代理權是談下來了，可是簽訂合同卻需要正規的公司法人營業執照。而這時，胥定國是既沒有錢也沒有資金注冊公司。他決定先借朋友的公司去簽合同，然后再想辦法注冊公司。

　　朋友愿意幫忙借用公司簽訂合同，12萬元一次付清的代理金，也被他說到先付8萬元。

　　可是8萬元的代理金卻成為了一座大山橫亙在胥一國面前再也無法逾越，他只好3萬5千地四處求借。拉下臉面分別找了20多個同學、朋友，籌到了6萬元，剩下的2萬元，在一個做貨運的老鄉處借到。

　　交了8萬元，代理權順利簽了下來。產品怎么賣出去，又是一個難題。

　　其實，在決定拿銷售代理權之前，胥定國的心中已經有了利用雜志做銷售的方法，只是未經實踐，他不能肯定有沒有效果。于是，2002年3月的一天，他抱著僥幸的心理撥通了《經營者》雜志的電話。

　　2002年4月我到廈門時，胥定國絲毫沒有一點負債者焦慮的流露，那時，他跟我談得最多是蔬菜脫毒這個產品，他給我做現場演示，用金魚和農藥做試驗，又帶我到廈門幾家大的凈菜超市體會市場的潛在需求。他的自信、樂觀、執著，讓人相信他一定能將蔬菜脫毒做成一個事業。

　　果然，不出我們意料，2002年5月，雜志一出來后，反響強烈。一個月內，來了20個人要做代理。

　　2002年8月，我第二次到了廈門。這一次，是因為擔心而去。因為，雜志的文章登出去以后，我陸續接到幾個讀者的電話，說他們交了錢，遲遲沒有收到機器。雖然這些代理商都實地去看過了才交錢，但他們還是擔心被騙。

　　我比他們更擔心，急忙趕到廈門：電話不斷，胥定國忙得亂成一團。在幫他接完幾個咨詢電話后，我問他是不是有代理商交了錢沒發貨，他回答說有，但是現在已發出去了。

　　我還是感到他是在哪個環節上出了問題，我想知道真相。胥定國并不回避我的問題，于是對我講了這幾個月內發生的事情。

　　第一次我離開廈門后，胥定國便一邊申辦公司，一邊忐忑不安的等待文章發表。等待的過程是痛苦的，可更痛苦的事情還在等著他。5月初，當他跟廠家溝通發貨時，具體經辦的人告訴他：不交齊12萬元，一件貨也不能發貨。胥定國一聽，頭都大了。無計可施的他只好硬著頭皮再溝通，卻沒有結果。他急了，如果有了客戶來，他拿不出機器給別人，豈不是等于自己作了一個我是騙子的廣告？

　　胥定國只好再一次硬著頭皮借錢。但是跑了近一個月，4萬元錢還是沒有著落。

　　那位經辦人還告訴他，如果沒有12萬元，放在廠里的8萬元也拿不走。事態已經嚴重到了最后一刻，跟廠家還沒有開始合作就有了不愉快，雖然這也在情理之中，但是以后呢？會不會有更多的不可預料的事情發生？想到這里，胥定國作出了一個更加大膽而冒險的決定：找一個家工廠合作生產。合作生產帶來轉機，半年賺取200萬

　　臭氧技術是一個成熟的技術，在世界發達國家已有了幾十年的應用。在國內工業應用也較廣泛，只是用于民用產品的不多。在國內有一些生產廠家生產消毒機，但沒有確定的市場細分定位，所以很多也沒有得到推廣。

　　在網上了解到相關信息后，胥定國立即通過朋友跟廣東一家生產消毒機的廠家取得了聯系。

　　讓胥定國高興的是，廣東的這個廠家負責人李教授60多歲，是臭氧技術專家，擁有多部學術專著，他從事臭氧民用技術研究開發已多年，并在中山建有規范化的生產基地。近年來，利用臭氧技術開發的民用健康產品一直銷往歐美及東南亞國家。在和李老進行溝通交談后，雙方一拍即合，決定優勢互補，結成合作伙伴。共同生產“百事特果蔬脫毒機”。

　　與此同時，胥定國開始辦理百事特科技發展有限公司，申請了生產許可，辦理質量、衛生、家電等相關檢驗證書。

　　就在他焦心的時候，6月22日，第一個代理商從臺州來到了廈門。這個人叫余光華，曾在公安局當特警，后來辭職下海做生意。當他在雜志上看到這篇文章，打過一次電話后，就直接到了廈門。了解了產品的性能以后，余光華當即交下了4萬元錢，作為定金。胥定國充滿歉意跟他解釋說：因為要貨的人多，廠家的產品要過一星期才能運到，今天不能及時發貨。余光華很爽快地說：沒關系，反正我還有4萬元沒有給你，我回到家后就給你寄來，你收到款了再給我發貨。胥定國問他：你為什么這么放心我？就不怕我沒有貨發給你騙了你？余光華像老朋友一般拍著他的肩說：老弟，你是一個干大事的人！我看人很準，你不可能為了區區4萬塊錢而丟失全中國的市常更不可能因為4萬元就賣掉人格。聽了他的話，胥定國很是感動。

