LED價格快速下降

　　此時，一些傳統(tǒng)照明企業(yè)開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)LED照明。除了低迷的節(jié)能燈市場行情，快速下降的LED光源成本也成為傳統(tǒng)照明企業(yè)下定決心的關(guān)鍵因素。

　　“現(xiàn)在國內(nèi)的MOCVD有60%處于閑置狀態(tài)，隨著這些閑置設(shè)備的逐步開工，最起碼可以在目前成本基礎(chǔ)上再下降50%。”張小飛說。

　　眾所周知，影響LED照明向市場普及的最大障礙就是價格。如果價格能夠快速下降，必然會快速推動LED照明的滲透率。

　　高工LED研究所（GLII）調(diào)查統(tǒng)計，2011年，由于上游關(guān)鍵原材料價格的快速下降以及此前訂購的MOCVD陸續(xù)投產(chǎn)，LED照明芯片及器件價格開始快速下降。數(shù)據(jù)顯示，2011年國內(nèi)LED照明終端產(chǎn)品的價格同比下降了30%以上。據(jù)楊小燕介紹，目前市場上小瓦數(shù)同流明的LED和節(jié)能燈的價格相差僅為2-3倍。

　　然而，盡管傳統(tǒng)照明企業(yè)開始顯露出向LED轉(zhuǎn)移的決心，但依然面臨諸多實際問題。

　　“我們要做什么LED產(chǎn)品？技術(shù)是否經(jīng)得起考驗？產(chǎn)品是否有足夠的特色化？這些我們都還在摸索。”一位傳統(tǒng)照明企業(yè)負責人對記者表示，他們現(xiàn)在最大的問題就是，要做LED，但不知道往哪個方向走。

　　“現(xiàn)在轉(zhuǎn)型LED，我們不敢太快，也不敢太慢。太慢怕落后于人，失去搶占LED照明市場的先機，太快又擠占了原有節(jié)能燈市場的產(chǎn)能，畢竟LED照明的滲透率擺在那里。”楊小燕表示，立達信3年前就開始做LED照明，2011年LED照明銷售額占比不到8%。預(yù)計今年這個數(shù)字將達到10%，公司還是趨向于穩(wěn)步開拓LED照明市場。

　　一部分傳統(tǒng)照明企業(yè)選擇保守前進，部分企業(yè)則看好LED大趨勢，選擇大踏步前進搶占市場先機。

　　螢火蟲集團有限公司（以下簡稱“螢火蟲”）就屬于轉(zhuǎn)型激進派中一員。螢火蟲營銷總監(jiān)黃樹華表示，去年公司的LED照明營收占比達到了25%，預(yù)計今年LED照明銷售額將占到公司業(yè)績的40%左右。

　　合理引導(dǎo)經(jīng)銷商

　　雖然在LED技術(shù)與產(chǎn)品設(shè)計方面，傳統(tǒng)照明相較于LED企業(yè)稍遜一籌，但傳統(tǒng)照明企業(yè)的優(yōu)勢也非常明顯，即掌控了銷售渠道。

　　“經(jīng)銷商都是跟傳統(tǒng)照明企業(yè)牢牢結(jié)合，一些大的經(jīng)銷商一年的收入就可以達到10億元。”黃勝華表示，經(jīng)銷商的利益和傳統(tǒng)照明企業(yè)已經(jīng)牢牢捆綁。一旦時機成熟，傳統(tǒng)照明企業(yè)借助于原有的渠道，能夠迅速打開LED照明市場。

　　但現(xiàn)實情況卻有些出乎黃樹華的意料：“經(jīng)銷商也清楚LED是大勢所趨，他們也在選擇是否代理原有品牌的LED產(chǎn)品，但觀望情緒較多。”

　　記者在走訪時也發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在大部分燈具專賣店都有一部分LED產(chǎn)品的展示櫥窗。但一個有趣的現(xiàn)象是，這些傳統(tǒng)照明品牌經(jīng)銷商銷售的并非原有品牌的LED產(chǎn)品。

　　一位經(jīng)銷商表示，他們也不確定原先代理的節(jié)能燈品牌能否做出質(zhì)量過硬的LED產(chǎn)品。他們現(xiàn)在更多的還是在觀望階段。

　　“太好的怕不好賣，太差的卻不想賣。”來自深圳的一家經(jīng)銷商表示，他們一般都會向好幾個LED廠家拿貨。

　　“未來LED照明的招商制度合理，企業(yè)很有可能快速擠入LED照明前十行列。但如果不合理，也極有可能失去原有傳統(tǒng)渠道優(yōu)勢。”黃樹華表示，后續(xù)他們將會拿出一整套LED產(chǎn)品體系、價格體系和合理的激勵制度，來合理引導(dǎo)經(jīng)銷商過渡到LED照明市場。