代理權(quán)是談下來了，可是簽訂合同卻需要正規(guī)的公司法人營業(yè)執(zhí)照。而這時，胥定國是既沒有錢也沒有資金注冊公司。他決定先借朋友的公司去簽合同，然后再想辦法注冊公司。

　　朋友愿意幫忙借用公司簽訂合同，12萬元一次付清的代理金，也被他說到先付8萬元。

　　可是8萬元的代理金卻成為了一座大山橫亙在胥一國面前再也無法逾越，他只好3萬5千地四處求借。拉下臉面分別找了20多個同學(xué)、朋友，籌到了6萬元，剩下的2萬元，在一個做貨運(yùn)的老鄉(xiāng)處借到。

　　交了8萬元，代理權(quán)順利簽了下來。產(chǎn)品怎么賣出去，又是一個難題。

　　其實(shí)，在決定拿銷售代理權(quán)之前，胥定國的心中已經(jīng)有了利用雜志做銷售的方法，只是未經(jīng)實(shí)踐，他不能肯定有沒有效果。于是，2002年3月的一天，他抱著僥幸的心理撥通了《經(jīng)營者》雜志的電話。

　　2002年4月我到廈門時，胥定國絲毫沒有一點(diǎn)負(fù)債者焦慮的流露，那時，他跟我談得最多是蔬菜脫毒這個產(chǎn)品，他給我做現(xiàn)場演示，用金魚和農(nóng)藥做試驗(yàn)，又帶我到廈門幾家大的凈菜超市體會市場的潛在需求。他的自信、樂觀、執(zhí)著，讓人相信他一定能將蔬菜脫毒做成一個事業(yè)。

　　果然，不出我們意料，2002年5月，雜志一出來后，反響強(qiáng)烈。一個月內(nèi)，來了20個人要做代理。

　　2002年8月，我第二次到了廈門。這一次，是因?yàn)閾?dān)心而去。因?yàn)?，雜志的文章登出去以后，我陸續(xù)接到幾個讀者的電話，說他們交了錢，遲遲沒有收到機(jī)器。雖然這些代理商都實(shí)地去看過了才交錢，但他們還是擔(dān)心被騙。

　　我比他們更擔(dān)心，急忙趕到廈門：電話不斷，胥定國忙得亂成一團(tuán)。在幫他接完幾個咨詢電話后，我問他是不是有代理商交了錢沒發(fā)貨，他回答說有，但是現(xiàn)在已發(fā)出去了。

　　我還是感到他是在哪個環(huán)節(jié)上出了問題，我想知道真相。胥定國并不回避我的問題，于是對我講了這幾個月內(nèi)發(fā)生的事情。

　　第一次我離開廈門后，胥定國便一邊申辦公司，一邊忐忑不安的等待文章發(fā)表。等待的過程是痛苦的，可更痛苦的事情還在等著他。5月初，當(dāng)他跟廠家溝通發(fā)貨時，具體經(jīng)辦的人告訴他：不交齊12萬元，一件貨也不能發(fā)貨。胥定國一聽，頭都大了。無計可施的他只好硬著頭皮再溝通，卻沒有結(jié)果。他急了，如果有了客戶來，他拿不出機(jī)器給別人，豈不是等于自己作了一個我是騙子的廣告？

　　胥定國只好再一次硬著頭皮借錢。但是跑了近一個月，4萬元錢還是沒有著落。

　　那位經(jīng)辦人還告訴他，如果沒有12萬元，放在廠里的8萬元也拿不走。事態(tài)已經(jīng)嚴(yán)重到了最后一刻，跟廠家還沒有開始合作就有了不愉快，雖然這也在情理之中，但是以后呢？會不會有更多的不可預(yù)料的事情發(fā)生？想到這里，胥定國作出了一個更加大膽而冒險的決定：找一個家工廠合作生產(chǎn)。合作生產(chǎn)帶來轉(zhuǎn)機(jī)，半年賺取200萬

　　臭氧技術(shù)是一個成熟的技術(shù)，在世界發(fā)達(dá)國家已有了幾十年的應(yīng)用。在國內(nèi)工業(yè)應(yīng)用也較廣泛，只是用于民用產(chǎn)品的不多。在國內(nèi)有一些生產(chǎn)廠家生產(chǎn)消毒機(jī)，但沒有確定的市場細(xì)分定位，所以很多也沒有得到推廣。

