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宜搜汪溪:精準制勝 將百度模式搬到無線互聯網

發布時間:2010年4月16日 來源:生意場

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  (生意場訊) “企業要想從小到大,關鍵不在于創業者多聰明,手中握有多少資金,結交多少人脈,而是看你能不能把握住產業大勢,有沒有在產業萌芽之時就先行進入的敏銳度,有沒有守望著產業一點點成長,跟著其水漲船高的耐心。這個過程是無比艱苦的。”


  汪溪的商業理念,清楚無比地揭示出,這位深圳宜搜科技有限公司的CEO,是一名商業觸覺敏銳而精準,同時又懂得堅忍的創業者。


  比別人早跑一段


  2001年,借著“移動夢網”推出的東風,汪溪創立了SP公司—深圳訊天,成為中國第一家手機音樂下載服務提供商。對新興領域及時的進入,讓深圳訊天迅速成長為同行中最大的企業,月收入超過2千萬。但是,敏銳的汪溪很快便從服務同質化與種種不規范競爭行為中嗅到了產業的不安氣息,2004年底他果斷將公司出售,轉而踏上無線搜索的新征程。

  當時無線互聯網WAP網站僅僅1000家,用戶不過3000萬,幾乎毫無搜索引擎方面的需求。汪溪卻通過無線互聯網日益開放自由的發展格局,預判到WAP網站與用戶會雙雙激增,眾多用戶面對海量的信息,必然需要有專業的搜索引擎幫助他們。“既然我們看到了用戶潛在的需求,先行進入做好準備工作,等到需求真正爆發之時,我們已經比別人早跑了一大段。”2005年3月汪溪成立了宜搜,定位為“手機上的百度+好耶”,旨在將百度與好耶的成功復制到無線網絡上。

  埋頭3年做研發


  2005年到2007年,三年時間里宜搜只有一個主題—研發。“無線搜索引擎與互聯網搜索引擎在技術準則、排序規則、信息索引上有著本質的區別。”汪溪解釋說,“我們必須自我摸索建立無線搜索引擎的規則,并不斷根據用戶行為進行產品感受優化。”


  對于新生的宜搜而言,每年扛起不菲的自主研發費用,絕不是輕松的事。即便連續三年虧損1000多萬,汪溪在研發上卻從未手軟,這無疑是堅忍的一大體現。為什么能頂著虧損埋頭做研發?汪溪表示:“我們這種創業型企業沒有多余精力可以浪費,一個階段集中精力做好一件事情就非常不錯了,不能想東想西。產品品質不先解決好,用戶不可能真正接受我們。”


  研發上的持續投入,使得宜搜搭建起業界領先的嚴格建立在無線互聯網基礎上的搜索引擎平臺。它既不同于非online形式的短信、語音搜索平臺,也根本區別于一些互聯網搜索引擎企業把互聯網內容切割下來提供給手機用戶的操作手法。正因為如此,即便互聯網搜索巨頭紛紛搶占無線搜索市場,汪溪卻自信地認為,這對宜搜構不成根本性的威脅。“互聯網的內容并不是無線互聯網用戶所需要的,二者的介質完全不同,使用內容、應用層面、硬件設備都不一樣。”


  摸索精細化服務


  緊隨著研發之后,汪溪面臨的又一個難題是尋找到明晰的商業模式。“這是一個非常痛苦的過程”。宜搜確定的主要贏利點是搜索廣告,目標客戶群鎖定于中小企業。幫助中小企業實現產品的精準營銷,就是宜搜在無線搜索領域最大的競爭力。


  “我們的產品更強調精準性,因為手機天然就突出了地域位置,與使用者個人也一對一掛鉤,用戶需要什么東西,我們會結合他的位置、搜索關鍵詞、搜索歷史行為,給予他精確的東西。互聯網就難于找到搜索用戶的這種歷史消費偏好。”


  盡管無線搜索引擎以低成本以及精確性見長,但是汪溪也強調,“手機對于用戶來說是非常便攜和隱私的一種終端,打擾式、強制性的廣告方式在手機上并沒有前途,宜搜也會保證用戶看到的廣告對他來說是友善的、有用的,甚至是愉悅的。”


  自2007年下半年開始在廣東地區進行銷售,宜搜遭遇的一大困境是要花大量的時間教育客戶。首先要向客戶解釋什么是無線互聯網,其次要解釋宜搜作為一個無線搜索引擎能給客戶帶來什么。“創業強調堅決執行,一定要碰到骨子里真真正正的困難時,再考慮進行調整,而不是碰一點困難就縮回來,這樣很難做成事。”汪溪表示,沒有別的捷徑可走,只有反反復復耐心溝通。2007年當年,宜搜只實現了400多萬元的廣告收入。


  在營銷模式的摸索中,宜搜也走了一些彎路。一開始,宜搜是自己組建70人的銷售隊伍,直接上門向企業主推銷廣告,結果根本推銷不動。為什么?汪溪笑著解答:“因為我們擅長的是搭建技術平臺、研發產品,而不是銷售。”半年后,汪溪及時轉型代理制,與各地優秀的互聯網產品銷售公司合作共贏,讓專業的人去做專業的事。


  為“馬拉松”做準備


  在汪溪眼中,宜搜2008年趕上了兩大難逢的發展良機,一個是電信運營商重組,另一個則有些出人意料,是來勢兇猛的金融危機。但更為根本的是,前幾年的摸索與積累為宜搜抓住機遇井噴爆發奠定了堅實的基礎。


  2008年,宜搜的廣告總收入從2007年的400多萬元暴漲到5000萬元。在金融危機沖擊下,大批中小企業由原來的訂單加工出口轉向開拓內銷,它們一沒品牌二沒渠道,用戶不認可,急需宜搜這樣高性價比且精準的推廣渠道。宜搜收入的暴漲很大部分是由這些中小企業貢獻的。


  根據艾瑞的數據,2008年宜搜以47.1%的市場份額高居中國無線搜索市場榜首,成為最大的無線搜索引擎公司。依據汪溪的判斷,在電信重組與3G的推動下,2009年無線互聯網用戶數目會由當前的1.1億增長到2.5億,2010年會達到5億左右,2011年則是7億~8億。與此同時,會有越來越多的中小企業認識到無線搜索引擎的推廣作用。


  為了把握這樣的市場走勢,繼續領跑,2008年9月,宜搜逆市完成第三輪融資,智基創投與法國安盛領銜注資1200萬美元。隨后,宜搜在華北、華東建立了分公司,為全國性運營積極準備。“做這個行業不是一場短跑,是馬拉松式競爭,短距離內領先并不重要,關鍵是你十年甚至更長時間跑下來,還能不能依然挺立著。”汪溪的眼睛瞄準了長遠的未來,“任何一家企業,沒有十年以上的發展,是無法衡量優秀與否的。”


  附文:


  汪溪:創業是一種生活方式!


  選擇創業其實是選擇了一種生活方式。創業者要割舍常人擁有的很多東西,一個人扛起所有責任、壓力。如果對這些沒有清醒的認識和準備,多半會半途而廢。這是一條艱苦卓絕的路,必須做好人生狀態的調整,沒有決心就不要創業。


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