千億大產業需要戰略規劃

　　對于中國太陽能產業來說，歐洲的做法頗有借鑒意義。

　　據江蘇華揚海外貿易負責人黃達介紹，太陽能的利用主要有三種方式，一是直接的太陽光照采集技術，二是太陽能光伏發電，三是太陽能熱利用技術。目前，最常見、應用也最廣泛的是最后一種，主要是太陽能熱水器的安裝使用。

　　有人測算過，如果按照太陽能熱水器的使用壽命15年計算，太陽能光熱折合發電成本僅為0.15元/度，比光伏發電低幾十倍，比常規能源發電成本低一倍左右。光能變成熱能，熱水器只是最低端的應用最少的產品，只是冰山的一角，太陽能光熱采暖和制冷則有超過3000億元到5000億元的市場規模。

　　然而，這樣一個巨大的產業卻一直游走在“冰火兩重天”的境地：一邊是，國內外市場對于太陽能產品的需求不斷釋放，從農村到市場、從中國到海外；一邊卻是，整個市場競爭的高度同質化、無序化，價格戰層出不窮、企業發展跌宕起伏。

　　對此，西南交通大學兼職教授吳耀琪說，太陽能產業發展未來的關鍵在于，太陽能企業能否抓住機會開創出適合中國國情的發展道路。而品牌管理專家博鋒則認為，太陽能熱利用產業最終出路是戰略模式的根本轉型：一是從盲動化向戰略化轉型。太陽能企業應建立自己的戰略支持組織，配備相應的戰略資源，構建支持戰略實施的盈利模式。二是從價格化向品牌化轉型。價格導向的經營模式是中國大多數企業的慣性行為，太陽能行業也不例外。太陽能的企業主必須從做生產、做產品、做價格營銷轉到做品牌上來。三是從拼裝化向創意設計化轉型。
觀點

　　太陽能熱水器產業需要明確戰略模式

　　□羅清啟

　　全球經濟形勢波動帶來的能源消費價格變動似乎并未對國內太陽能熱利用市場帶來正面提振效應。在全球能源消費價格不斷提高的背景下，應用清潔能源的產品理應進入市場快速發展的軌道。但與預期相反的是，國內太陽能熱水器市場卻陷入了低增長尷尬，錯失了最大的產業發展機遇。

　　哥本哈根峰會與坎昆氣候大會后，發展綠色低碳經濟已經成為全球產業界的共識，這為太陽能熱利用產業的發展提供了前所未有的巨大契機。更為有利的是，與部分產業不掌握核心技術不同，中國太陽能光熱利用產業自有技術含量達90%以上，在規模、市場成熟度以及核心技術等方面均處于世界領先水平。然而，我國太陽能熱水器行業卻陷入了徘徊不前的產業尷尬。數據顯示，2010年太陽能熱水器市場雖然保持了15.8%的增長速度，但與2009年超過40%的增速相距甚遠。更嚴重的是，電熱水器與燃氣熱水器在此期間卻實現了快速增長。

　　客觀而言，國際原油、天然氣等能源價格的上漲，本為太陽能熱水器行業的發展提供了前所未有的產業機遇，特別是在全球金融危機的深層次影響持續蔓延的背景下，消費者的生活成本居高不下，使用清潔能源的太陽能熱水器本應獲得更多用戶資源，然而事實卻恰恰相反，在全球經濟環境波動帶來的市場機遇面前，太陽能熱水器企業被自己打敗了。與同樣面對市場機遇卻實現快速發展的豆漿機行業相比，太陽能熱水器企業需要進行深刻反思了。

　　筆者認為，造成當前太陽能熱水器市場增長乏力的最根本原因并不是產業政策或者產業標準的缺失，而是整個行業缺乏行之有效的戰略創新與需求創新。雖然經歷了10多年的發展，但國內太陽能熱水器市場卻仍然停留在原始“作坊式”的產業發展初級階段，沒有找到一種能夠迅速放大市場優勢的戰略路徑，仍處于一種被五金等原材料價格左右的低層級粗放式發展階段。

　　對國內企業來說，像華揚一樣積極拓展海外市場或許是一種明智的做法，這不僅有效地打開了海外市場的渠道，同時也展示了中國企業在太陽能應用領域的實力。

　　從本質上看，企業乃至產業發展的根本是創造更多的用戶資源，而這依賴于綜合需求的創新，也就是創造更多的用戶價值。由此看來，沒有創新出更多消費福利價值是導致太陽能熱水器錯失最佳發展機遇的重要原因。太陽能熱水器行業要實現快速發展首先要探索出明確的戰略模式。這就要求企業必須走出當前低層次的價格戰競爭，真正將經營重心放到創新消費需求，通過放大消費福利創造用戶資源上。

　　具體來說，太陽能熱水器企業必須在當前相對完整的工業體系支撐下，實現向消費需求指導下的準確產品研發與生產轉型，通過差異化的滿足用戶需求的產品源源不斷地創造用戶資源，只有這樣才能真正提供最大化的消費福利，實現市場的快速發展。