　　在網(wǎng)上了解到相關(guān)信息后，胥定國立即通過朋友跟廣東一家生產(chǎn)消毒機(jī)的廠家取得了聯(lián)系。

　　讓胥定國高興的是，廣東的這個廠家負(fù)責(zé)人李教授60多歲，是臭氧技術(shù)專家，擁有多部學(xué)術(shù)專著，他從事臭氧民用技術(shù)研究開發(fā)已多年，并在中山建有規(guī)范化的生產(chǎn)基地。近年來，利用臭氧技術(shù)開發(fā)的民用健康產(chǎn)品一直銷往歐美及東南亞國家。在和李老進(jìn)行溝通交談后，雙方一拍即合，決定優(yōu)勢互補(bǔ)，結(jié)成合作伙伴。共同生產(chǎn)“百事特果蔬脫毒機(jī)”。

　　與此同時，胥定國開始辦理百事特科技發(fā)展有限公司，申請了生產(chǎn)許可，辦理質(zhì)量、衛(wèi)生、家電等相關(guān)檢驗(yàn)證書。

　　就在他焦心的時候，6月22日，第一個代理商從臺州來到了廈門。這個人叫余光華，曾在公安局當(dāng)特警，后來辭職下海做生意。當(dāng)他在雜志上看到這篇文章，打過一次電話后，就直接到了廈門。了解了產(chǎn)品的性能以后，余光華當(dāng)即交下了4萬元錢，作為定金。胥定國充滿歉意跟他解釋說：因?yàn)橐浀娜硕?，廠家的產(chǎn)品要過一星期才能運(yùn)到，今天不能及時發(fā)貨。余光華很爽快地說：沒關(guān)系，反正我還有4萬元沒有給你，我回到家后就給你寄來，你收到款了再給我發(fā)貨。胥定國問他：你為什么這么放心我？就不怕我沒有貨發(fā)給你騙了你？余光華像老朋友一般拍著他的肩說：老弟，你是一個干大事的人！我看人很準(zhǔn)，你不可能為了區(qū)區(qū)4萬塊錢而丟失全中國的市常更不可能因?yàn)?萬元就賣掉人格。聽了他的話，胥定國很是感動。

　　回家后，余光華很快匯來了4萬元，一共8萬元進(jìn)貨拿下臺州市的代理權(quán)。拿到這8萬元，胥定國松了一口氣，他把它全部投進(jìn)了工廠之中。

　　有了供貨的保障，緊接著，成都代理商曾世昌、南京代理商何垠、山東東營代理商陳慧琴、吉林市代理商柴麗華等先期20多家代理商的貨陸續(xù)發(fā)出。

　　銷售良好得出乎意料。

　　南京的經(jīng)銷商在第一次進(jìn)貨500臺后，以后的每月進(jìn)貨都在300臺左右；山東的陳慧琴35歲，從一個油田工人下海經(jīng)商。第一次進(jìn)貨，她連廈門都沒到，面都沒見就匯來4萬元錢，進(jìn)貨200多臺，幾天時間就銷完了，又要了250臺。2002年11月，她拿到了一個7000臺的團(tuán)購大單，先付了50萬過來后要胥定國先將全部貨發(fā)過去，余款約定2月后結(jié)清。這是胥定國當(dāng)時接到的最大一張訂單，也是胥定國辦公司以來的最大一次風(fēng)險，胥定國有了猶豫：發(fā)貨，有可能傾家蕩產(chǎn)，不發(fā)貨有可能從此做不了大事。咬一咬牙，他還是按時發(fā)了貨。還沒到約定的二個月，對方如數(shù)打來了余款。胥定國說，她都敢先相信我，通一個電話就打款來，我又有什么理由不相信她呢。如果大家都不能以誠相待，誠信又怎么建立？

　　2002年9月8日，在廈門國際貿(mào)易展覽會上，“百事特果蔬脫毒機(jī)”受到了香港和南非客商的青睞，并簽下了訂單。

　　有了資金回籠，胥定國在短時間內(nèi)完成了自己的公司--廈門百事特科技有限公司的注冊，完成了產(chǎn)品的權(quán)威認(rèn)證(產(chǎn)品通過了中華人民共和國國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局的質(zhì)量認(rèn)證)和完善了法律體系。通過試驗(yàn)，“百事特果蔬脫毒機(jī)”采取純物理原理，不添加任何藥物，在20分鐘內(nèi)能強(qiáng)力除掉殘留農(nóng)藥化肥，無毒副作用，無二次污染，無營養(yǎng)損失。通過農(nóng)藥殘留檢測儀器檢測，有農(nóng)藥殘留物的蔬菜經(jīng)過處理后效果達(dá)93%-96.23%，是一種真正能為消費(fèi)者提供干凈衛(wèi)生“無公害”蔬菜的機(jī)器。

