去年，溫總理在參加哥本哈根氣候變化會議時向全世界宣告：“中國是新能源和可再生能源增長速度最快的國家。水電裝機容量、核電在建規模、太陽能熱水器集熱面積和光伏發電容量均居世界第一位。”數據顯示，去年太陽能熱利用產業總產值達到578.5億元，較之2008年增長34.7%。可以說2009年是中國太陽能熱利用行業充滿變革與跨越升級的一年。

        確實，做出的貢獻與成就展示了我國新能源和可再生能源產業的發展進程。正如《太陽能月刊》總經理陳一言所說：溫總理對這個產業的高度評價，意味著太陽能產業已經納入國家新能源發展戰略，太陽能產業迎來了發展的春天。同時，對這個行業的發展也提出了更高的要求。

        毫無疑問，太陽能是個低碳產業，綠色、環保是行業標簽，但贏道顧問注意到，這個行業在發展的過程中出現了一些“不低碳”、“不環保”的行為，這對產業的健康發展提出了挑戰。那么我們應該怎么辦呢?

        團結一致，不要內杠

        按照經濟規模算，太陽能目前還只是個小產業，但如果從意義上算，它是個大產業。太陽能熱水器有8000家企業，很多都是中小企業，你也賣、我也賣，很容易形成惡性競爭。

        不過，太陽能產業也是一個新產業，需要市場培育。如果一個品牌的能量可以把市場這壺水燒到30~40度，那么幾個企業加起來就可以把市場這壺水燒開了。太陽能企業的競爭對手不是同行，而是那些燒煤用電的行業，大家應抱團一致對外，向公眾宣傳太陽能的好處。

        正如品牌泰斗艾豐所說：“你本來是剛誕生的，不是很成熟，你們還老窩里斗，能行嗎?所以，每個做這個事情的人，第一個目標不是以自己的同行為冤家、對手，而是我們形成一個整體，向落后的能源消費方式進攻，是從他們那里奪市場。”

        內杠等于內耗，白白浪費大量資源，作為低碳產業實在不應該。

        產品創新，關注顧客

        太陽能熱水器產業同質化嚴重，產品從原料、生產工藝、包裝到銷售網絡，已經大同小異。創新似乎很困難，但只要關注消費者、關注節能，總會有創新方法。

        比如，太陽雨敏銳地發現了傳統的太陽能熱水器吸熱強、保熱差的技術盲點之后，提出了“保熱墻”的產品訴求。在產品同質化嚴重的情況下，有保熱墻的太陽能熱水器很快贏得了消費者和市場的認可。太陽雨的經銷商幾乎翻倍，銷售額更是呈現數倍的增長。這就是對消費者的關注，換來了市場回報。

        我們一定要注意，不要以為熱水器不費能源，就可以傳熱慢些!保溫差點兒!消費者很在意消費體驗。自己一個人用，還沒洗完就成冷水了，這誰受得了。為什么我們不能讓產品更低碳些，更關注一下顧客的需求。