窮則思變

　　打工妹走上創(chuàng)業(yè)路

　　為了擺脫貧窮的命運(yùn)，有好的家境能讓父親老有所養(yǎng)，廖心決定結(jié)束打工生涯，自己當(dāng)老板。不過(guò)究竟做什么呢？權(quán)衡思慮多日后，廖心將目光投向健康產(chǎn)業(yè)——即保健藥品直銷(xiāo)。選擇這一行，她心里有自己的算盤(pán)：因長(zhǎng)期目睹母親被病痛折磨，自己對(duì)這一行業(yè)有特殊的感情，希望能讓更多的人將病痛防治于未然；其二，隨著時(shí)代的快節(jié)奏，亞健康人群越來(lái)越多，人們會(huì)更加關(guān)注自己的身體和生命，健康產(chǎn)業(yè)注定是一個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。

　　不過(guò)想象始終比實(shí)踐容易。真正做起了這一行，廖心才發(fā)現(xiàn)，在眉山，保健藥品直銷(xiāo)這條路幾乎是前無(wú)古人，更要命的是自己對(duì)直銷(xiāo)技巧也一竅不通，僅憑三寸不爛之舌很難讓人放下戒備心，更別提將產(chǎn)品銷(xiāo)售出去。

　　遭遇坎坷

　　曾經(jīng)多次想放棄

　　“直銷(xiāo)最初靠的就是關(guān)系網(wǎng)，但我一個(gè)從農(nóng)村出來(lái)的女孩子，在這個(gè)城市無(wú)親無(wú)戚，最造孽的時(shí)候甚至身無(wú)分文，必須要賣(mài)掉一支牙膏才能有午飯錢(qián)。”提起當(dāng)年的艱辛，廖心如今都還唏噓不已。為了盡量節(jié)省開(kāi)支，她在眉山北門(mén)詩(shī)碑的一所老房子里租住了一間單間，每月房租50元，一日三餐都以饅頭、包子或者白面條為主，這樣的日子持續(xù)了4個(gè)月左右。以至于現(xiàn)在無(wú)論做得多精致的面食，廖心說(shuō)她都沒(méi)有胃口。

　　艱苦的4個(gè)月過(guò)后，廖心仍然沒(méi)有打開(kāi)市場(chǎng)。她的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不但沒(méi)有持續(xù)增長(zhǎng)，反而有所下降，而自己的每月的收入也因此從最初的200多塊減少到了幾十塊，連自己都難以養(yǎng)活。顯然，這與她選擇創(chuàng)業(yè)之路的初衷背道而馳——不僅沒(méi)有讓家境有好轉(zhuǎn)，甚至自己最初的工作也丟掉了，一時(shí)間她陷入無(wú)盡的茫然和無(wú)助中。

　　廖心說(shuō)，那段時(shí)間，她無(wú)數(shù)次想過(guò)放棄。“但有一天晚上，我夢(mèng)到了我母親，她沒(méi)有別的要求，只是對(duì)我說(shuō)她想吃一頓肉。而夢(mèng)中的我卻羞愧得拿不出一分錢(qián)來(lái)，望著母親以失望的眼神漸漸消失，我一下從夢(mèng)中驚醒了，醒來(lái)后我在出租屋里號(hào)啕大哭。死者已矣，而活著父親，我一定要讓他過(guò)上好日子。”

　　痛定思痛

　　7年奮斗終獲回報(bào)

　　隨后廖心回了一趟珠嘉鄉(xiāng)的老家，看著清貧的家和累彎了腰的父親，強(qiáng)大的責(zé)任感和一直以來(lái)的創(chuàng)業(yè)激情又開(kāi)始在胸中澎湃。回到眉山后，她堅(jiān)定了要繼續(xù)創(chuàng)業(yè)的念頭，同時(shí)開(kāi)始冷靜地分析前期的成敗得失。

　　首先是直銷(xiāo)的技巧不夠，對(duì)產(chǎn)品的了解不深。于是她開(kāi)始坐火車(chē)定期往返于成都和眉山之間，去成都學(xué)習(xí)取經(jīng)，然后回眉山實(shí)踐總結(jié)。此時(shí)的廖心仍然囊中羞澀，為了盡量節(jié)省，她還是保持每餐吃包子的習(xí)慣。為了省車(chē)費(fèi)，她甚至還想到了逃票的下策。雖然每次肚子都沒(méi)填飽過(guò)，但因?yàn)閷W(xué)習(xí)了更多的經(jīng)驗(yàn)，讓廖心的精神和激情都越來(lái)越足，銷(xiāo)售起來(lái)也更上手。

　　慢慢地，技巧有了，銷(xiāo)售的市場(chǎng)也逐步打開(kāi)。2008年5月，廖心終于在眉山建立起了一個(gè)100多平方米的專(zhuān)賣(mài)店。隨著銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的翻番，2009年，她將更多的分店開(kāi)到了西安、貴陽(yáng)、上海等其他城市。目前在全國(guó)已經(jīng)設(shè)立了50多家分店，其銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)遍布各地。據(jù)她透露，她所有的店一年銷(xiāo)售收入已突破千萬(wàn)，每年的稅收貢獻(xiàn)可以養(yǎng)活近100個(gè)低保人員。

　　如今，這個(gè)農(nóng)村的苦孩子已經(jīng)徹底地告別了貧困，不但在眉山成功置業(yè)，且生活富足。