　　根據(jù)市場反饋的信息，胥定國很快投入資金開發(fā)出了第二代、第三代“果蔬脫毒機(jī)”新產(chǎn)品，并通過了ISO900認(rèn)證和SGS國際認(rèn)證。

　　2002年底，我第三次到廈門時，胥定國開著新買的藍(lán)鳥轎車來接我。這時，他已在廈門買了房，將妻兒接到廈門。也就是到這年年底，他賺取了近200萬元。

　　我跟很多創(chuàng)業(yè)者說起這個看似傳奇的故事。很多人在感嘆之余，都不由佩服胥定國的膽量，更多的人則說他運(yùn)氣太好。

　　實(shí)事求是地說，從最初開始，胥定國是在沒有充分準(zhǔn)備的情況下開始的。但是他憑著敏銳的商業(yè)直覺，大膽地，恰到好處地抓住了一次又一次的機(jī)遇。

　　機(jī)遇隨時會降臨到每一個人的頭上，可是，卻并不是每一次機(jī)遇都那么讓人幸運(yùn)。

　　2003年初，隨著蔬菜脫毒機(jī)在市場的出現(xiàn)，幾乎是一夜之間，全國各地出現(xiàn)了40多家相同的產(chǎn)品。為搶占市場份額，各個廠家不惜以犧牲產(chǎn)品質(zhì)量相互殺價，一個剛剛才露出點(diǎn)苖頭的市場，正被降價的寒風(fēng)摧毀。

　　胥定國也未能幸免，銷售的數(shù)量在漸漸萎縮。眾所周知，作為臭氧技術(shù)的脫毒機(jī)，它的核心就在于臭氧量的含量和純度。臭氧量過小，不能達(dá)到脫毒的目的，臭氧量太大而又會因?yàn)樗募兌炔桓叨谑褂脮r對人體造成傷害。從最初的蔬菜脫毒機(jī)到后來的第二代，第三代產(chǎn)品，胥定國經(jīng)過不斷地改進(jìn)，提高臭氧純度，使產(chǎn)品質(zhì)量趨于完美。加入到價格戰(zhàn)，就意味著要以產(chǎn)品質(zhì)量為代價，這是他不愿意做的。于是，他投入精力開拓國外貿(mào)易市場，想因此而有轉(zhuǎn)機(jī)。

　　就在這時，一位在廈門做汽車運(yùn)輸?shù)呐笥颜业剿Ｍc他合作。朋友在廈門做貨運(yùn)已有十多年，在廈門有很好的口碑和信譽(yù)，在這個行業(yè)也有名氣。考慮到蔬菜脫毒機(jī)市場的利潤已越來越薄，市場銷量也越來越小，而現(xiàn)代物流業(yè)是將來發(fā)展的趨勢，也是一個投資熱門的產(chǎn)業(yè)，胥定國動了心，決定換個行業(yè)求發(fā)展。

　　2003年4月，胥定國投資110萬元跟朋友合作貨運(yùn)，算是為自己留一條后路。

　　可是，事情卻并不像他想象的順利。合作的第二個月，公司就出了二起車禍，車翻了損失了貨物不說，司機(jī)也受了傷住進(jìn)了醫(yī)院。禍不單行，這起事故還沒有得到妥善的處理，一位司機(jī)在運(yùn)貨途中修車時，因?yàn)榇笠?，又出了事故。這些提心掉膽的事還沒有完全過去，公司因?yàn)榧易逯频墓芾硭鶐淼谋锥撕鸵庖姺制绺屓死坌?。到這個時候，胥定國才意識到自己當(dāng)初貿(mào)然投資的盲目。于是，他果斷地提出退股，并愿意承擔(dān)一些損失。畢竟是同鄉(xiāng)好友，相互理解，最終好說好散。可是拿進(jìn)去的110萬元，只退了30萬，剩下的部分，朋友答應(yīng)有錢即給。