近日，家電下鄉(xiāng)上半年銷量結果公布，在電視機企業(yè)銷售排行榜上，海信以4.57億元的銷售金額奪冠。海信家電下鄉(xiāng)銷量達到358412臺，占家電下鄉(xiāng)彩電總銷售量的20.53%，銷售遙遙領先。 　　

    如何取得佳績，《政府采購信息報》記者特采訪了青島海信電器股份有限公司北京經營分公司總經理宋海燕。她坦言“是海信產品的技術優(yōu)勢和海信的渠道優(yōu)勢幫助海信取得了如此高的銷量”。海信正是以此在農村市場贏得口碑，通過品牌效應推動銷量提升。 　　

    研發(fā)適合農村消費者的產品 　　

    宋海燕的一句話讓記者記憶猶新:“對海信的技術我有足夠的信心。”海信成立于1969年，對于電視機的新技術研發(fā)，一直走在行業(yè)的前端，每項新技術都會領先同行業(yè)6～10個月。 　　

    針對家電下鄉(xiāng)海信十分重視，成立專門的下鄉(xiāng)小組，從產品本身出發(fā)，研發(fā)出適合農村消費者的產品。比如海信的26寸節(jié)能液晶電視功耗在35～40W，而普通的26寸液晶電視功耗則在70～80W。海信節(jié)能電視的功耗僅占普通電視的1/2，有效地節(jié)約能耗。 　　

    海信的寬電壓和防潮兩項技術也是針對農村消費者而設計的。對于農村電壓不穩(wěn)的特點，海信特別加入了寬電壓的設計，滿足了農村消費者的需要；防潮的設計，讓在農村潮濕環(huán)境中的電視可以延長使用壽命。 　　

    宋海燕說：“在農村只要一個農村消費者用你的產品覺得好，他會告訴周圍的人，這樣一傳十，十傳百，海信在農村就會樹立一個很好的口碑。”可以這樣認為，正是良好的口碑才讓海信電視奪得了家電下鄉(xiāng)銷售第一的驕人業(yè)績。 　　

    4萬網點盡顯渠道優(yōu)勢 　　

    “早在2000年的時候我就在鄉(xiāng)鎮(zhèn)做過銷售，對于農村市場，海信已經很早就開始在鎮(zhèn)一級建立銷售網點，早已經形成了全面覆蓋到縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村莊的非常完善的銷售和服務網絡，其實在家電下鄉(xiāng)之前，海信電視在農村的銷售就非常好，家電下鄉(xiāng)對海信來講更是如虎添翼，因此海信能奪冠也就不足為奇了。”宋海燕告訴記者。 　　

    海信自上世紀90年代開始抓渠道建設，2003年布局基本完成，如今海信在全國的銷售網點已經達到了4萬個，并且其中3萬個銷售網點都可以同時兼任服務維修，如此龐大的銷售渠道以及售后網絡，對于海信電視的“家電下鄉(xiāng)”形成了最強有力的保障。 　　

    海信利用自身的渠道優(yōu)勢對“家電下鄉(xiāng)”做了撒網式的宣傳，覆蓋到每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，甚至在最底層的小村落也有聯(lián)絡點，既宣傳了政府“家電下鄉(xiāng)”的惠民政策，又提高了海信的知名度。 　　

    準確把握農村消費趨勢 　　

    當前正處在CRT顯像管電視向平板電視快速轉換的時期，平板電視全面取代CRT的時代即將來臨。而且，農村消費者的購買能力和消費喜好這幾年也有了很大轉變，因此平板產品已經開始成為農村消費者購買的重要選擇，而且比例會越來越重。 　　

    家電下鄉(xiāng)最后一次投標中，海信投的30款機型中，其中23款是平板產品，只有7款是CRT產品，這正是因為海信判斷三四級市場今后一定是以平板產品為主導的消費結構，這種判斷在當前的銷售中已經驗證是正確的。 　　

    正是這種對消費趨勢的準確把握，成就了海信的霸主地位，而且在未來地位會更加鞏固。 　　

    宋海燕介紹今后家電下鄉(xiāng)的重點會放在“進一步優(yōu)化三四級市場銷售渠道，提升三四級市場服務水平和物流水平，以確保消費者能夠享受到海信優(yōu)質產品的同時，得到更多的附加價值”。 　　

    由于家電下鄉(xiāng)產品有價格上限，因此購買大平板的農村消費者享受不到國家的政策補貼。 　　

    宋海燕告訴記者：“希望國家今后能讓更多的平板產品進入家電下鄉(xiāng)行列，這無論是對農村消費者還是對企業(yè)都是一件好事兒。”