照明產業基本上存有光源全球化、燈具在地化產業特性。再加上近年中國LED市場商機，主要來自政府公共建設與示范標案，一般住宅與工商業照明等室內照明的市場比例仍低，以致于中國大陸LED照明產業逐漸形成特殊的區域化與集團化戰略布局。

　　中國雖然為中央集權領導制度，但各地方政府在經濟與產業發展上實為高度競爭，LED照明同時具備龐大市場潛力與節能產業之特性，更是各地方政府兵家必爭之領域。尤其以沿海較具經濟實力之省市，如廣東、浙江、江蘇等對于當地LED照明廠商之扶植與保護更不遺余力。在地方政府培育地方產業發展的思維下，市場保護措施顯著，若未能取得當地政府的支持，LED照明廠商將難以進行跨省份市場布局，使得中國大陸LED照明廠商具顯著地方性色彩，并逐漸形成區域化列強割據的競爭狀態。

　　中國大陸LED照明產業資金與技術進入障礙低、供應鏈管理成本高，再加上市場區域化特性，相關廠商不約而同采取垂直整戰略布局，使得中國大陸LED照明產業逐漸擺脫過去小辨模、低質量的產業風貌，形成大型集團化的產業競爭態勢。

　　面臨問題及解決辦法

　　LED照明占整體應用市場之比例逐步提高，成為未來產業成長的關鍵，使得LED組件廠商紛紛朝向下游整合，建立自有LED照明光源與應用產品之供應能力。LED組件廠商此策略布局不但著眼于提高未來下游出海口之掌握程度，更有助于集團由組件制造跨入品牌銷售，藉由中國大陸LED照明市場成長之機遇，轉型成為照明品牌廠商，提升企業附加價值。

　　對于傳統照明廠商而言，LED照明已成為照明市場中最具成長潛力的產品，然而成本與技術仍具大幅改進空間。照明廠商向LED產業中上游整合，除了確保LED組件的供應穩定、以及客制化封裝需求的制造能力之外，更希望擺脫過去低階照明與廉價燈具制造的產業地位，整合LED照明上至下游的高階技術能力與品牌渠道能力，在中國市場建立起與國際照明大廠競爭的實力。

　　臺日企業布局中國大陸LED照明市場，面臨技術外溢、在地化、市場保護挑戰

　　中國大陸的LED照明市場快速增長，吸引臺日廠商積極布局。日本廠商加速擴張在中國大陸的LED照明生產與渠道布建。松下電工預計以中國為海外市場發展重心，預計2015年大陸所設立的照明專賣店數，將擴增至5,000家，并將延伸至二、三級城市，使得中國整體照明事業營收將達人民幣30億元，較2009年成長5倍。NEC以上海為生產據點進軍大陸LED照明市場，并預計至2013年4月之前預計達到50家店面。

　　至于臺灣地區，過去的LED組件產業與中國大陸LED下游應用產業形成高度互補的產業鏈供應模式，由臺灣提供高質量的LED組件、中國大陸進行背光與照明模塊等各式應用產品制造，導致臺灣LED組件出口高達60%集中于中國市場。隨著中國大陸LED產業的迅速發展，兩岸產業鏈合作模式正遭遇強勁的挑戰。兩岸LED廠商在技術能力、產能規模、資源取得與市場掌握各方面的競爭強度正日漸升高，其競合關系正快速改變。

　　臺灣地區LED廠商意識到兩岸LED產業競爭，已由生產要素的爭奪，轉變為供應鏈與市場的掌握，因此自2011年開始，將中國大陸的布局重心從產能的擴張，轉趨關注于渠道與集團間戰略合作。如光寶與晶電偕同大陸家電大廠康佳共同合資開設新廠、東貝強化與大陸面板大廠京東方與TCL的供應合作、宏齊與TCL合資于惠州設立LED封裝廠、華興與中國普天集團簽訂LED照明產品供應合作協議、億光則與大陸彩電組裝大廠冠捷和照明廠商上海亞明合資設廠等。

　　臺日企業均認知到渠道與品牌是發展中國大陸LED照明市場發展關鍵，并分別采取自主發展與在地合作發展模式，但也面臨不同的挑戰。日本LED照明廠商，雖然擁有卓越技術與國際品牌優勢，但面對地方政府或國營大型企業卻難以施展。且中國專利權保護、財稅制度、產品規范與等制度不完備，再加上歷史文化因素，使得日本企業經營風險居高不下，難以放心地大舉投入。臺灣地區LED照明廠商，雖然有兩岸同文同種與政治紅利的優勢，但淺碟型技術優勢，難以承受技術外溢風險，并與中國大陸建立長期且穩定的合作關系。

　　臺日需要新的合作模式開拓中國大陸市場

　　中國臺灣地區與日本企業在過去已有多項產業合作、互利互補的成功經驗。面對中國大陸LED照明龐大商機與風險，臺灣地區與日本LED照明產業應具備合作的利基與誘因。但實際上，無論是過去慣用的垂直分工合作關系或現在極力推展產品水平分工合作關系，面對中國大陸LED照明市場，臺日廠商似乎難以找到合作立足點。

　　“渠道”與“品牌”是發展中國大陸LED照明市場必鍵成功要件，而這兩要件都是臺日企業目前經營中國大陸市場不足之處。因此，就算臺日合作運用日本先端的技術，加上臺灣優異的成本控制與應用技術能力，生產出市場需求“物美”與“價廉”的LED照明產品，在沒有渠道與品牌助力下，要在中國大陸成功銷售難度相當高。當雙方合作對開拓中國市場幫助不大，日本企業對與中國臺灣地區廠商合作意愿也不高。

　　臺灣地區、日本雙方合作可行性低，中國臺灣地區、日本、中國大陸三方合作是可以嘗試的新方向，善用臺灣地區廠商制造能力與政策支持的優勢，配合中國大陸廠商市場渠道與營銷管道，共同發展市場，日本廠商則提供臺灣廠商技術支持與產品創新，如同一家企業營銷、制造與研發三個部門。不過這樣的合作模式，廠商間的關系復雜，再加上臺灣與中國尚未簽訂投資保障協議，操作難度高。

　　但目前仍有廠商已積極開展類似布局，使得中國臺灣地區、日本、中國大陸三方合作共同開創LED照明市場的可能性出現曙光。此一聯盟由日本豐田合成(ToyodaGoseiCo.)、臺灣晶元光電(EpistarCo.)以及中國雷士照明(NVCCo.)與陽光照明(YankonCo.)所組成。其中日本的豐田合成扮演高階磊晶技術的指導者，與臺灣晶元光電合資設廠，進行高端技術開發與專利授權；臺灣的晶元光電則扮演高質量LED生產者的角色，并發揮與中國下游廠商密切合作的供應關系，陸續簽定戰略協議，布局中國內需市場；而中國雷士照明與陽光照明則扮演品牌與渠道商的角色，在中國區域性照明市場中快速拓展市場地位。相信此種跨國間的企業緊密合作模式，應該會在東亞的LED照明產業中陸續出現。