于是，他就懷揣著做3年銅匠攢下的錢和當時唯一能找到的專業雜志《文物》，一頭扎進了古玩市場。“我是當地人，人熟地熟，向同鄉收購東西自然要比城里人方便，而且收購翡翠等玉器比做銅匠更容易賺錢，所以我就做起了舊器收購、轉賣。做這活不費體力。”張鐵軍笑著說。這樣一做，就是8年。

　　剛入行時，自然有賠有賺，但慢慢地收入逐漸增加。8年的歲月，讓張鐵軍完成了原始積累。

　　這8年，張鐵軍賺了不少錢，但知識似乎獲得更多。幾千個日子里，見到的、聽說的、學來的，太多太多……所有這些，都為他日后的發展，打下了扎實的基礎。

　　十六年，悟到轉型真諦

　　收了8年的古玩之后，中國的珠寶古玩市場已經開始逐步放開，做這行的人越來越多了。聰明的張鐵軍很快意識到再沿著以前的路走下去，自己的優勢很快就會沒了。

　　權衡一番之后，張鐵軍選擇了更多人喜歡的翡翠，“選擇專業做翡翠是有偶然性的。”張鐵軍談起了那段至今讓他還有些吃驚的“發跡史”。

　　“在1984年，他聽說一個朋友放菜籽到云南，看到那里有個交易翡翠的市場，有一些是緬甸人，翡翠的毛料和半成品都有。那時他早就知道翡翠出于緬甸，他就馬上和那個朋友一起到云南瑞麗去看看。”張又心告訴記者。那一次，張鐵軍買了價值5萬元的翡翠，回去加工后，一轉手銷售便賺了27萬元。“如此高的利潤，連他自己也想像不到，真是有點不可思議。”就這樣，乘坐了3天的火車到昆明，在險惡的山路中坐2天的汽車到云南瑞麗，用1個月的時間進一些翡翠原材料和半成品，然后返回后進行加工制作，再賣給上海、北京、天津等地的黃金珠寶商店，供他們去做黃金鑲嵌翡翠首飾……每兩個月做一筆生意，一次一次的循環，讓張鐵軍在1985年到1992年的8年中，挖掘了人生中真正的第一桶金。

　　“我最佩服他的，就是他堅韌不拔的毅力。對于他認定的目標，他都會玩命地干，不做好、沒結果，他肯定不罷休。”張又心告訴《浙商》記者。

　　資本積累得差不多了，1992年，張鐵軍在上海珠寶商場租賃了柜臺，開始自己的翡翠加工、零售業。

　　做了兩三年，張鐵軍又發現，僅靠自己的實力、靠幾個柜臺，要在先輩云集的珠寶行業內謀得一席之地，要“玩轉”上海這個地方，并且不斷壯大，他的營商之道就變得非常重要。

　　于是，他開始找“靠山”。

　　“找對人很重要。”張鐵軍的語氣很果斷。

　　張鐵軍首先請來了有60多年珠寶首飾經驗、在上海久負盛名的原上海文物商店珠寶專家鄭留光老師。“在當時，我比較有超前意識，20萬元年薪，重金聘用了人才。”張鐵軍說道。

　　沒有屬于自己的商場就如同沒有廟的和尚。與此同時，他承包下了始建于同治年間，將近100平方米的百年珠寶老店——珠玉匯市，專門做翡翠。“雙管齊下，我請鄭老師與我合作，由于鄭老師在上海珠寶界有著德高望重的地位，在無形之中，便一步跨到了上海珠寶業的頂層。”張鐵軍再顯霸氣。

　　1999年，趁珠玉匯市拆掉重建的機會，張鐵軍又將珠玉匯市的牌號及其1000平方米的房地產，全部攬入了自己囊下，并開始以自己的名字作為產品品牌，真正開始了產銷一條龍的產業鏈。

　　至此，張鐵軍完成從商人到企業家的真正轉變。

　　“買下了這里，我的心定了，這也成為了我人生最大的轉折點。”張鐵軍笑言，“我有了自己的地盤，我的地盤我作主。”

　　一般來講，做翡翠可分為3個階段：第一階段是做原石，第二階段是做加工批發，然后是零售，產銷一條龍不是誰想做都能做的。相石的能力、加工的技術、資金的實力、零售業的經驗，少一樣都不行。而且，做產銷一條龍，資金鏈很長，沒有5億-10億元，很難運轉起來。

　　張鐵軍現在的投資大約是20億元，僅材料就占了10億多元。“整個中國也可能就我一個人在這樣做翡翠。”張鐵軍的“狂妄”又一次展現得淋漓盡致。