專業分工，做強市場

        在各國規劃大幅調降收購電價后，太陽能系統價格將持續下跌以維持基本報酬率，太陽能制造版圖將持續朝低生產成本地區轉移。這種趨勢將持續延延續到2010年。

        在制造業務轉移至亞洲后，歐系太陽能廠將專注于下游模塊與系統開發的品牌經營，在各國陸續推出新的補助方案后，新興太陽光電市場將增加，在歐日成熟太陽光電市場日益競爭下，新市場提供新進業者切入系統開發機會。

        這樣的話，市場規模擴大，對太陽能垂直整合模式提出了挑戰。因為現有資源無法兼顧產業鏈在市場規模擴大后的資本、專業與營運特性差異問題，將采取專業分工策略以取代垂直整合的營運模式。這對太陽能行業的中小企業來說，或許是生存的一種方式。

        因此，當市場規模擴大，專業分工合作趨勢成形后，將加速產業策略合作與調整。市場的資源優化，本身就是對產業健康發展的調整。

        品牌傳播，走向低碳

        目前太陽能品牌傳播在央視、省級衛視的投放力度比較大。去年11月18日，在央視黃金廣告資源招標中，太陽雨集團以2.204億成功中標央視黃金廣告資源《天氣預報》特約、《天氣預報》1+1，及《朝聞天下》全年特約冠名。此外，與太陽雨不相上下的還有四季沐歌，央視廣告投入2.2億。

        這是行業快速發展的有力證明。但企業廣告在傳播時多只是傳播品牌形象，或企業理念。例如，天普的“同一個太陽，同一個天普”，美大的“美好生活大家共享”，清華陽光的“世界太陽能技術領袖”，太陽雨的“保熱墻，暖世界”……對低碳、環保的綠色公益形象沒有嘗試。其實企業陷入了一個誤區，傳播不僅僅是訴求產品利益，尤其對這個行業來說，節能環保完全可以通過公益的口號或行為表述。這樣和消費者的溝通也會更近一些。

        此外，相應的慈善公關活動與之配合，線上線下統一。例如，去年四季沐歌太陽能發起的“陽光創業行動”大型公益活動也在全國范圍內啟動。此活動旨在促進農村青年就業創業，讓廣大農村青年伴隨新能源產業的蓬勃發展，找到一條通往財富的陽光之路，讓更多的農村青年實現自己的“老板”夢，是一場倡導“全民創業、富民強國”的公益行動。活動和太陽能下鄉相輔相成，較好地提升了品牌形象。這就是一種低碳傳播。

        大家一起做市場，利于行業健康發展，降低內耗;關注顧客需求，創新產品，將節能環保進行到底;市場分工更趨細化，中小企業各得其所，是行業健康的又一保證;而品牌傳播及公關活動是將低碳產品通過低碳理念傳播給消費者，彰顯公益力量，提升品牌美譽度。

        總之，低碳是太陽能行業的行為準則，也是品牌提升的根本所在，這是其行業屬性決定的。