(生意場訊) 　　福建省福耀玻璃集團股份有限公司董事長兼總裁曹德旺在上個世紀70年代就開始創業，成為“福布斯中國富人排行榜”中創業最早的企業家。他一手培植的“玻璃之花”——福耀玻璃，歷經風雨，依然生機盎然。

　　磨礪心志

　　曹德旺有過困苦的少年時代，當過放牛娃，賣過煙絲，做過水果生意，修過自行車，經歷了許多一天只吃兩餐的日子，遭受過許多歧視者的白眼。但如今在曹看來，那是一段磨礪其品質并締造其價值觀的人生苦旅。生活上的困苦和精神上的掙扎，讓年少的曹德旺過早品嘗到了肉體與精神上的兩種痛苦，也打磨出了他善良、堅毅的個性。

　　14歲的曹德旺在福清做水果生意時，為了能收購到高質量的水果，每天早上3點多就得起床。在福清，農民天亮來賣水果，年少的曹德旺要像大人一樣精明地和他們討價還價，這樣差不多到中午。裝好一車水果后，他才能吃飯。中午，溫度一般在40度，一個十幾歲的孩子還要冒著酷暑，護著滿車的水果蹣跚趕路，在下午4點左右趕回高山，然后把水果批發給商販。6點鐘再餓著肚子回家，吃完飯也已八九點了，然后趕緊睡覺，否則第二天就起不來了。

　　1976年福清高山異形玻璃廠成立，曹德旺進入該廠做了一名采購員，善于鉆研的曹德旺隨即顯露了他的經商才能。在推銷水表玻璃的過程中，曹德旺發現國家制定的水表玻璃厚薄誤差大小不超過0.02厘米的標準過于苛刻，便向國家有關單位反映了這一情況。經過專家的反復論證，該項標準最終作了修改。1983年4月曹德旺承包了福清高山異形玻璃廠，工廠當年就賺了20多萬元。

　　伺機而動

　　許多成功后的企業家很喜歡敘說自己的第一桶金。然而，在曹德旺的眼里，他的第一桶金不是這一次，而是1985年高山異形玻璃廠合資后，他做汽車玻璃所賺到的第一筆利潤。

　　正所謂“君子懷器于身，伺機而動”。曹德旺具備了成功商人的一切品質——與人為善、真誠、果敢、善于捕捉機遇和過人的膽識以及不斷創新的精神。合資后的高山異形玻璃廠，曹德旺拿出房子抵押入股，占據這家企業50%的股份，成立福建第一家私人合資廠，成了真正意義上的老板。上個世紀80年代，中國的汽車玻璃基本上依賴進口，所以維修費用十分昂貴，需花費國家大量外匯。在國內的汽車維修市場，通常從日本進口汽車玻璃，配一塊進口汽車玻璃要幾千元，而成本頂多幾百元。“中國難道只能依賴進口，被迫接受其中的種種不公平嗎？”倔強的曹德旺不服氣了。“我一定要為中國人做出一塊自己的汽車玻璃。”敢想敢干的曹德旺通過購買上海耀華玻璃廠的舊設備圖紙，成功完成了設備安裝并投產，很快在當年實現盈利70多萬元。

　　在汽車維修市場上，曹德旺用自己生產出來的汽車玻璃替代了日本的汽車玻璃，從此中國高檔汽車玻璃不用再到日本或者其他國家去進口。曹德旺剛做的時候，一塊擋風玻璃成本大約100元人民幣就夠了，卻可以賣到1500至2000元。有人認為曹德旺從1986年開始到1988年這段時間，不是在做玻璃而是在印鈔票。不過，曹德旺認為自己只賣了日本汽車玻璃價格的1／10，而且用自己生產的玻璃替代進口，還有一種民族自豪感。他不僅結束了中國汽車玻璃完全靠進口的歷史，也賺下了第一桶金。這一桶金，為日后曹德旺營造福耀汽車玻璃王國奠定了成功的基礎。今天，在汽車制造業內，不僅福特汽車公司生產的汽車裝配了福耀集團生產的汽車玻璃，中國的通用別克、廣州本田、奧迪、一汽紅旗、捷達、上海桑塔納、二汽富康等合資轎車也全部采用了福耀汽車玻璃。福耀集團還是國內184家汽車生產廠家的配套供應商。公司在中國汽車玻璃配件市場上占有50%的市場份額，其中中高檔汽車玻璃OEM在國內市場上占據了55%的份額，并且占據了美國汽車玻璃配件市場10%的份額，成為名符其實的行業龍頭老大。

　　作為中國汽車玻璃行業的領軍人物，57歲的曹德旺談起福耀的明天，充滿了自信和真誠：“5年之內，福耀的產值將達到50億元，我要讓中國所有的汽車都用上中國人自己生產的玻璃。福耀在未來將不僅僅具有生產玻璃的能力，還要有世界頂尖的玻璃研發技術，福耀要成為世界最優秀的玻璃專業供應商，以回報社會！”