洗衣坊做成大事業

　　筆者：創業初期順利嗎？

　　楊靜：應該說還是很順利吧。經過drolohq法國總部允許，我把drolohq音譯為“朵拉”，注冊了“朵拉洗業公司”。我先選擇在泉城廣場南部的濼文路開了朵拉旗艦店，從法國采購設備、精心裝飾、精心擺設，精心選配員工，將“為客戶創造高品質生活”的理念融進了店里。朵拉旗艦店經營了1年，就實現了30多萬元的利潤，當年收回了全部投資。

　　在法國朵拉總部的支持下，我們開始發展加盟商，把我們創業的成功經驗與加盟商一起分享。幾年下來，朵拉的加盟店就遍及各地，達到百余家，成為山東干洗行業的市場領導者。

　　加盟連鎖是公認的投入少、見效快的創業模式，對于洗衣行業來說，加盟連鎖的方式具有以下優勢：

　　1.市場前景廣，大中城市對中高檔洗衣店的需求是8萬家，目前還不到1萬家，需求很大。

　　2.創業風險低，洗衣行業生命周期長，消費者每天都要換洗衣服，創業者只要用心經營，生意會一年比一年好。

　　3.經營利潤高，洗衣服務的毛利率在60%左右，而且是現金收入，沒有壓貨和回收賬款之憂。

　　4.管理方便，經營簡單，總部幫助加盟商進行創業設計，選擇裝修店面，培訓人員，設備選購調試，還進行7天以上的帶店指導，保證運營和管理迅速走上正軌。

　　保持加盟商行為理念的一致

　　筆者：除了一個好的工作團隊，加盟商也應該是成就一個特許品牌的重要因素吧，那你是如何讓這么多加盟商在行為和理念上保持一致的呢？

　　楊靜：歐洲特許經營的運作已經很成熟，而在中國，特許經營剛剛起步，需要不斷完善。我們通常非常認真地選擇加盟商。有的創業者個性很強，他們的經營思路有時會與朵拉相差很大。我們需要做耐心細致的說服工作，讓他們接受朵拉的理念。

　　在經營中，嚴格按照公司的制度規定，統一管理，統一標識，統一服務，反復地與加盟商溝通，讓他們接受朵拉的理念并能完全按照統一的標準去執行，盡量保證朵拉品牌的統一、完整。

　　通過朵拉的實踐，我個人體會到：選擇特許加盟這種形式從事干洗行業，對于廣大中小創業者來說，的確是一項風險小、利潤可觀、管理簡單的投資。

　　創業充滿樂趣

　　筆者：朵拉是我們齊魯大地上特許經營行業成功的范例，你作為一個成功的創業者，有沒有一些成功的經驗與我們廣大讀者分享？

　　楊靜：第一，創業有趣，可以發揮一個人的潛能，實現一個人的價值，有成就感。第二，要冷靜地判斷身邊的市場機會，更要留心防范風險。特許連鎖方式最大的好處就是盡可能地幫助加盟商降低創業風險，變成一個成熟的創業者、一個成功的創業者，實現創業夢想。第三，創業要有自己的理念，也就是企業文化。一個企業能否健康發展，取決于有無自己的企業文化。第四，創業要用心，認真踏實地把生意做好。要力爭做專、精、細。樹遠大目標，交更多的朋友，做利國、利民的事業。

　　筆者：說得真好！相信想投資創業的朋友們只要選對行，用心經營，一定會成功！