在后文，我還要討論一個困惑軍人企業(yè)家的問題，即勝利之后怎么辦？實際上，這是一個普遍的問題，而這所以出現(xiàn)這個問題，是由于通常一個(軍人)企業(yè)家在創(chuàng)業(yè)的第一階段目標極為明確，可能就是簡單的生存目標，而到了勝利特別是大勝之后反倒不知道該怎么辦了。雖然一些人有一些虛空的目標，如：進入世界500強，便他實際上自己都不知道下一場仗要在哪里打，要達到什么目的。所以，勝軍的一個自然后果就是兵力再也無法集中起來，所以，我們也就再也看不到原來的“常勝將軍”繼續(xù)勝處下去。

　　出其不意原則

　　出其不意原則(或者說奇襲原則)被克勞塞維茨認為是軍事戰(zhàn)略的第三條。它要求部隊以快速行動和選擇出其不意的打擊點取得勝利。

　　孫子言：“兵者，詭之道也。”又說：“戰(zhàn)勢不過奇正，以正合，以奇勝。”實際上都在說明奇襲的作用。

　　克勞塞維茨說：“奇襲不僅是獲得數(shù)量優(yōu)勢的工具，而且基于其精神效力，也同時被認為是一種實質(zhì)性的原則。

　　當奇襲能獲得高度成功時，則其后果即為在敵軍內(nèi)部發(fā)生混亂并喪失勇氣。”“優(yōu)勢可在運動中，尤其是在奇襲中產(chǎn)生。”而在方法上，“秘密和迅速是這個乘積中的兩個因素。”

　　追擊原則

　　克勞塞維茨認為可以稱為原則的第四條是追擊，“追擊失敗的敵人實為獲取勝果的唯一手段。”

　　當我第一次看到這個提法時，我以為這可能是小題大做。難道打仗之人不知道乘勝追擊的道理嗎？但當我看到我熟悉的一些企業(yè)的做法時，我不禁認為：這對企業(yè)家來說，也是一條極為重要的原則。

　　例如：我的一個客戶，因為運用了集中原則而在某一個行業(yè)打開了銷量。所有的人都很高興，但幾乎沒有人想：下面該如何做？如果成了一家保險公司的供應(yīng)商，我如何成為第二家，如何成為所有保險公司的供應(yīng)商？

　　大部分的人反應(yīng)不是乘勝追擊，而是沾沾自喜，認為我今年已經(jīng)有了60%的增長，為什么還要費更大的力氣？

　　讓我們看看克勞塞維茨怎么說“當戰(zhàn)敗的兵力數(shù)量增加時，勝利的規(guī)模并非隨著被擊敗兵力的大小成比例的嗇，而是成級數(shù)的增加。一場大戰(zhàn)勝負分曉時所產(chǎn)生的精神效果，在失敗者方面要遠比在勝利者方面為大，所以我們必須特別重視此種精神效果。

　　在上期所述克勞塞維茨戰(zhàn)略四原則之外，在這里提出新的四條戰(zhàn)略原則。

　　主動原則

　　或者說主動權(quán)原則。善戰(zhàn)的將軍都很重視這一點，他可以做出許多犧牲，但是不能喪失戰(zhàn)爭的主動權(quán)。歷史上的《六韜》一書中就提出了這樣的原則：“太公曰：凡兵之道，莫過乎一。一者，能獨往獨來。”按我們今天的理解，此一便是主動。孫子則強調(diào)“致人而不致于人”。