’這幾個詞的搜索排名效果一天天好起來。”吳昌松滿意地說，“四月還開始招收代理商和經銷商了。”

　　我的誠信我做主

　　鋼鐵女盟主論壇博客笑紅塵

　　當然，在吳昌松鋼鐵般堅強的行事風格與性格背后，還有個很柔情的名字，叫做“無語笑紅塵”。吳昌松在成立旺堯鋼鐵貿易有限公司后，以“無語笑紅塵”的網名活躍于阿里的論壇、博客等，她的文章常常被推薦，還受到了網友們的追捧。同時作為社區原創寫手的她，博文量達到了上千篇，在年度社區大會上還獲得了10大版主的殊榮。

　　她還獲得過“中小企業電子商務運用百強企業主”，“上海網商聯盟首任盟主”，“西部網商俱樂部顧問”，“華南網商會廈門分會顧問”，“億邦動力網特約撰稿人”，“阿里巴巴旺鋪營銷專家”等眾多頭銜，其中最知名的就是上海網商聯盟首任盟主。

　　做了上海網商聯盟首任盟主吳昌松對社區、論壇、博客等更投入了，這一度被她“鋼鐵圈”里的好友們所不解——不研究怎么銷產品，卻整天泡論壇、樂此不疲地寫博客。但吳“曲線救國、繞道前行”的效果很快顯露出來。博客與論壇、商盟為吳昌松帶來了很高的人脈與聲望。

　　“擔任盟主后，我意外地發現通過商盟活動，還能找到合作伙伴。”吳昌松感慨，“很奇妙的是，我所做的這一切對企業的信譽起到了一定的參考作用，很多客戶還通過博客里的專業文章找到我的企業，買我的產品。”

　　“網絡對我的影響太深了，我的成功創業從網絡的平臺開始，又通過社區、博客、論壇得以發揚。現在我已經學會了利用論壇營銷、博客營銷、網站營銷來競標。”吳昌松深有感觸。

　　但吳昌松又解釋，她并不是依靠論壇就能接單，畢竟鋼鐵行業太特殊了，但無論是博客還是論壇，都能對企業的誠信起到一種參考作用。“作為一個網商，誠信是靠自己打造的。”吳昌松堅定地說。

　　兩次創業失敗

　　鋼鐵女俠是怎樣煉成的

　　但就是這么一個成功的女性，作為網絡上的一個傳奇、一個被無數網民崇拜的偶像，吳昌松卻有著非常坎坷的創業歷程。

　　“我是經過2次創業失敗，第三次靠著電子商務創業才有今天的成功的。”鋼鐵女俠吳昌松感慨地說。

　　1999年，吳昌松帶著剛滿周歲的孩子從老家福建來到上海進行第一次創業，由于家里有親戚也在做鋼材生意，吳昌松也選擇了銷售PVC建材及基礎鋼材。然而由于經驗不足，在對市場沒有足夠了解的情況下，盲目投資，每月4500元的高額租金一簽就是三年，加上選址失誤，雖然是鬧市區卻了無生意的店面并沒有為她帶來效益。

　　據吳昌松回憶，1999年，吳昌松帶著剛滿周歲的孩子福建來到上海進行第一次創業，吳昌松也選擇了銷售PVC建材及基礎鋼材。自己當時根本就不懂任何營銷手段，只知道坐等客戶上門，每天不多的銷售收入加上店面租金、管理費、稅收、生活費用等一大筆開銷，很快就入不敷出了。另外有的客戶拿了貨不給錢，吳昌松為此負債累累，原本就搖搖欲墜的門面也不得不關了門。就這樣，吳昌松的第一次創業以失敗告終。

　　2005年5月，吳昌松又與朋友合伙開辦公司，開始了第二次創業。這時候的吳昌松已經為別的公司打了幾年工，積累了不少人脈經驗與銷售經驗，這次創業，對于公司定位、營銷方式有了較明確的認知。但好景不長，由于創業初期，與朋友之間并沒有就各人的權利與責任問題有明確的協議，也沒有相關的文件資料進行界定，在生意紅火后，“只可共患難不可共富貴”的朋友最終找了個借口將吳昌松棄之門外了。

　　創業還是要靠自己，吳昌松萌生了第三次創業的想法。

　　從負資產到3000萬

　　鋼鐵也能網上賣

　　“為了女兒，我們得活下去！”吳昌松執著的母愛信念支撐著她用其瘦弱的肩膀只身創業，也讓我們見證了一位傳奇鋼鐵女戰士的閃亮登場。

　　這時候的吳昌松身上并無資金支撐她創業，通過第一次創業失敗的教訓，吳昌松也放棄了開店面的想法。該怎么創業？創什么業？這些問題始終困饒著她。

　　這時候，吳昌松忽然想起自己曾經意外收獲的一筆單——當時正在上網的吳昌松被阿里巴巴商人社區‘以商會友’的氛圍所吸引，隨手注冊了公司名字，并順手在阿里巴巴上發了一些建材產品的供求信息，不料竟然在不久以后接到了網上訂單。

　　因為多年做鋼鐵生意，吳昌松很清楚，鋼鐵貿易行業屬于傳統行業，平時要做成一單生意，要跑許多路、打許多電話。但這筆訂單僅僅是客戶通過阿里巴巴電子商務平臺上對吳昌松公司產品的了解就下單了——一百多噸的H型鋼，總金額五十一萬。

　　“我太震撼了，在網上真能做成生意啊。”吳昌松想到這件事一下子興奮起來，她敏銳地察覺到：阿里巴巴平臺上有商機！她對創業再也不猶豫了，就是要開拓這全新的網絡銷售方式。至于賣什么產品，她早已打定了主意——那就是她最最熟悉和了解的鋼鐵行業。

　　2006年8月，凈身出戶的吳昌松三人起家創立了她的上海旺堯鋼鐵貿易有限公司，開始了她的第三次創業。重新創業的吳昌松對網絡投入大精力，甚至每天十幾個小時泡在網上面。觀察行情，聯絡商家，發布信息，接收訂單，產品介紹，爭取客戶，所有一切都得面面俱到。

　　憑借著電子商務這個平臺和吳昌松本身的努力，僅僅一年時間，吳昌松就還清了以前欠下的債務，還完成了原始積累。既而一發不可收拾，年銷售額達到3000萬元……這也就有了前文中所介紹的這個“鋼鐵女俠”。

　　“創業3年了，我的鋼鐵完全依靠網絡銷售。”吳昌松由衷得感慨。

　　作為一個單身母親，一個成功的網商，一個創業女強人，而今，被奉為鋼鐵女俠的吳昌松即將步入中年，女兒也已經十歲了，經歷了幾年的網絡創業，她漸漸顯露出人淡如菊的氣質起來。

　　而她的網商生涯才剛剛起步。據吳昌松透露，除了打造自己的鋼鐵品牌“紫馨花”，她在義烏開設的分公司，正是為了打入國際市場做準備。通過網絡把自己的鋼鐵賣到國外，是這個網絡奇女子“鋼鐵女俠”——無語笑紅塵的創業新旅程。