喜歡敢說(shuō)真話(huà)的員工

　　對(duì)鄭立而言，最讓他頭疼的是員工的管理問(wèn)題。剛創(chuàng)業(yè)那會(huì)兒，鄭立心里總有種感覺(jué)：“我是CEO，一切都是我說(shuō)了算。”凡事喜歡親歷親為；布置工作的語(yǔ)氣像是下達(dá)命令，一副“老板意志不容侵犯”的樣子；工作中與同事產(chǎn)生分歧，強(qiáng)行要求對(duì)方按自己的意思行事……鄭立并不回避自己的問(wèn)題，“可能因?yàn)槲沂抢习澹瑔T工對(duì)我就算有了意見(jiàn)，也不會(huì)告訴我。”直到有一天，幾個(gè)員工在辭職信中說(shuō)出了對(duì)領(lǐng)導(dǎo)方式的不滿(mǎn)，鄭立才開(kāi)始反省。現(xiàn)在的鄭立，更看重團(tuán)隊(duì)合作的重要性，盡可能多地為員工創(chuàng)造發(fā)揮空間，在工作中發(fā)生分歧，他也會(huì)認(rèn)真傾聽(tīng)各方面的意見(jiàn)。“集體的聰明”，鄭立習(xí)慣性地用起了這個(gè)詞。如今，在公司，可以看到拍著肩膀直呼鄭立名字的員工。至于何謂優(yōu)秀員工，他說(shuō)：“我最喜歡敢說(shuō)話(huà)、敢說(shuō)真話(huà)的員工。”

　　【財(cái)富密碼】

　　機(jī)智

　　人的一生有很多機(jī)遇，只要抓住一個(gè)，就能賺到錢(qián)，鄭立就很好地抓住了身邊的機(jī)遇。

　　一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，鄭立聽(tīng)到了香香的歌曲，成為了她的粉絲，鄭立很快與香香聯(lián)系上了，并表示要免費(fèi)給香香做一個(gè)個(gè)人網(wǎng)站，沒(méi)過(guò)幾天，163888分貝網(wǎng)就誕生了，分貝網(wǎng)剛開(kāi)始僅僅給一些音樂(lè)愛(ài)好者免費(fèi)提供一個(gè)展示自己音樂(lè)才華的小平臺(tái)，一些有天賦的歌手比如香香，楊臣剛，東來(lái)東往就在這里與眾多網(wǎng)友分享音樂(lè)，大概誰(shuí)也不會(huì)預(yù)料到，幾年過(guò)后，網(wǎng)絡(luò)歌手成為了真正的明星，而分貝網(wǎng)則成為了中國(guó)音樂(lè)門(mén)戶(hù)網(wǎng)。網(wǎng)站成立后，得到了很多網(wǎng)友的支持，網(wǎng)站點(diǎn)擊率一路飚升。一個(gè)很直接的困難擺在了鄭立面前，由于訪(fǎng)問(wèn)網(wǎng)站的網(wǎng)友很多，網(wǎng)站流量很大，幾臺(tái)家用電腦無(wú)法承受負(fù)荷，想要讓網(wǎng)站正常運(yùn)轉(zhuǎn)，必須有專(zhuān)業(yè)服務(wù)器支撐網(wǎng)站的空間和流量，而服務(wù)器價(jià)格不菲，通常幾萬(wàn)到幾十萬(wàn)不等，鄭立根本拿不出那么多錢(qián)，后來(lái)通過(guò)各種關(guān)系終于湊了些錢(qián)租了服務(wù)器放在機(jī)房，與此同時(shí)，鄭立從重慶坐火車(chē)到了長(zhǎng)沙去見(jiàn)香香，這不只是普通網(wǎng)友的第一次親密接觸，而是夢(mèng)想與現(xiàn)實(shí)的第一次親密接觸。香香回憶起這段往事覺(jué)得很驚奇，那天鄭立給她打了一個(gè)電話(huà)，說(shuō)他已經(jīng)到了長(zhǎng)沙而且此時(shí)就在她家樓下，當(dāng)時(shí)香香都有點(diǎn)不敢相信，兩人見(jiàn)面后鄭立說(shuō)明了來(lái)意，鄭立表示要與香香簽約，就這樣，香香成為了第一個(gè)與網(wǎng)站簽約的藝人，后來(lái)也成為了華語(yǔ)歌壇的一顆明星。

　　就在此時(shí)，一首《老鼠愛(ài)大米》悄悄從163888網(wǎng)站傳唱開(kāi)來(lái)，這首歌火得一發(fā)不可收拾，創(chuàng)下了一首歌賺幾千萬(wàn)的樂(lè)壇神話(huà)。

　　【盈利模式】

　　廣告與合作

　　對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)來(lái)說(shuō)，有投資并不算成功，網(wǎng)站能贏利才算真正的成功，只有真正賺到錢(qián)了，才是一個(gè)成功的網(wǎng)站。對(duì)鄭立而言，分貝網(wǎng)如何贏利，是最值得思考的問(wèn)題。

