----訪力源太陽能山西市場負(fù)責(zé)人崔志強(qiáng)

　　采訪人：張培(北京加力文化傳媒副主編，獅狼營銷咨詢執(zhí)行總監(jiān))受訪人：崔志強(qiáng)(江蘇力源集團(tuán)山西市場總負(fù)責(zé)人，經(jīng)銷商市場顧問)

　　“力源太陽能2009年銷售量截止10月份完成了上千萬元，順利完成了集團(tuán)下達(dá)的本年度銷售任務(wù)，提前實(shí)現(xiàn)了山西作為西部市場開發(fā)橋頭堡的計(jì)劃和目標(biāo)。”

　　這是力源集團(tuán)崔志強(qiáng)先生在集團(tuán)全員11月份銷售會(huì)議上發(fā)表的講話，數(shù)字給大家?guī)砹嗽诮鹑谖C(jī)后力源公司在山西地區(qū)創(chuàng)造區(qū)域奇跡的喜悅心情，我?guī)е囱龆闷娴囊活w心，作為加力文化副主編、獅狼營銷咨詢執(zhí)行總監(jiān)，特別從北京趕至江蘇省如皋總部對力源太陽能山西市場悍將崔志強(qiáng)先生進(jìn)行了一次深入的專訪和交流。下面讓我們來通過幾個(gè)方面了解一下力源在山西發(fā)展的具體情況。

　　張：崔總，你好！您可以就山西市場今年來所采取的營銷措施作一個(gè)詳細(xì)的論述嗎？

　　崔：你好！可以的，首先我闡述一下我們力源集團(tuán)在山西市場針對經(jīng)銷商方面所做的一些工作：本文發(fā)表于博銳管理在線|www.boraid.com|6打造學(xué)習(xí)型經(jīng)銷商，鍛造市場“拳王”

　　鄉(xiāng)鎮(zhèn)的太陽能經(jīng)銷商素質(zhì)參差不齊，各有所能，有能力突出者，同樣也有絕大部分缺乏先進(jìn)思維和主動(dòng)發(fā)力市場的觀念，他們主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

　　1、文化水平普遍很低，有的還只會(huì)寫幾個(gè)簡單的字。

　　2、缺乏經(jīng)營理論和管理理念，老是談自己的經(jīng)驗(yàn)是如何讓如何讓的豐富，面對年齡小一點(diǎn)的就會(huì)說”我過的橋比你走的路還多“你小小年紀(jì)，多念了幾天書就來教訓(xùn)我。

　　3、不重視學(xué)習(xí)再造，不投入時(shí)間和精力去栽培自己

　　4、管理方式比較落后，完全憑借自己的想法來操作自己的生意。

　　5、夫妻店形式占據(jù)絕大比例，懶于自動(dòng)出擊市場，憑借關(guān)系銷售的比較多，左鄰右舍去介紹產(chǎn)品，但銷售范圍比較小，沒有走出熟人圈的主觀能動(dòng)性。