窮則思變

　　打工妹走上創(chuàng)業(yè)路

　　為了擺脫貧窮的命運，有好的家境能讓父親老有所養(yǎng)，廖心決定結(jié)束打工生涯，自己當(dāng)老板。不過究竟做什么呢？權(quán)衡思慮多日后，廖心將目光投向健康產(chǎn)業(yè)——即保健藥品直銷。選擇這一行，她心里有自己的算盤：因長期目睹母親被病痛折磨，自己對這一行業(yè)有特殊的感情，希望能讓更多的人將病痛防治于未然；其二，隨著時代的快節(jié)奏，亞健康人群越來越多，人們會更加關(guān)注自己的身體和生命，健康產(chǎn)業(yè)注定是一個朝陽產(chǎn)業(yè)。

　　不過想象始終比實踐容易。真正做起了這一行，廖心才發(fā)現(xiàn)，在眉山，保健藥品直銷這條路幾乎是前無古人，更要命的是自己對直銷技巧也一竅不通，僅憑三寸不爛之舌很難讓人放下戒備心，更別提將產(chǎn)品銷售出去。

　　遭遇坎坷

　　曾經(jīng)多次想放棄

　　“直銷最初靠的就是關(guān)系網(wǎng)，但我一個從農(nóng)村出來的女孩子，在這個城市無親無戚，最造孽的時候甚至身無分文，必須要賣掉一支牙膏才能有午飯錢。”提起當(dāng)年的艱辛，廖心如今都還唏噓不已。為了盡量節(jié)省開支，她在眉山北門詩碑的一所老房子里租住了一間單間，每月房租50元，一日三餐都以饅頭、包子或者白面條為主，這樣的日子持續(xù)了4個月左右。以至于現(xiàn)在無論做得多精致的面食，廖心說她都沒有胃口。

　　艱苦的4個月過后，廖心仍然沒有打開市場。她的銷售業(yè)績不但沒有持續(xù)增長，反而有所下降，而自己的每月的收入也因此從最初的200多塊減少到了幾十塊，連自己都難以養(yǎng)活。顯然，這與她選擇創(chuàng)業(yè)之路的初衷背道而馳——不僅沒有讓家境有好轉(zhuǎn)，甚至自己最初的工作也丟掉了，一時間她陷入無盡的茫然和無助中。

　　廖心說，那段時間，她無數(shù)次想過放棄。“但有一天晚上，我夢到了我母親，她沒有別的要求，只是對我說她想吃一頓肉。而夢中的我卻羞愧得拿不出一分錢來，望著母親以失望的眼神漸漸消失，我一下從夢中驚醒了，醒來后我在出租屋里號啕大哭。死者已矣，而活著父親，我一定要讓他過上好日子。”

　　痛定思痛

　　7年奮斗終獲回報

　　隨后廖心回了一趟珠嘉鄉(xiāng)的老家，看著清貧的家和累彎了腰的父親，強大的責(zé)任感和一直以來的創(chuàng)業(yè)激情又開始在胸中澎湃。回到眉山后，她堅定了要繼續(xù)創(chuàng)業(yè)的念頭，同時開始冷靜地分析前期的成敗得失。

　　首先是直銷的技巧不夠，對產(chǎn)品的了解不深。于是她開始坐火車定期往返于成都和眉山之間，去成都學(xué)習(xí)取經(jīng)，然后回眉山實踐總結(jié)。此時的廖心仍然囊中羞澀，為了盡量節(jié)省，她還是保持每餐吃包子的習(xí)慣。為了省車費，她甚至還想到了逃票的下策。雖然每次肚子都沒填飽過，但因為學(xué)習(xí)了更多的經(jīng)驗，讓廖心的精神和激情都越來越足，銷售起來也更上手。

　　慢慢地，技巧有了，銷售的市場也逐步打開。2008年5月，廖心終于在眉山建立起了一個100多平方米的專賣店。隨著銷售業(yè)績的翻番，2009年，她將更多的分店開到了西安、貴陽、上海等其他城市。目前在全國已經(jīng)設(shè)立了50多家分店，其銷售團隊遍布各地。據(jù)她透露，她所有的店一年銷售收入已突破千萬，每年的稅收貢獻(xiàn)可以養(yǎng)活近100個低保人員。

　　如今，這個農(nóng)村的苦孩子已經(jīng)徹底地告別了貧困，不但在眉山成功置業(yè)，且生活富足。