LED價格快速下降

　　此時，一些傳統照明企業開始轉戰LED照明。除了低迷的節能燈市場行情，快速下降的LED光源成本也成為傳統照明企業下定決心的關鍵因素。

　　“現在國內的MOCVD有60%處于閑置狀態，隨著這些閑置設備的逐步開工，最起碼可以在目前成本基礎上再下降50%?！睆埿★w說。

　　眾所周知，影響LED照明向市場普及的最大障礙就是價格。如果價格能夠快速下降，必然會快速推動LED照明的滲透率。

　　高工LED研究所（GLII）調查統計，2011年，由于上游關鍵原材料價格的快速下降以及此前訂購的MOCVD陸續投產，LED照明芯片及器件價格開始快速下降。數據顯示，2011年國內LED照明終端產品的價格同比下降了30%以上。據楊小燕介紹，目前市場上小瓦數同流明的LED和節能燈的價格相差僅為2-3倍。

　　然而，盡管傳統照明企業開始顯露出向LED轉移的決心，但依然面臨諸多實際問題。

　　“我們要做什么LED產品？技術是否經得起考驗？產品是否有足夠的特色化？這些我們都還在摸索?！币晃粋鹘y照明企業負責人對記者表示，他們現在最大的問題就是，要做LED，但不知道往哪個方向走。

　　“現在轉型LED，我們不敢太快，也不敢太慢。太慢怕落后于人，失去搶占LED照明市場的先機，太快又擠占了原有節能燈市場的產能，畢竟LED照明的滲透率擺在那里。”楊小燕表示，立達信3年前就開始做LED照明，2011年LED照明銷售額占比不到8%。預計今年這個數字將達到10%，公司還是趨向于穩步開拓LED照明市場。

　　一部分傳統照明企業選擇保守前進，部分企業則看好LED大趨勢，選擇大踏步前進搶占市場先機。

　　螢火蟲集團有限公司（以下簡稱“螢火蟲”）就屬于轉型激進派中一員。螢火蟲營銷總監黃樹華表示，去年公司的LED照明營收占比達到了25%，預計今年LED照明銷售額將占到公司業績的40%左右。

　　合理引導經銷商

　　雖然在LED技術與產品設計方面，傳統照明相較于LED企業稍遜一籌，但傳統照明企業的優勢也非常明顯，即掌控了銷售渠道。

　　“經銷商都是跟傳統照明企業牢牢結合，一些大的經銷商一年的收入就可以達到10億元?！秉S勝華表示，經銷商的利益和傳統照明企業已經牢牢捆綁。一旦時機成熟，傳統照明企業借助于原有的渠道，能夠迅速打開LED照明市場。

　　但現實情況卻有些出乎黃樹華的意料：“經銷商也清楚LED是大勢所趨，他們也在選擇是否代理原有品牌的LED產品，但觀望情緒較多?！?/p>

　　記者在走訪時也發現，現在大部分燈具專賣店都有一部分LED產品的展示櫥窗。但一個有趣的現象是，這些傳統照明品牌經銷商銷售的并非原有品牌的LED產品。

　　一位經銷商表示，他們也不確定原先代理的節能燈品牌能否做出質量過硬的LED產品。他們現在更多的還是在觀望階段。

　　“太好的怕不好賣，太差的卻不想賣?！眮碜陨钲诘囊患医涗N商表示，他們一般都會向好幾個LED廠家拿貨。

　　“未來LED照明的招商制度合理，企業很有可能快速擠入LED照明前十行列。但如果不合理，也極有可能失去原有傳統渠道優勢?！秉S樹華表示，后續他們將會拿出一整套LED產品體系、價格體系和合理的激勵制度，來合理引導經銷商過渡到LED照明市場。