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甄榮輝的成功故事:寒門虎子到億萬富翁

發布時間:2009年10月16日 來源:《企業家天地》

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  當他決定離開HP時,他接受了平生第一次專訪,正是在那次訪問上,他第一次清晰表達了自己的人生愿望。“我記得是一份計算機周刊方面的雜志,他們到惠普來采訪銷售架構。后來發現我是銷售冠軍,結果我又去念書,他們就來采訪我。他們問我的人生目標,我說我希望畢業20年以后成為一個企業高級管理人員。”那時,他是25歲。


  要去法國念書,必須會法語,可是甄榮輝當時沒有任何法語基礎,他又一次要挑戰自己的極限了。他花了三個月來突擊強化法語,但是在考試那天,他依然沒有太多把握。不過,他發現法語考試主要是面試,由主考老師問幾個問題,時間大約為15至20分鐘。他擔心自己的語言不過關,如果讓老師放開問,自己聽不懂再答不上來不就麻煩了!他事先準備好20多分鐘的講演內容。當面試老師提出第一個問題后,他就一口氣地回答下去,一直回答了20分鐘,根本沒有給主考老師提問下一個問題的工夫。結果,他就這樣通過了入學語言考試。


  勤奮成就百萬年薪經理人


  “我要先在國外工作一段時間,看看國外公司是如何運作的。而有國外工作的經歷,即使以后回香港也能對我的簡歷更有幫助。”在四個不同的工作意向中,他最后選擇進入貝恩國際策略顧問公司英國辦事處。


  MBA畢業以后,甄榮輝面臨著幾種選擇:一是回香港工作,二是留在國外工作,或者加入高科技企業,或者進入咨詢管理公司。四個方向的工作他都有選擇的機會,“我決定要先在國外工作一段時間,因為剛出來一年就回香港,沒有機會看看國外是怎么運作的,對我的簡歷可能也不是很有幫助。而選擇做咨詢,是因為它比較新鮮,可以接觸不同的事情,見識面廣。”最后,他選擇了貝恩國際策略顧問公司(Bain &;Company),先在其英國辦事處工作。


  盡管選擇進入貝恩公司,對他是反復權衡之后的理性選擇,他很喜歡這份工作,但貝恩卻給了他一個下馬威。上班三天之后有一個項目匯報會,他參加了這個兩小時的會議,卻發現有70%的內容都聽不懂。連會議都聽不懂,還怎么開展工作?他給遠在香港的媽媽打電話說可能很快要回香港了。在這次會議上的受“辱”經歷給他以巨大的打擊,他明白自己還得要拼命努力,就像當初考大學,當初學習法語一樣,愛拼才能贏。


  經過半年的磨合,他發現和其他英國同事相比,語言是自己的短處,而分析推理能力是自己的長處。于是,甄榮輝把工作重點放到了項目調查方面,收集了大量數據,進行調查分析,并從中找出許多從前別人沒有看到的東西。最初,他的工作是咨詢顧問,當他把事先經過大量調查分析后的資料提供給項目經理時,項目經理似乎驚呆了,因為很少有一個咨詢顧問工作像他那樣深入。慢慢地,所有貝恩英國公司的經理們都點名要求甄榮輝加入他們的隊伍。正是由于這樣苦干加巧干,當該年貝恩英國要裁員三分之一時,他一個華人卻被保留下來。


  在加入貝恩兩年多后,甄榮輝順利地從咨詢顧問升到經理。1991年他被派駐香港建立辦事處,業務發展迅速。很快,在他一手策劃下,貝恩又在北京開設了辦事處,他出任貝恩中國總裁。1994年,32歲的甄在加入貝恩4年半后,成為貝恩公司歷史上最年輕的副總裁以及最年輕的合伙人之一。這在“不UP(提升)就OUT(離職)”、聰明人成堆的咨詢公司實屬難得。


  “億萬富翁夢”的誘惑


  做一個百萬年薪的職業經理人,“薪水很高,職務也很穩定”,但是永遠不會成為有影響力的企業家。“中國未來20年高速發展的經濟環境將造就一批百億級的富豪”,這一誘惑使得他不辭辛苦,屢次創業。