　　分貝網(wǎng)是國(guó)內(nèi)典型的WEB2.0模式網(wǎng)站，所謂WEB2.0就是指網(wǎng)友互動(dòng)的平臺(tái)社區(qū)，網(wǎng)友可以在這個(gè)平臺(tái)分享資源分享信息。WEB模式的網(wǎng)站怎么賺錢(qián)，這是國(guó)內(nèi)乃至國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)一直在苦苦探索的話(huà)題，而作為音樂(lè)方面的互動(dòng)社區(qū)，僅僅靠做藝人和數(shù)字歌曲來(lái)賺錢(qián)，肯定是不行的。眾所周知，由于互聯(lián)網(wǎng)的免費(fèi)和開(kāi)放，音樂(lè)版權(quán)方面法律尚不完善，傳統(tǒng)唱片公司一直在溫飽線(xiàn)上掙扎，而音樂(lè)網(wǎng)站按照這種模式去賺錢(qián)更加困難。鄭立通過(guò)不斷地嘗試，分貝網(wǎng)不僅實(shí)現(xiàn)了廣告銷(xiāo)售等傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)贏利方式，還通過(guò)與大型知名企業(yè)合作方式實(shí)現(xiàn)了贏利。

　　2006年春天，一份商業(yè)合同讓鄭立很高興。這是李寧公司送來(lái)的訂單，李寧公司決定讓分貝網(wǎng)精心打造屬于李寧的品牌音樂(lè)。按慣例，國(guó)際知名品牌的音樂(lè)都是由國(guó)際專(zhuān)業(yè)音樂(lè)團(tuán)隊(duì)來(lái)量身制作，就連國(guó)內(nèi)大牌音樂(lè)人也無(wú)法插手。那是一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，李寧品牌企宣人員接觸并了解到了分貝網(wǎng)，經(jīng)過(guò)洽談協(xié)商，分貝網(wǎng)將這份音樂(lè)訂單收入囊中。經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)音樂(lè)評(píng)委的無(wú)數(shù)次篩選后，一個(gè)名叫“大衛(wèi)與小波”的網(wǎng)絡(luò)歌手被分貝網(wǎng)挖掘出來(lái)，“大衛(wèi)與小波”以一曲《一切皆有可能》征服了所有評(píng)委，也征服了李寧公司。

　　然而現(xiàn)實(shí)是殘酷的。從2006年開(kāi)始，風(fēng)險(xiǎn)投資商對(duì)Web 2.0的態(tài)度開(kāi)始明顯地變得審慎。或許，在投資商對(duì)Web 2.0逐漸冷淡的情況下，我國(guó)的Web 2.0網(wǎng)站只能想辦法自己養(yǎng)活自己。所以，商業(yè)模式和盈利能力已被視為這些網(wǎng)站的生命線(xiàn)。各種壓力迫使國(guó)內(nèi)Web 2.0網(wǎng)站的創(chuàng)業(yè)者們?cè)谑杖肽Ｊ缴喜粩鄤?chuàng)新。　　廣告依然是Web 2.0社區(qū)網(wǎng)站最可見(jiàn)的贏利模式。但隨廣告的增多，導(dǎo)致了一些用戶(hù)的反感，所以說(shuō)廣告是一個(gè)雙面刃，如果讓用戶(hù)感到過(guò)分反感，那么就很有可能失去這些用戶(hù)。Web 2.0網(wǎng)站還有一個(gè)優(yōu)勢(shì)，它可以將網(wǎng)絡(luò)社區(qū)現(xiàn)實(shí)化，可以發(fā)掘了個(gè)體蘊(yùn)藏的商業(yè)潛力，可以影響用戶(hù)進(jìn)行消費(fèi)，某種程度上，它是靈活與變相的收費(fèi)會(huì)員模式。事實(shí)上，在網(wǎng)站虛擬角色增值服務(wù)以及特殊服務(wù)的收費(fèi)模式下，Web 2.0還是蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī)。根據(jù)國(guó)外Web 2.0網(wǎng)站的經(jīng)驗(yàn)，只要有8%的收費(fèi)會(huì)員，即可實(shí)現(xiàn)盈利，這對(duì)國(guó)內(nèi)Web 2.0網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是一個(gè)誘惑。分貝網(wǎng)作為國(guó)內(nèi)最早的音樂(lè)網(wǎng)站之一，在用戶(hù)數(shù)量上具備優(yōu)勢(shì)，網(wǎng)站已經(jīng)擁有1500萬(wàn)注冊(cè)用戶(hù)，其網(wǎng)站也具備一定用戶(hù)粘度，但如何盈利，對(duì)分貝網(wǎng)來(lái)說(shuō)仍然是一個(gè)難題，網(wǎng)站曾在創(chuàng)始之初嘗試了VIP會(huì)員收費(fèi)，即給VIP會(huì)員提供更大的音樂(lè)空間而收取費(fèi)用，取得了不小的成功，但好景不長(zhǎng)，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，模仿分貝網(wǎng)的網(wǎng)站也越來(lái)越多，而且這些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是免費(fèi)給用戶(hù)提供空間，在這種環(huán)境之下，分貝網(wǎng)被迫免費(fèi)，轉(zhuǎn)向發(fā)展用戶(hù)數(shù)量網(wǎng)站流量，也正是這種免費(fèi)運(yùn)營(yíng)保證了網(wǎng)站在用戶(hù)數(shù)量領(lǐng)先的位置，隨著運(yùn)營(yíng)壓力的加大，找到更好的賺錢(qián)模式成為網(wǎng)站生存的重點(diǎn)。作為國(guó)內(nèi)Web 2.0典型代表，分貝網(wǎng)的贏利模式比較多元化，VIP會(huì)員收費(fèi)、SP數(shù)字音樂(lè)、社區(qū)道具、電子商城銷(xiāo)售、唱片公司合作等，事實(shí)證明，這些都可以贏利。