企業(yè)為品牌選擇“婆家”，要圍繞五個方面做出認(rèn)真研判：

　　第一，看“婆家”的目的。企業(yè)必須做出這樣的思考：對方為什么要購買品牌？對方的目的與動機(jī)何在？賣給對方對企業(yè)的優(yōu)勢與利益如何？問題與風(fēng)險又體現(xiàn)在哪些方面？……炒品牌是一種投機(jī)商業(yè)行為，優(yōu)秀品牌只需要真正的經(jīng)營實干家，而不是那些炒買炒賣的職業(yè)中介玩家，否則品牌很容易在不斷轉(zhuǎn)手中“褪色”.實際上，確實存在著品牌被多次轉(zhuǎn)手的情況，尤其是企業(yè)并購行為日趨頻繁的市場環(huán)境下，對那些資本玩家應(yīng)予高度重視，不要輕易把一個好品牌“處理”給他們。同時，“婆家”的意愿也很關(guān)鍵，這決定了品牌的三個走向：被遏制、被轉(zhuǎn)手、被發(fā)展。同樣是“嫁”出去，卻可能有著不同的命運，因此要分析其意愿、把握其意圖。

　　第二，看“婆家”的職業(yè)。企業(yè)為什么要關(guān)心品牌收購方是做什么的？就是為了保證業(yè)務(wù)“對口”或“互補”，以增加收購方成功經(jīng)營品牌的可能性。這里所說的“對口”是指“婆家”在品牌業(yè)務(wù)領(lǐng)域定位上與“娘家”相同或相似，或者互補。那么，什么樣的收購方最有能力把收購來的品牌經(jīng)營好？那就專業(yè)、專注、專一的同業(yè)品牌。因此，企業(yè)尋找在專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)知名企業(yè)把品牌“嫁”出去，這未必不是一個明智之舉，盡管這是一個不得不認(rèn)真考慮的問題。如果一個好的品牌不是過度延伸擴(kuò)張的話，其應(yīng)在一個或少數(shù)幾個領(lǐng)域內(nèi)具有良好的影響力，并且具備很好的經(jīng)營業(yè)績，以及良好的品牌管理經(jīng)驗。諸如歐萊雅收購羽西、歐萊雅小護(hù)士、康柏收購惠普，都是在業(yè)務(wù)領(lǐng)域?qū)I(yè)范圍內(nèi)收購，對于品牌發(fā)展都極有好處。

　　第三，看“婆家”的能力。對于品牌收購方，眼前的資源與經(jīng)濟(jì)實力固然重要，但其自身能力更重要。要知道，坐吃山空，企業(yè)眼前富有并不代表未來也富有。尤其在品牌收購方增加“人口”的情況下，如果缺乏能力，那么很可能會吃不消。需要強(qiáng)調(diào)一點，這里的能力是指可持續(xù)經(jīng)營能力，既包括資金周轉(zhuǎn)能力，還包括產(chǎn)品研發(fā)能力、生產(chǎn)能力、物流能力、管理能力等諸多方面?；蛘哒f，企業(yè)能力是指企業(yè)在生產(chǎn)、技術(shù)、銷售、管理、資金等方面力量的總和。只有具備強(qiáng)大能力的企業(yè)，才能打拼出更美好的明天，“出嫁”的品牌才能有一個好前途！

　　第四，看“婆家”的文化。實際上，最難于調(diào)和的沖突是意識形態(tài)領(lǐng)域的沖突。而品牌并購與整合失敗的關(guān)鍵點則常常在于品牌文化差異，所以跨國界的品牌并購很容易失敗在這一因素上。據(jù)世界銀行的一份報告顯示，1/3的中國企業(yè)對外投資存在虧損，即使在全球范圍內(nèi)也有65%的跨國合作是以失敗而告終，其中有85%的CEO承認(rèn)管理風(fēng)格和公司文化差異是造成購并失敗的主要原因。世界著名商業(yè)論壇機(jī)構(gòu)Conference Board對財富500強(qiáng)企業(yè)中147位CEO和負(fù)責(zé)并購的副總進(jìn)行調(diào)查，90%的調(diào)查者認(rèn)為：實現(xiàn)企業(yè)并購后的成功，文化因素至少和財務(wù)因素一樣重要。所以，如果企業(yè)發(fā)現(xiàn)品牌收購方在品牌文化上存在明顯差異時，也需要慎重行事。

　　第五，看“婆家”的資源。在現(xiàn)實生活中，建立起婚姻關(guān)系的一個基礎(chǔ)就是經(jīng)濟(jì)條件，而經(jīng)濟(jì)條件的核心就是“金錢”，這關(guān)系到婚后的日子是否會幸福如意。要愛情，也要“面包”，這是一個時代性口號。對于企業(yè)“嫁”品牌也是一樣，必須考慮對方的經(jīng)濟(jì)條件，或者說資源擁有與整合能力。并且，這是一個基本條件。品牌管理(包括品牌塑造、推廣與維護(hù))是一項長久而需要持續(xù)投入的事業(yè)，如果品牌收購方資源不足，那么品牌就很可能會“瘦弱”甚至“餓死”.顯然，這與為品牌找個好“婆家”的宗旨相背離，也是企業(yè)所不愿意看到的。