推廣：高舉高打

　　作為家電業數一數二的民族企業，美的品牌已在國人心中具有極強的影響力。然而，在照明領域，“美的”依然是一副新面孔，仍面臨著如何迅速提升市場知名度、組建營銷網絡的問題。為此，美的照明展開了一系列的市場推廣工作。從實施國家高效節能項目的推廣，到以清新簡潔、高雅脫俗的格調現身2010年香港國際秋季燈飾展，從熱情火爆的全國巡回促銷搶購活動到大規模的小區推廣等活動，美的照明的市場知名度迅速提升，渠道網絡建設也正如火如荼。

　　戰果：年銷售額6億元

　　經過兩年多的努力，目前，美的照明已形成了光源、燈具和電工三大生產基地，總占地面積1000畝，年生產節能燈、熒光燈2億支，燈具、電工產品5000余萬套/件。在渠道方面，美的照明在全國各地已設立了34個營銷中心。2010年，美的照明銷售額已超過6億元，相比于2009年，實現了銷量600%的增長，迅猛的擴張速度令照明行業刮目相看。

　　目標：五年內行業前三

　　面對著廣闊的照明市場前景，美的集團已將照明產業列為其下一個五年規劃的重要支柱行業，與房地產、物流一同成為美的集團未來的三大新行業。從2009年的牛刀小試到2010年的異軍突起，美的照明依托著集團雄厚的資金實力和品牌號召力，實現了美麗的蝶變。據美的照明電氣總經理張武力介紹，2011年，美的照明將實現10億元銷售額，并作出了五年內做到行業前三甲、2014年實現50億元銷量的戰略規劃。

　　作為未來五年規劃中至關重要的一年，2011年，美的照明將進一步完善產業布局。在生產研發上，美的照明將擴建貴溪500畝的工業園，打造燈谷。同時，繼續通過并購的方式，快速完成產業布局。在渠道建設上，則扶持優質商戶，重點培養核心經銷商，優化經銷商結構。而在品牌宣傳上，也將進一步借助母品牌強大的品牌溢價，通過行業媒體、央視廣告等多種途徑進行立體式的推廣。

　　擁有雄厚的資金實力、母品牌強大的品牌影響力、先進的管理方法和豐富的市場運作經驗，美的照明的進入，對照明行業來說無疑猶如一支強心劑，給很多處于發展瓶頸的照明企業帶來了營銷模式和管理方法上的創新啟發。美的照明一旦了解和掌握了國內照明市場的運作規律后，必將給整個照明行業帶來巨大的沖擊。