(生意場訊)沙集鎮全民開網店2000家網店營業額超五千萬

　　沙集鎮網店發展啟示：

　　-一定要想清楚，自己網店的核心競爭力應該是什么？

　　-開網店只有把量做大，才能夠真正形成氣候。

　　-下一步計劃在淘寶商城以公司的模式進行銷售，并借以創立品牌，尋找新的利潤增長點。

　　財富

　　沙集鎮，地處蘇北，近安徽、河南、山東。過去，這兒的人主要以兩種方式維持生計。一是種田，一是外出打工。像所有被城市化浪潮推涌向前的中國鄉鎮一樣，沙集鎮的年輕人成群結隊地從這兒上北京，下南京，甚至遠漂上海、深圳、廣州，留下老和小，守候侍弄著祖祖輩輩數千年來耕種的土地。

　　如今的沙集鎮，寫著天天快遞、申通快遞、中通快遞等字樣的貨柜車停在街上，工人正繁忙地將各種木制家具打包裝車；路兩旁的小屋里，是一個個木工作坊。這些作坊門口，一張凳子上放著電腦，一張凳子上放著鍵盤。抱著孩子的家庭主婦熟練地操作著淘寶旺旺，與遠在北京、上海、廣州的買家討價還價。

　　這種變化始于2006年，主角是三個年輕人。

　　三個火槍手開網店做倒手買賣

　　在沙集鎮，夏凱、陳雷、孫寒被稱為三個火槍手，他們是沙集鎮最先開網店的。

　　2005年，夏凱到南京自考本科，在南京的公交車上，他看到了淘寶的廣告。回到家，他就上網查淘寶的資料。第二年，他在這個網站上注冊了一個名為“星空家居”的網店，出售小掛件、鑰匙扣和攪拌機等。坐在家里上上網、發發快遞也能賺錢，夏凱于是一發不可收。繼星空家居后，他又在淘寶網上注冊了三家網店。

　　陳雷，夏凱是好朋友，以前做婚紗攝影。2006年，受夏凱影響，他也緊隨其后在淘寶網上開店，取名“美怡家家居”。

　　幾乎與此同時，孫寒也在淘寶上注冊了網店。畢業于南京農業大學的孫寒，是鎮上中移動公司的客戶經理，但在夏凱、陳雷的榜樣面前，他也很快“下海”了。孫寒的網店一開始也是做的家居小飾品，例如相框，30多元進貨，加價幾元錢就賣出去，開店第一個月，居然就賺了2000元。

　　網店突圍抓住地方優勢

　　小掛件是小本生意，盡管生意不錯，但由于自己不掌握上游，只能賺些倒手費，利潤空間畢竟有限。于是，三個人經常在一起思考：自己網店的核心競爭力應該是什么？

　　沙集鎮周邊的木材資源比較豐富，當地一些人的木工活兒也非常不錯。幾番嘗試之后，他們發現“宜家家居”的木制家居有更大的市場，于是紛紛轉向木制家居生產與銷售。

　　夏凱說，三年過去了，他的4家店每年有30萬元的營收，利潤約20%，每年凈利能有5萬元。他還開了一家木制加工廠，向鎮上其他淘寶店主做批發，每年能批發30萬元到40萬元，利潤10%，約4萬元。此外，為了降低配送成本，他還加盟了天天快遞。這三塊業務，讓他每年共能實現約10萬元的利潤。

　　陳雷的網店銷售規模更大，三個店每天能銷售1萬元，利潤10%，每年約能實現利潤30萬元。孫寒的網店每天發往全國各地的貨品近300件，營業額平均每天也可達1萬元，由于成本控制得法，僅2006年，就實現利潤60萬元，而在過去三年，孫寒已經攢下130萬元。

　　帶動地方經濟銷售額超5000萬

　　三人在網上開店“賺了大錢”的消息不脛而走，親友們紛紛上門求教。自己好幾年摸索積累的開店竅門，要不要廣而告之？三個年輕人一番思索后，沒有選擇藏著掖著，他們的理由是：開網店只有把量做大，才能夠真正形成氣候，于是對求教者傾囊相授。很快，鎮上的很多人都在淘寶上開起網店，許多外出打工的人也回到家鄉開店。

　　目前，沙集鎮已經有476家淘寶網店，加上周邊鄉村，共有2000家淘寶網店。熟悉情況的網店店主告訴記者，鎮上網店的月均利潤可達2000元至4000元。

　　網店多了，木制加工廠如雨后春筍般涌出，快遞公司也搶著在鎮上設點。5家賣電腦商店破天荒地出現的小鎮上。周邊的紙箱廠、膠帶廠、五金配件廠等都跟著一個個“盆滿缽滿”起來。

　　一個帶動了上下游多個產業的新產業鏈在沙集鎮悄然誕生。據記者了解，2008年，沙集鎮上的快遞費就高達600萬元，網店銷售額在5000萬以上。

　　沙集網店主打“山寨版宜家”

　　現在，沙集鎮街道兩邊的店鋪，無論是賣手機的、賣衣服的，還是理發店、農機店，80%都在兼營網店，賣的全是當地生產的木制家具。

　　據夏凱介紹，目前沙集鎮共有30家木材加工廠、10余家物流公司。陳雷、夏凱、孫寒三人自己都擁有木材加工廠。

　　夏凱則介紹說，“沙集制造”的產品包括衣架、衣柜、鞋架、書架等，遠銷北京、上海、廣州，以及韓國、日本等。

　　沙集鎮木制家居的大規模銷售，甚至獲得了“山寨版宜家”的稱號。孫寒說，與宜家相比，沙集鎮產品價格更低，產品質量卻并不遜色。他舉例說，一款寬40cm、深53cm、長160cm的衣帽架，用閩北杉木制作，在孫寒的淘寶網店上只賣60元，價格僅為宜家類似產品的1/3。

　　未來開旗艦店自創品牌

　　沙集鎮的年輕人正通過互聯網改變了自己的生活，而沙集鎮周圍的農民在積極擁抱互聯網的同時，并沒有放棄傳統的生產方式。

　　在沙集鎮東端，31歲的陳奎經營著一家路邊的小汽修店，同時經營著5家網店。走進他的小汽車店，隔著薄薄的門簾是一張木制高低床，床邊擺著一臺電腦。他每天從網上接單，收到買家匯來的錢后，再讓加工廠發貨。他說，這種生活一舉三得，開網店的同時，既能照顧汽修生意，田里的莊稼也不會丟下，年純收入能達到兩三萬元。

　　值得注意的是，在沙集鎮網店遍地開花之際，鎮上的店主們正在考慮下一步發展。

　　孫寒表示，計劃在淘寶商城以公司的模式進行銷售，并借以創立品牌，尋找新的利潤增長點。目前孫寒已經注冊了三家公司，并將旗艦店進駐到淘寶商城。