20多年來，日本龐大的中產階級群體保障了優衣庫的發展。而倉儲式可自由選購的國民服裝在經濟出現問題時優勢盡現。經濟異常時，人們對日常服裝消費量增加，而優衣庫的服裝多為基本款式、適合百搭，價位較低，迎合了當下的消費需求。此時，受影響最大的是奢侈品市場。

　　不可思議的輝煌

　　柳井正走出一條不同的道路：農村包圍城市。

　　優衣庫曾經創造過兩次外人看來不可思議的輝煌：1998年冬，“1900日元(相當于275元人民幣)一件休閑服”的口號使fleece夾克空前暢銷，日本市場一年賣出200萬件；2007年，一款“HEATTECH”(有科技含量的服裝)再度掀起時尚熱潮，售出約2000萬件。火爆的日本市場消化了優衣庫90%的銷售。

　　但一家美國公司的出現曾經令柳井正大傷腦筋。

　　1995年，美國GAP公司進入日本市場，由于在發展模式上二者有相同之處——采用SPA模式(自有品牌服裝專業零售商)，即：服裝企業擁有自有品牌，從商品策劃、設計、生產、直到零售均由總公司負責的一體化方式。

　　“GAP進入日本后，柳井正開始思考商業模式。”在李凱洛看來，“柳井正能有今天，完全得益于與GAP的競爭。”

　　思考之后，柳井正走出一條不同的道路：農村包圍城市。當時，GAP的商業觸角沒有覆蓋農村，而日本地鐵四通八達，優衣庫分作大中小店，農村、城市同時開花。小到便利店，大到繁華地段都可與GAP抗衡，最終收效不錯。

　　而2008年末、2009年初大規模的中國布局，直接刺激了優衣庫股價上揚，為柳井正成為日本首富助了一臂之力——2008年底迅銷公司的股價是12980日元，較年初大漲了72%。

　　盡管有優衣庫逆勢上揚的例子，但是面對危機，許多類似定位的服裝品牌還是受到沖擊。對此，前沿顧問董事長徐斌認為，因為這些企業所處的產業位置不同——他們不是產業第一。“第一名沒有標桿可借鑒，只能自己預測未來，引領發展，所以，第一名十分重視來自一線的數據，對消費者的研究更加透徹。而第二名往往只是研究第一名，對消費趨勢沒有第一名敏感。經濟形勢好的時候，大家可以共同發展，形勢差的時候，差距立現。

　　正是如此，李凱洛也一再強調：“我們不僅應該看到柳井正成為首富，還要看到它背后的商業價值在哪里。因為日本的昨天，也許就是我們的今天或明天。”

　　作為中國傳統支柱型產業的紡織與服裝業，確實涌現出一批優秀企業家。可惜的是，大部分人都不夠專注。

　　徐斌指出：中國市場機會太多，很多企業家成功之后便不再以服裝作為主業。原因很簡單，服裝板塊幾萬人做、房地產板塊幾百人做、投資板塊幾個人做，每年的產出基本相同。所以，如果說中國首富出現在服裝行業，“有可能性、但不是特別大。”

　　中國市場相對日本要復雜許多，日本的市場經濟結構和消費觀念比較平均。但是中國地區貧富發展、消費理念等都有很多的差距。因此，多數品牌在中國市場發展時會針對一二三線城市做出不同的產品、不同的市場策略。這對風格統一的優衣庫無疑是一大挑戰。

　　在接受日本共同社的采訪時，柳井正曾表示：優衣庫正計劃構建在中國每年新開100家店鋪的新體制，以其打造服裝零售連鎖店界的“亞洲第一”。

　　而次貸危機帶給柳井正的利好正在于此。柳井正曾感慨：“(金融風暴)最大的好處是便于投資海外，兼并經營困難的外國公司。今后幾年里，公司將會在海外投資40億美元，兼并部分服裝零售商和生產企業。”

　　今年，柳井正滿60歲。倘若他能夠像10年、20年前一樣創造出顛覆性的商業模式，進軍海外市場，等待他的將是優衣庫的下一次輝煌時機。