品牌集中度提高利潤走低

    一些品牌企業負責人向記者表示，理性消費對于陶衛行業產生了雙重影響，一方面是品牌集中度的提高，另一面則是產品利潤率的降低。

    蒙娜麗莎北京公司總經理張慧表示，消費者對陶瓷行業的品牌認可度正在日漸提高。其中，很多品牌企業也抓住這一契機，品牌團購會、產業聯盟等形式在2009年的市場表現非常不錯，讓企業贏得了更多的商機。不過大量的促銷行為雖然幫助企業快速贏得了市場，卻也同樣導致了產品利潤降低等問題。

    在進口產品中表現突出的意大利蜜蜂瓷磚，就面臨著“用低利潤做大市場”的難題。據悉，蜜蜂瓷磚的產品完全依靠進口，在目前的經濟形勢背景下，企業不可避免的面臨“理性消費”的考驗。蜜蜂瓷磚副董事長高勝利認為，中國陶衛市場的開發前景不錯，因此，蜜蜂可以放棄高利潤，迎合消費心理，主攻做大市場份額。

    消費能量收縮“不打折不賣貨”

    瘋狂的促銷大戰，絕對是這一季陶衛市場最具競爭力的賣點。法恩莎北京公司總經理孫凱在接受記者采訪時表示，目前打折促銷已經成為衛浴產品市場的消費趨勢，“不打折不賣貨”成為中低端家居消費者的消費習慣。

    TOTO市場營銷總監馬小剛接受記者采訪時表示，2009年消費趨勢發生了明顯變化，消費預期下降，消費能量收縮。“市場的好轉離不開打折促銷”，馬小剛說，從今年3月以后衛浴市場打折促銷的熱度迅速增加，很多一線品牌也從折扣活動中獲益不少。

    “不打折不賣貨”已然成為目前陶瓷、衛浴市場的普遍消費心理趨勢，假日經濟已經成為推動打折促銷的背后推手。馬小剛認為，廠家、賣場、經銷商都會做出一定的讓利，如果沒有多方的支持，將難以達到降低利潤的效果。同時，假日經濟也讓消費者養成一種低價消費的習慣，不利于行業的良性發展。