在后文，我還要討論一個(gè)困惑軍人企業(yè)家的問(wèn)題，即勝利之后怎么辦？實(shí)際上，這是一個(gè)普遍的問(wèn)題，而這所以出現(xiàn)這個(gè)問(wèn)題，是由于通常一個(gè)(軍人)企業(yè)家在創(chuàng)業(yè)的第一階段目標(biāo)極為明確，可能就是簡(jiǎn)單的生存目標(biāo)，而到了勝利特別是大勝之后反倒不知道該怎么辦了。雖然一些人有一些虛空的目標(biāo)，如：進(jìn)入世界500強(qiáng)，便他實(shí)際上自己都不知道下一場(chǎng)仗要在哪里打，要達(dá)到什么目的。所以，勝軍的一個(gè)自然后果就是兵力再也無(wú)法集中起來(lái)，所以，我們也就再也看不到原來(lái)的“常勝將軍”繼續(xù)勝處下去。

　　出其不意原則

　　出其不意原則(或者說(shuō)奇襲原則)被克勞塞維茨認(rèn)為是軍事戰(zhàn)略的第三條。它要求部隊(duì)以快速行動(dòng)和選擇出其不意的打擊點(diǎn)取得勝利。

　　孫子言：“兵者，詭之道也。”又說(shuō)：“戰(zhàn)勢(shì)不過(guò)奇正，以正合，以奇勝。”實(shí)際上都在說(shuō)明奇襲的作用。

　　克勞塞維茨說(shuō)：“奇襲不僅是獲得數(shù)量?jī)?yōu)勢(shì)的工具，而且基于其精神效力，也同時(shí)被認(rèn)為是一種實(shí)質(zhì)性的原則。

　　當(dāng)奇襲能獲得高度成功時(shí)，則其后果即為在敵軍內(nèi)部發(fā)生混亂并喪失勇氣。”“優(yōu)勢(shì)可在運(yùn)動(dòng)中，尤其是在奇襲中產(chǎn)生。”而在方法上，“秘密和迅速是這個(gè)乘積中的兩個(gè)因素。”

　　追擊原則

　　克勞塞維茨認(rèn)為可以稱為原則的第四條是追擊，“追擊失敗的敵人實(shí)為獲取勝果的唯一手段。”

　　當(dāng)我第一次看到這個(gè)提法時(shí)，我以為這可能是小題大做。難道打仗之人不知道乘勝追擊的道理嗎？但當(dāng)我看到我熟悉的一些企業(yè)的做法時(shí)，我不禁認(rèn)為：這對(duì)企業(yè)家來(lái)說(shuō)，也是一條極為重要的原則。

　　例如：我的一個(gè)客戶，因?yàn)檫\(yùn)用了集中原則而在某一個(gè)行業(yè)打開(kāi)了銷量。所有的人都很高興，但幾乎沒(méi)有人想：下面該如何做？如果成了一家保險(xiǎn)公司的供應(yīng)商，我如何成為第二家，如何成為所有保險(xiǎn)公司的供應(yīng)商？

　　大部分的人反應(yīng)不是乘勝追擊，而是沾沾自喜，認(rèn)為我今年已經(jīng)有了60%的增長(zhǎng)，為什么還要費(fèi)更大的力氣？

　　讓我們看看克勞塞維茨怎么說(shuō)“當(dāng)戰(zhàn)敗的兵力數(shù)量增加時(shí)，勝利的規(guī)模并非隨著被擊敗兵力的大小成比例的嗇，而是成級(jí)數(shù)的增加。一場(chǎng)大戰(zhàn)勝負(fù)分曉時(shí)所產(chǎn)生的精神效果，在失敗者方面要遠(yuǎn)比在勝利者方面為大，所以我們必須特別重視此種精神效果。

　　在上期所述克勞塞維茨戰(zhàn)略四原則之外，在這里提出新的四條戰(zhàn)略原則。

　　主動(dòng)原則

　　或者說(shuō)主動(dòng)權(quán)原則。善戰(zhàn)的將軍都很重視這一點(diǎn)，他可以做出許多犧牲，但是不能喪失戰(zhàn)爭(zhēng)的主動(dòng)權(quán)。歷史上的《六韜》一書中就提出了這樣的原則：“太公曰：凡兵之道，莫過(guò)乎一。一者，能獨(dú)往獨(dú)來(lái)。”按我們今天的理解，此一便是主動(dòng)。孫子則強(qiáng)調(diào)“致人而不致于人”。