第二個(gè)伙伴：中電國際新能源

　　在鄂爾多斯項(xiàng)目仍待時(shí)機(jī)開工的節(jié)骨眼上，F(xiàn)irstSolar又與中電國際新能源簽署了戰(zhàn)略合作框架協(xié)議，這一耐人尋味的舉動被質(zhì)疑是否是為前者曲線鋪路的一種策略。

　　對此，F(xiàn)irstSolar的公司高層一再強(qiáng)調(diào)后者并非針對前者，與中電國際新能源的合作是其在中國業(yè)務(wù)的自然延伸，并且與其接觸也可以早早追溯到公司2009年剛進(jìn)入中國的時(shí)候。在白凱文看來，中電國際新能源可能并不是國內(nèi)太陽能領(lǐng)域的佼佼者，但其投注于新能源的遠(yuǎn)見卓識以及公司本身的影響力是更值得考慮的因素。據(jù)悉，中電國際新能源控股有限公司的上級單位為國家五大發(fā)電集團(tuán)之一的中國電力投資集團(tuán)公司。

　　起碼，初入中國的FirstSolar希望找到更多可靠的合作伙伴，而與中國企業(yè)尤其是大型的央企合作，不管從產(chǎn)品和資金的角度，還是從爭取政策支持的角度，都不過是最容易想到也最方便的捷徑。

　　根據(jù)FirstSolar與中電國際新能源的協(xié)議，雙方將深入探討如何利用各自的優(yōu)勢，一方面在華合作開發(fā)太陽能光伏項(xiàng)目，另一方面共同探尋中電國際新能源在美國及其他國際市場的太陽能項(xiàng)目投資機(jī)會。

　　卡倫巴說：“中國與美國同為發(fā)展太陽能的重要市場，有著巨大潛力。本協(xié)議的簽署將為中美兩國企業(yè)在可再生能源領(lǐng)域內(nèi)的合作模式提供一個(gè)范本，也將為FirstSolar與中電國際新能源在其他國際市場的合作帶來更多機(jī)會。”

　　盡管是全球光伏設(shè)備制造行業(yè)的領(lǐng)頭羊，盡管懷揣讓太陽能發(fā)電成本降至可與傳統(tǒng)能源發(fā)電成本媲美的雄心，但FirstSolar畢竟初來乍到，其推崇的碲化鎘薄膜太陽能電池技術(shù)對于遍地是晶硅的中國市場來說相對陌生；其希望中國政府的太陽能政策更透明、一致、可行的呼吁也透露出他鄉(xiāng)異客的迷惘。實(shí)際上，這一呼吁也是5月10日發(fā)布會上，公司高層反復(fù)提及的一句話。白凱文明確表示，之所以如此重視第一次合作的鄂爾多斯項(xiàng)目，也在于試圖借此了解今后在中國應(yīng)該采用的商務(wù)模式。

　　一方面是FirstSolar尋求中國政府在政策上的更大支持，另一方面國內(nèi)廠商也在對抗外來大亨。對于2009年FirstSolar與中國相關(guān)部門簽署的諒解備忘錄，國內(nèi)廠商質(zhì)疑政府補(bǔ)貼美國公司的合理性，同時(shí)表示，如果中國政府提供的保證收購價(jià)格太高，不但給予FirstSolar不合理的利潤，并且因?yàn)榕艛D效果，將影響今年向中國境內(nèi)的其他能源公司提供補(bǔ)貼。這一反對呼聲也被看作是FirstSolar的鄂爾多斯項(xiàng)目遲遲未能上馬的原因之一。在內(nèi)資還是外資的問題上，答案本該不言自明。