但非洲市場(chǎng)挑戰(zhàn)也不小，LA去年舉辦的“第二屆國(guó)際業(yè)務(wù)會(huì)議及產(chǎn)品交易會(huì)”曾總結(jié)全球產(chǎn)業(yè)界參會(huì)人士的意見稱，現(xiàn)有的太陽(yáng)能電器產(chǎn)品還沒有觸及非洲消費(fèi)的主力群體，而且對(duì)于全球光伏企業(yè)來說，有一些普遍面臨的準(zhǔn)入障礙：

　　首先是缺乏在非洲做生意需要的融資支持，這也是LA的成立的初衷之一，它希望協(xié)助全球企業(yè)協(xié)助開拓非洲照明市場(chǎng)；其次，企業(yè)很難建立成熟的分銷渠道，因?yàn)榉侵尴M(fèi)者分散居住而且很多是在邊遠(yuǎn)地區(qū)；第三，有部分國(guó)家設(shè)置了較高的關(guān)稅壁壘，并向企業(yè)征收很高的所得稅，無形中壓縮企業(yè)盈利空間；第四，由于太陽(yáng)能離網(wǎng)產(chǎn)品處于探索期，一些質(zhì)劣產(chǎn)品也渾水摸魚進(jìn)入市場(chǎng)，給那些優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品帶來很大沖擊。此外，非洲居民習(xí)慣了使用煤油照明，對(duì)于高質(zhì)量的太陽(yáng)能產(chǎn)品的性能并不了解，要熟悉這些產(chǎn)品的真正價(jià)值還要一段時(shí)間。

　　創(chuàng)益公司的主管在中期業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)后接受采訪時(shí)表示，在非洲開發(fā)業(yè)務(wù)，文化差異與涉及多種的地方語言是需要先行解決難題。

　　“公司更樂于聘請(qǐng)當(dāng)?shù)貑T工，以求盡快打破隔膜，爭(zhēng)取不同小區(qū)的信任。為了讓當(dāng)?shù)厝肆私庥嘘P(guān)產(chǎn)品的價(jià)值，我們還聘用了具多年發(fā)展非洲太陽(yáng)能市場(chǎng)的外國(guó)專家，力求以更有效方法推出切合民生的方案，更多以實(shí)例及銷售實(shí)績(jī)，去說明改善生活的價(jià)值，以更直接表達(dá)方式吸引非洲家庭使用這種產(chǎn)品。”有關(guān)主管稱。

　　有接近創(chuàng)益的中國(guó)環(huán)保產(chǎn)業(yè)專家表示，創(chuàng)益在非洲駐華使領(lǐng)館及國(guó)際機(jī)構(gòu)方面也下了不少工夫，為它們的非洲市場(chǎng)拓展溝通渠道。

　　建立辦公室與獲得質(zhì)量認(rèn)證還只是第一步，開拓非洲業(yè)務(wù)能否給企業(yè)帶來長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，還有一個(gè)重要因素是價(jià)格。

　　眾所周知，非洲居民的收入水平并不高，究竟在多大程度上能支持全球光伏企業(yè)的發(fā)展，外界仍然所知甚少。在香港IPO上市前，李毅曾頗有信心地稱，雖然目前中國(guó)企業(yè)的產(chǎn)品光電轉(zhuǎn)化率并非全球最強(qiáng)，但是從整體產(chǎn)品成本來看，中國(guó)的產(chǎn)品仍然占據(jù)優(yōu)勢(shì)。

　　不過2011年的同行非理性競(jìng)爭(zhēng)，令中國(guó)產(chǎn)品面臨嚴(yán)重削價(jià)壓力。LA提供的數(shù)據(jù)顯示，截至2008年，零售價(jià)在50美元的產(chǎn)品主導(dǎo)了市場(chǎng)，不過從2011年LA舉辦的全球展銷會(huì)來看，素質(zhì)相當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品的價(jià)格已經(jīng)可以降至25美元，這顯示，該產(chǎn)業(yè)仍然有很大的降價(jià)壓力。

　　不過從另一方面來說，降價(jià)或許可以反過來激烈非洲消費(fèi)者。究竟像創(chuàng)益這樣的中國(guó)企業(yè)能否在擴(kuò)大非洲市場(chǎng)版圖的同時(shí)，能有所創(chuàng)“益”，為小股東也創(chuàng)造價(jià)值，還得拭目以待。