六大挑戰，太陽能光熱之路任重道遠

    市場很大，但現在的企業準備的都不太充分，陳一言認為主要面臨六大挑戰：

    一是企業技術轉型，從生產技術到應用技術。保障、安居房建設大范圍安裝、應用太陽能產品和太陽能與建筑一體化發展，對企業提出了更高的要求，不僅要生產出好產品，同時企業要根據不同工程項目特點、環境等匹配更加合適的太陽能系統技術。

    二是產品轉型，從產品賣點到產品標準應用。以前主要圍繞的是產品是否有賣點，來展開營銷活動，品牌策劃，廣告促銷等等，太陽能城鎮化發展帶來了不同的局面，大面積統一設計、統一安裝、統一售后等，需要的產品，是高質量的前提下，標準化產品。

    三是售后轉型，從個體維保到團體維保。大范圍安裝、應用太陽能產品，維保就不僅是單臺產品而言、是整個太陽能系統的問題，需要更加專業的團體作業。

    四是能源合同管理模式，從產品銷售到能源合同管理。以前企業主要是太陽能熱水器或太陽能熱水系統的產品銷售，就是你有需求，我賣給你產品，如果企業在全國保障安居工程項目推廣能源合同管理，一為障安居工建設貢獻企業的社會責任，二為企業實現了可持續的利潤。

    五是人才轉型，從營銷人才轉型到營銷+技術型的人才。

    六是生產轉型，從大規模制造到大規模定制。企業必須抓住機會、緊跟時代不斷創新，實現大發展。

    四大創新突破危局

    清華陽光總裁吳振一在演講上介紹了企業成功經驗，四大創新可突破危局、殺出重圍，重新煥發太陽能的光芒。

    首先，技術創新是企業穩步發展的核心競爭力，或者是品牌的內涵，沒有技術的東西在里面這個產品可能內涵就不足、后勁就不足，但是光有技術也不行。

    其次，市場創新是企業快速擴張的外在推動力，因為市場是導向，是催化劑。

    當然管理創新也是企業健康成長的驅動力，任何一家發展快的企業、發展好的企業、健康的企業，它的內在管理方面的創新，或者它的絕招、奇招，在管理方面體現的淋漓盡致。

    最有一家企業要想做成百年老店、歷久不衰，在發展上也需要創造，也就是說不能一味的模仿或者步別人的后塵，走老路子。

    行業發展凝聚四點共識

    桑夏樊健豐總監在論壇上認為行業發展應凝聚四點共識：

    第一、行業必須科技進步、建立標桿。目前太陽能利用行業當中，我們國內是領先的，繼續不斷的進步，建立標桿。

    第二、行業建立更多標準，更加專業，使品牌企業和大型的有責任感的企業更能走在前面。

    第三、領軍企業樹立榜樣，我們從經營企業到經營行業，其實只有整個行業好了我們企業才好，所以在很多行業領導的帶領下，把經營行業當回事，那么企業會走的更好。

    第四、行業抱團闖市場。現在大家都說寒冬，我相信家電企業也有寒冬，我相信我們太陽能行業同樣可以抱團闖過這個寒冬。