　　回家后，余光華很快匯來了4萬元，一共8萬元進貨拿下臺州市的代理權。拿到這8萬元，胥定國松了一口氣，他把它全部投進了工廠之中。

　　有了供貨的保障，緊接著，成都代理商曾世昌、南京代理商何垠、山東東營代理商陳慧琴、吉林市代理商柴麗華等先期20多家代理商的貨陸續發出。

　　銷售良好得出乎意料。

　　南京的經銷商在第一次進貨500臺后，以后的每月進貨都在300臺左右；山東的陳慧琴35歲，從一個油田工人下海經商。第一次進貨，她連廈門都沒到，面都沒見就匯來4萬元錢，進貨200多臺，幾天時間就銷完了，又要了250臺。2002年11月，她拿到了一個7000臺的團購大單，先付了50萬過來后要胥定國先將全部貨發過去，余款約定2月后結清。這是胥定國當時接到的最大一張訂單，也是胥定國辦公司以來的最大一次風險，胥定國有了猶豫：發貨，有可能傾家蕩產，不發貨有可能從此做不了大事。咬一咬牙，他還是按時發了貨。還沒到約定的二個月，對方如數打來了余款。胥定國說，她都敢先相信我，通一個電話就打款來，我又有什么理由不相信她呢。如果大家都不能以誠相待，誠信又怎么建立？

　　2002年9月8日，在廈門國際貿易展覽會上，“百事特果蔬脫毒機”受到了香港和南非客商的青睞，并簽下了訂單。

　　有了資金回籠，胥定國在短時間內完成了自己的公司--廈門百事特科技有限公司的注冊，完成了產品的權威認證(產品通過了中華人民共和國國家質量監督檢驗檢疫總局的質量認證)和完善了法律體系。通過試驗，“百事特果蔬脫毒機”采取純物理原理，不添加任何藥物，在20分鐘內能強力除掉殘留農藥化肥，無毒副作用，無二次污染，無營養損失。通過農藥殘留檢測儀器檢測，有農藥殘留物的蔬菜經過處理后效果達93%-96.23%，是一種真正能為消費者提供干凈衛生“無公害”蔬菜的機器。

　　根據市場反饋的信息，胥定國很快投入資金開發出了第二代、第三代“果蔬脫毒機”新產品，并通過了ISO900認證和SGS國際認證。

　　2002年底，我第三次到廈門時，胥定國開著新買的藍鳥轎車來接我。這時，他已在廈門買了房，將妻兒接到廈門。也就是到這年年底，他賺取了近200萬元。

　　我跟很多創業者說起這個看似傳奇的故事。很多人在感嘆之余，都不由佩服胥定國的膽量，更多的人則說他運氣太好。

　　實事求是地說，從最初開始，胥定國是在沒有充分準備的情況下開始的。但是他憑著敏銳的商業直覺，大膽地，恰到好處地抓住了一次又一次的機遇。

　　機遇隨時會降臨到每一個人的頭上，可是，卻并不是每一次機遇都那么讓人幸運。

　　2003年初，隨著蔬菜脫毒機在市場的出現，幾乎是一夜之間，全國各地出現了40多家相同的產品。為搶占市場份額，各個廠家不惜以犧牲產品質量相互殺價，一個剛剛才露出點苖頭的市場，正被降價的寒風摧毀。

　　胥定國也未能幸免，銷售的數量在漸漸萎縮。眾所周知，作為臭氧技術的脫毒機，它的核心就在于臭氧量的含量和純度。臭氧量過小，不能達到脫毒的目的，臭氧量太大而又會因為它的純度不高而在使用時對人體造成傷害。從最初的蔬菜脫毒機到后來的第二代，第三代產品，胥定國經過不斷地改進，提高臭氧純度，使產品質量趨于完美。加入到價格戰，就意味著要以產品質量為代價，這是他不愿意做的。于是，他投入精力開拓國外貿易市場，想因此而有轉機。

　　就在這時，一位在廈門做汽車運輸的朋友找到他，希望與他合作。朋友在廈門做貨運已有十多年，在廈門有很好的口碑和信譽，在這個行業也有名氣。考慮到蔬菜脫毒機市場的利潤已越來越薄，市場銷量也越來越小，而現代物流業是將來發展的趨勢，也是一個投資熱門的產業，胥定國動了心，決定換個行業求發展。

　　2003年4月，胥定國投資110萬元跟朋友合作貨運，算是為自己留一條后路。

　　可是，事情卻并不像他想象的順利。合作的第二個月，公司就出了二起車禍，車翻了損失了貨物不說，司機也受了傷住進了醫院。禍不單行，這起事故還沒有得到妥善的處理，一位司機在運貨途中修車時，因為大意，又出了事故。這些提心掉膽的事還沒有完全過去，公司因為家族制的管理所帶來的弊端和意見分歧更讓人累心。到這個時候，胥定國才意識到自己當初貿然投資的盲目。于是，他果斷地提出退股，并愿意承擔一些損失。畢竟是同鄉好友，相互理解，最終好說好散。可是拿進去的110萬元，只退了30萬，剩下的部分，朋友答應有錢即給。