  “作咨詢顧問,每天接觸到不同的客戶,為不同的案子服務。今天你可能是被客戶用直升機直接接到他們公司總部的樓頂上,你感受了大公司的豪華氣派;明天你沒準又要坐長途汽車在農村奔波,與泥土牛糞為伴。二者的巨大差異,讓你深深感受到這個世界好像不公平。錢好像很重要,但是有些東西還不只是金錢帶來的差異。然后你就會想,人生到底追求什么呢?”在成為年薪百萬的財務自由人后,甄榮輝不再是那個為搶廁所而煞費苦心的少年小伙,不再是因為有錢能多吃一碗飯而高興的大學生,不再是那個第一次擁有自己愛車而在雨中飆車的浪漫青年,他開始思考“人活著為什么”等哲學層面的問題,能夠做一些更有社會影響力的事情,成為他的追求目標。


  在甄榮輝的記憶中,1995年的一段經歷對他觸動很大:“那時我正負責百威啤酒的項目,貝恩總部也過來了一個高級合伙人專門負責這個項目。我們陪著百威啤酒董事長August Busch在中國各地考察,貝恩的高級合伙人從來沒來過中國,我全程陪同。有一天晚上,我們和老外在一起喝酒聊天,他們說在中國未來發展的二十年里面一定會出現十幾位十億美元家產的富翁。聽到這句話,我心中‘咯噔’一下,因為我以前沒想過這個問題,但仔細一想覺得很有道理。香港在60年代到80年代的高速發展中,產生了十多個十億美元的大富翁,大陸未來20年的高速發展難道不能產生新的富翁嗎?你既然相信了在中國未來?0年會有幾十個富豪出現,那你再想一想,自己還有機會排上嗎?”


  在大陸經濟快速發展的大潮中,香港人甄榮輝做起了“億萬富翁夢”。對他而言,“這個出發點不是錢的問題,而是一種成就感。錢不一定就代表成就,但是在某種程度上還是反映了事業的成功,或者在市場上的影響力。”


  天上不會掉下餡餅,更不會掉下財富。要實現“億萬富翁”的理想,坐在辦公室等待,或者安于做一個朝九晚五的打工族肯定是不可能的,必須要投資,要創立自己的企業。去管理顧問公司的人一般做了兩三年就都想出來自己做事,甄榮輝最初其實也是有過創業的想法與嘗試。早在1991年,他就投資做了一種用聲音傳遞郵件的系統,后來他還投資做過磁性材料等等,兩次創業均以失敗告終,但也使他學到了不少東西,“創業需要很大的精力,你必須全職去做;同時,團隊也很重要。”


  遭受過兩次創業失敗的打擊,如果不敢再嘗試,就此放棄,也就沒有今天的前程無憂以及今天的甄榮輝了。從失敗中總結出了一些經驗與教訓,1998年甄榮輝又開始嘗試新的投資項目——人力資源服務。


  互聯網創造了新機會


  互聯網經濟的興起,給甄榮輝帶來新的機會,風險投資成了最熱的話題。甄榮輝想借此良機把網站作大,決定引入風險投資。他為前程無憂網設計了一個美好的前程:引入投資、上市、做成國際品牌。


  1998年甄榮輝和他的創業伙伴成立了一家人力資源服務公司。


  之所以選擇這個領域,與他的一段經歷分不開。1994年,當時任貝恩公司中國區總裁的甄榮輝需要招募新人,他先在一份英文媒體上刊登了招聘信息,但效果很差。后來,經北京同事指點,他選擇了北京人愛看的一份當地媒體,結果反饋很好。但甄榮輝自己卻感到當時報紙的印刷質量太差。當時香港的《南華早報》每周有多達200多頁的招聘專版,人力資源市場十分活躍。但是,比香港人口還多的北京卻沒有這樣一份專業的招聘紙媒體。他隱約找到了市場的需求空白。


  到了1998年,大陸的人才交流市場日趨活躍,無論是用人單位還是求職者個人,他們迫切需要一個更專業的、定位于白領青年的招聘渠道。市場已經成熟!甄榮輝經人介紹,和《中國貿易報》合作,首先在北京推出了《中國貿易報.前程招聘專版》。北京《前程招聘專版》的推出,獲得了很大成功,受到了企業以及求職者的普遍歡迎。受到北京市場的啟發與鼓舞,甄榮輝和他的創業團隊,開始在全國復制北京模式。五年多,在全國19個城市與當地媒體合作,推出了針對當地市場的《前程招聘專版》。

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