創業

　　重親情畢業回家鄉遇上好時機決定開網店

　　“當初，我決定回青川開網店經商并非一時沖動，我在成都四川外語學院讀書時就和同學開過小酒吧，當時還小賺了一筆錢！”隨時面帶笑容的趙海伶口齒伶俐。

　　“讀小學的時候，我和哥哥放學回家后媽媽就叫我們端盤子和洗碗了。”她稱，從她懂事起，她家就與商業分不開，她媽媽羅曉華在鎮上開了一家餐館，后來她哥哥趙宇退伍回鄉在鎮上開辦了服裝專賣店。

　　“從小媽媽就教育我們要自力更生，做人做事要誠信，經商跟做人一樣，要學會把握機會，這個道理我一直銘記在心。”趙海伶說，大學畢業時，很多同學都選擇留在成都找工作，她當時卻一心想回到青川父母的身邊，主要是經過地震，讓她感覺到世上最珍貴的是感情。

　　“當我回到青川，意外發現人們大部分都到一些工地上搞災后重建的工程去了，地震前一直很有名氣的青川木耳等土特產反而很少有人

　　種了，部分偏辟地方的土特產沒人去收購，老百姓們就將木耳庫存在家里，當時我就感覺不能及時賣出去放壞了好可惜。“趙海伶講，地震后青川成為全國關注的焦點，一直愛好在淘寶網上購物的她感覺推介家鄉土特產最佳商機來了，于是她便決定開網店。

　　2009年9月中旬，趙海伶的淘寶網店開張營業。

　　經營

　　生意好的時候一天營業額有幾千塊

　　“因很多人都知道青川特產好賣，這段時間純天然的蜂蜜走得好，現在做這行競爭也大了，加上今年雨水多，可能影響產量，我得先到農家去預定。”昨日中午，剛剛從快遞公司向香港一個客戶寄走兩桶蜂蜜的趙海伶回到家還沒有來得及休息，便換上一雙紅色休閑鞋，背上掛包朝主產蜂蜜的大溝方向走去。

　　一路上，她不停地向路邊的鄉親們調查蜂蜜產量。2小時后，經過跋山涉水海伶竟不知不覺走到了與青川相鄰的甘肅文縣鼻口鎮李子壩村。

　　“馬爺爺！您好！這次蜂蜜怎么樣？”看到趙海伶前來，83歲的馬文清大爺高興地撐著拐杖站起來。

　　“快了，再過10多天就可以出桶

　　了。妹子！我一定給你留起哈！“馬文清老人講，10多天前趙海伶和另外兩名年輕人來該村收過蜂蜜，當時他家的蜂蜜還沒法出桶，趙海伶就向他預定所產的蜂蜜。

　　“我養了20多年的蜂了，從來沒有見到過這么年輕的姑娘上門來收蜂蜜，并且她的態度很好，說話文明，我們村的人都愿意賣給她。”馬文清說，他家每年可產200斤蜂蜜，全村每年至少有1噸蜂蜜。

　　……

　　太陽即將西下，海伶不得不匆匆往回趕。

　　“我基本上是白天在外收貨和發貨，晚上邊查看網店邊為顧客們包裝貨，生意好的時候一天營業額有幾千塊，很多時候忙到凌晨一兩點鐘還在包貨。”回到家里，她來不及吃晚飯便打開電腦查看網店的情況。

　　影響

　　茶場老板拜師學藝茶葉網上賣打開銷路

　　青川的路多為山路。為了幫助住在山上的年高的老人們不下山就能將木耳、蜂蜜、中藥材賣成錢，趙海伶便背著背篼盡量多走到偏遠的高山上。“近一年來，可以說青川的大山我幾乎都去過。”

　　前不久，趙海伶收貨爬到蒿溪鄉一座大山上，看到山上全是長勢良好的茶葉。

　　茶場被一位叫袁樹先的當地農民承包，所生產出“仙霧牌”茶葉在青川很有名氣。

　　趙海伶與袁樹先交談中，了解到該茶場全靠傳統式地在鎮上租門市賣，基本上靠縣內一些單位買去作為禮品送客人，且銷路不是很理想。

　　“這么好的茶葉怎么不弄到網上去賣？”趙海伶將自己在網上開店的經驗講給袁樹先，袁樹先深受啟發，立即聘請趙海伶做他的網售顧問。

　　“現在，不少青年朋友都找到我，想讓我教他們學會自力更生地經商搞發展，并且有兩名大學生主動幫我一起打理網店。”趙海伶稱，再過幾天她將去廣東，參加“廣州網售展銷”活動，目前正在加緊準備樣品和宣傳資料。

　　“我的夢想是要成為青川最大的土特產銷售商，要將我們青川真正的木耳、蜂蜜等好東西推向全國。”