偶入攜程

　　與梁建章一見如故

　　做媒的我誤打誤撞地成了新娘，進入攜程。

　　攜程對鄭南雁而言，更像是“無心插柳柳成蔭”。在其創業征途中，這是一個至關重要的轉折點。

　　1999年，梁建章、季琦等聯手成立攜程。2000年，年輕的攜程開始拓展華南市場，并計劃成立廣州分公司。此前鄭南雁跟攜程一個人都不認識，只是通過朋友認識了來組建廣州分公司的季琦，并答應利用自己在開發酒店軟件期間的人脈關系，為季琦介紹人才。鄭南雁熱情推薦了幾個廣州本地人，季琦都搖頭，最后把目光落在了鄭南雁的身上：“干脆你過來吧！”

　　“就這樣，做媒的我誤打誤撞地成了新娘，進入攜程出任華南區總經理。”

　　這期間，他跟時任攜程CEO的梁建章一見如故：兩者都是做軟件出身，很容易適應對方的行事風格、管理方式。鄭南雁透露，梁建章曾兩度挽留他。2000年年底時，鄭南雁曾起意離職，當時的攜程仍處探索期，一家技術型公司來挖他。鄭南雁的辭職郵件都發出了，梁建章的幾句話將他留住。鄭南雁思索著說，“現在想這個決定是對的，如果我再去一家技術公司，到現在可能還只是個技術人員。”

　　不過，當2004年夏天，鄭南雁第二次決定要離開的時候，梁建章甚為惋惜，但并沒有執意挽留，他知道這個年輕人有自己的天空。

　　兩小時閑聊

　　何伯權投出800萬美元

　　當我走出何先生辦公室的時候，他就答應給我投資800萬美元。

　　2004年初夏，也是偶然的機會，朋友牽線鄭南雁第一次見到了前樂百氏掌門人、如今“7天”董事長的何伯權。這次會面再一次改變了他的人生方向，也奠定了未來的“7天”。

　　“上午談了兩個小時，中午各自吃飯，下午接著又談了大約三個小時。”在任何外人看來，這次談話必定是跌宕起伏，充滿著智慧的對答與思想的火花，但是鄭南雁的回答卻是“就是閑聊啊，沒有什么特別的”！事實上，上午的兩個小時里，屬于各說各的：何伯權主要談他經營樂百氏的前后，而鄭南雁則聊他在攜程的所感所想，談談對經濟型連鎖酒店的看法，兩個人談興甚濃。下午的三個小時其實已經在談一些具體的合作內容了，方案也基本確定。

　　“當我走出何先生辦公室的時候，他就答應給我投資800萬美元。”這次會面后，何伯權去了美國，兩人中間通了一次國際長途，敲定了大致的條款。最終，何伯權成為“7天”的大股東并出任董事長，而鄭南雁個人則出資近800萬元人民幣，同時出任7天連鎖酒店的CEO。

　　夢想成真

　　“7天”就是每一天一個好夢

　　除了賺錢，我還是有些理想主義，一直想做一個好公司。

　　從鄭南雁創辦第一家公司開始就跟酒店這個行業結下不解之之緣。在攜程的耳濡目染刺激著他的創業夢想。當時如家已經做得盤子不小了，攜程每天的訂房數據也是很好的證明。那時候，梁建章也曾建議鄭南雁可以考慮去如家，因為梁建章也是如家的董事會成員。“除了賺錢，我還是有些理想主義，一直想做一個好公司，而‘7天’恰恰是個實現夢想的機會。”

　　要注冊公司了，鄭南雁靈機一動：“就叫‘7天’吧，就是每一天的意思。”這是鄭南雁唯一起過的一個名字。接下來，揣著一大筆錢、拉起一幫并不專業的隊伍、租下地盤，“7天”正式起航。

　　2005年3月，“7天”在廣州開出第一家門店。但是僅有激情是不夠的，當時，“7天”進入這個行業已經不早了。

　　鄭南雁坦言，那段時間壓力很大，開到第三家店的時候，上客率一直徘徊在40%至50%。鄭南雁很焦慮，甚至主動提出來減薪1／3。分析了虧損的原因，鄭南雁認為一方面是酒店剛剛成立，另外一個重要方面是自己提倡的“會員制”未得到貫徹。當時，“7天”的營銷經理出自傳統酒店業，他用自己最熟悉的手段——尋找中介公司來銷售客房，還尋找大客戶簽訂團購協議。但這樣一來，“7天”的價格優勢無法發揮。發現癥結所在，鄭南雁立馬招聘了一個新的銷售總監，堅決推行會員制。到了2005年底，“7天”的開房率達到90%。

　　融資故事

　　雷曼倒閉第二天“過會”

　　如果沒有這筆資金，‘7天’的腳步就可能停下來。

　　10月16日，7天連鎖酒店宣布成功獲得國際投資機構6500萬美元的融資。在金融風暴席卷全球的背景下，鄭南雁正以他獨特的管理方式帶著年輕的“7天”迎來新的發展機遇。

　　“現金比母親還重要”在風投中如今流行這樣一句話，在全球經濟大動蕩的歲月里，“現金為王，甚至比你的母親更重要！”苛刻而挑剔的風投們捂緊錢袋的時刻，英聯卻嗅到了商機，他們瞄準的是中國的連鎖酒店業。