三、周圍缺乏“標桿”

　　很多時候活動的提出，并不是經銷商自己提出來的，其實也不現實。經銷商若做活動，首先是投入，價格放低，單機利潤銷售嚴重低于日常的店面“自然銷售”，很多時候是為了按公司戰略落地要求必須開展，若沒有更好的方案必須執行公司活動方案。坦誠講，經銷商有幾個有那個思維頭腦真正能結合公司營銷戰略來設計營銷活動方案的呢？若讓經銷商做活動積極，并切實按公司的方針來開展，公司必須事先在各個不同區域樹立“活動標桿”，讓其他周圍“盟友”看到“希望”，筆者認為這樣以來，推動起來就簡單的多了。

　　四、活動方案不能“因地制宜”

　　一個活動的開展成功不成功，很多情況是因為只是將方案進行簡單的COPY，不能進行恰當的“因地制宜”，真正實現“一地一策”。每個地方的上不一樣，競爭對手、消費情況、客戶群體、消費行為等都也不一樣，用同一個“模版”恐怕也是不妥。這或許也是活動效果不佳的一個原因。

　　五、經銷商怕麻煩——懶

　　其實做一次活動挺辛苦的，又是找人、出車、下去宣傳預熱，又是組樣機、支弓門等，弄完之后，還得在一個個拆了收。為了做活動弄場地，找工商、找城管、找國土資源等各部門，“求爺爺，告奶奶”“該拜的佛得拜到”“該交的錢得交到”等，正可謂“用心良苦”，弄不好還是不讓出攤(地方領導今天路過此地)。

　　六、消費者“抗忽悠性”增強

　　隨著太陽能行業的發展和競爭激烈程度的加劇，各種促銷活動的主題真是“五花八門”“千奇百怪”，除了抽獎、就是“買什么増什么”、清倉大處理、等各行業已經搞了幾十年的缺乏創新的活動主題，一點也不能“與時俱進”。筆者認為很多時候，活動的推出一方面廠家要考慮自身經營過程中有沒有需要推進的營銷戰略和營銷策略，另一方面要考慮客觀周圍環境如國家階段性行業政策(家電下鄉、以舊換新等)、消費者消費心理和消費行為的變化等。