20多年來，日本龐大的中產(chǎn)階級(jí)群體保障了優(yōu)衣庫的發(fā)展。而倉儲(chǔ)式可自由選購的國民服裝在經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)問題時(shí)優(yōu)勢(shì)盡現(xiàn)。經(jīng)濟(jì)異常時(shí)，人們對(duì)日常服裝消費(fèi)量增加，而優(yōu)衣庫的服裝多為基本款式、適合百搭，價(jià)位較低，迎合了當(dāng)下的消費(fèi)需求。此時(shí)，受影響最大的是奢侈品市場(chǎng)。

　　不可思議的輝煌

　　柳井正走出一條不同的道路：農(nóng)村包圍城市。

　　優(yōu)衣庫曾經(jīng)創(chuàng)造過兩次外人看來不可思議的輝煌：1998年冬，“1900日元(相當(dāng)于275元人民幣)一件休閑服”的口號(hào)使fleece夾克空前暢銷，日本市場(chǎng)一年賣出200萬件；2007年，一款“HEATTECH”(有科技含量的服裝)再度掀起時(shí)尚熱潮，售出約2000萬件。火爆的日本市場(chǎng)消化了優(yōu)衣庫90%的銷售。

　　但一家美國公司的出現(xiàn)曾經(jīng)令柳井正大傷腦筋。

　　1995年，美國GAP公司進(jìn)入日本市場(chǎng)，由于在發(fā)展模式上二者有相同之處——采用SPA模式(自有品牌服裝專業(yè)零售商)，即：服裝企業(yè)擁有自有品牌，從商品策劃、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、直到零售均由總公司負(fù)責(zé)的一體化方式。

　　“GAP進(jìn)入日本后，柳井正開始思考商業(yè)模式。”在李凱洛看來，“柳井正能有今天，完全得益于與GAP的競(jìng)爭(zhēng)。”

　　思考之后，柳井正走出一條不同的道路：農(nóng)村包圍城市。當(dāng)時(shí)，GAP的商業(yè)觸角沒有覆蓋農(nóng)村，而日本地鐵四通八達(dá)，優(yōu)衣庫分作大中小店，農(nóng)村、城市同時(shí)開花。小到便利店，大到繁華地段都可與GAP抗衡，最終收效不錯(cuò)。

　　而2008年末、2009年初大規(guī)模的中國布局，直接刺激了優(yōu)衣庫股價(jià)上揚(yáng)，為柳井正成為日本首富助了一臂之力——2008年底迅銷公司的股價(jià)是12980日元，較年初大漲了72%。

　　盡管有優(yōu)衣庫逆勢(shì)上揚(yáng)的例子，但是面對(duì)危機(jī)，許多類似定位的服裝品牌還是受到?jīng)_擊。對(duì)此，前沿顧問董事長徐斌認(rèn)為，因?yàn)檫@些企業(yè)所處的產(chǎn)業(yè)位置不同——他們不是產(chǎn)業(yè)第一。“第一名沒有標(biāo)桿可借鑒，只能自己預(yù)測(cè)未來，引領(lǐng)發(fā)展，所以，第一名十分重視來自一線的數(shù)據(jù)，對(duì)消費(fèi)者的研究更加透徹。而第二名往往只是研究第一名，對(duì)消費(fèi)趨勢(shì)沒有第一名敏感。經(jīng)濟(jì)形勢(shì)好的時(shí)候，大家可以共同發(fā)展，形勢(shì)差的時(shí)候，差距立現(xiàn)。

　　正是如此，李凱洛也一再強(qiáng)調(diào)：“我們不僅應(yīng)該看到柳井正成為首富，還要看到它背后的商業(yè)價(jià)值在哪里。因?yàn)槿毡镜淖蛱欤苍S就是我們的今天或明天。”

　　作為中國傳統(tǒng)支柱型產(chǎn)業(yè)的紡織與服裝業(yè)，確實(shí)涌現(xiàn)出一批優(yōu)秀企業(yè)家。可惜的是，大部分人都不夠?qū)Ｗⅰ?/p>

　　徐斌指出：中國市場(chǎng)機(jī)會(huì)太多，很多企業(yè)家成功之后便不再以服裝作為主業(yè)。原因很簡(jiǎn)單，服裝板塊幾萬人做、房地產(chǎn)板塊幾百人做、投資板塊幾個(gè)人做，每年的產(chǎn)出基本相同。所以，如果說中國首富出現(xiàn)在服裝行業(yè)，“有可能性、但不是特別大。”

　　中國市場(chǎng)相對(duì)日本要復(fù)雜許多，日本的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)和消費(fèi)觀念比較平均。但是中國地區(qū)貧富發(fā)展、消費(fèi)理念等都有很多的差距。因此，多數(shù)品牌在中國市場(chǎng)發(fā)展時(shí)會(huì)針對(duì)一二三線城市做出不同的產(chǎn)品、不同的市場(chǎng)策略。這對(duì)風(fēng)格統(tǒng)一的優(yōu)衣庫無疑是一大挑戰(zhàn)。

　　在接受日本共同社的采訪時(shí)，柳井正曾表示：優(yōu)衣庫正計(jì)劃構(gòu)建在中國每年新開100家店鋪的新體制，以其打造服裝零售連鎖店界的“亞洲第一”。

　　而次貸危機(jī)帶給柳井正的利好正在于此。柳井正曾感慨：“(金融風(fēng)暴)最大的好處是便于投資海外，兼并經(jīng)營困難的外國公司。今后幾年里，公司將會(huì)在海外投資40億美元，兼并部分服裝零售商和生產(chǎn)企業(yè)。”

　　今年，柳井正滿60歲。倘若他能夠像10年、20年前一樣創(chuàng)造出顛覆性的商業(yè)模式，進(jìn)軍海外市場(chǎng)，等待他的將是優(yōu)衣庫的下一次輝煌時(shí)機(jī)。