丁義為知道，必須盡快想辦法解決這個問題。一直以來，丁義為的鞋材廠利潤都控制在7%至8%之間，次品占到3%至4%的話，利潤就少了將近一半，這對廠里的打擊很大。

　　一籌莫展的丁義為經(jīng)過與企業(yè)員工的商量后，決定自己生產(chǎn)拖鞋。當(dāng)時，丁義為并不是想大規(guī)模地做拖鞋，只是想把每年剩下的3%至4%的“次品”利用起來，變廢為寶。

　　與當(dāng)初做鞋材時一樣，丁義為花了6000元錢買了一條僅6米長的二手拖鞋生產(chǎn)線，只有一個烘箱，整個廠的工人只有11個。簡陋的設(shè)備和別人淘汰下來的原材料，注定是做不成什么好的產(chǎn)品的。因為沒有經(jīng)驗，丁義為買到了不好的膠水，工人在涂膠水的過程中薄厚不一，在制作拖鞋工藝上也沒有研究。一開始，丁義為生產(chǎn)的拖鞋很難打開市場。

　　幸運的是，經(jīng)過一段時間的努力，工人們掌握好了工藝，“次品拖鞋”變成了寶貝。不過，這些出身于“次品”的產(chǎn)品再怎么受歡迎，也不可能受到高端客戶的青睞。丁義為另辟蹊徑，通過做外貿(mào)的朋友，以每雙4元錢的價格將這些拖鞋銷往了非洲的津巴布韋、莫桑比克一帶。

　　這些“次品拖鞋”，成為丁義為賣出去的第一批拖鞋。

　　自主研發(fā)引領(lǐng)潮流

　　生產(chǎn)“次品拖鞋”一年多之后，又有一個機遇降臨在丁義為身上。

　　“外貿(mào)公司向我提出來說，有客人想要比較好的拖鞋，就是要用正規(guī)材料做成的拖鞋，看我敢不敢做。”已經(jīng)積累了一年多生產(chǎn)拖鞋經(jīng)驗的丁義為，想都沒想就答應(yīng)下來，他認(rèn)為，做材料好的拖鞋和做材料差的拖鞋，只是材料問題，不是工藝問題，自己的企業(yè)完成訂單是沒問題的。如其所愿，第一批正規(guī)材料做成的拖鞋得到了客人的肯定，獲得了成功，丁義為的心里非常高興。畢竟，廠里能夠做正規(guī)拖鞋，代表企業(yè)又上了一個新臺階。

　　雖說第一次就經(jīng)歷了成功，但是在做正規(guī)拖鞋的道路上，丁義為也經(jīng)歷過一件讓他永生難忘的事。1998年那會兒，丁義為廠里生產(chǎn)的拖鞋，做工還比較粗糙，配色也不夠漂亮。當(dāng)時，一位阿爾及利亞的鞋商來到丁義為的廠里，這位大客戶發(fā)現(xiàn)廠里所生產(chǎn)的拖鞋并沒有達到自己所要求的標(biāo)準(zhǔn)時，生氣地當(dāng)場將拖鞋扔在地上，并且告訴丁義為，想要贏得市場，就必須方方面面都做到并做好。

　　愈挫愈勇，這次的事件讓丁義為為企業(yè)找到了新的方向。他意識到，將拖鞋的細(xì)節(jié)做好是不夠的，單純依靠來樣生產(chǎn)，也是無法滿足客戶、市場的需求的。和廠里的高管討論后，丁義為決定引進設(shè)計人員，走自主研發(fā)產(chǎn)品的道路，抓住市場上最流行的東西。“而要抓住流行，就必須走出去，到歐洲采樣，到香港采樣。”丁義為說。

　　2002年，丁義為帶著自己的團隊，踏上了前往歐洲的取經(jīng)之路。從歐洲回來后，丁義為和他的設(shè)計團隊做出了款式新穎、色彩時尚的高質(zhì)量拖鞋。

　　更重要的是，這次取經(jīng)讓丁義為與設(shè)計人員對國際服飾和鞋帽的流行趨勢有了清楚的認(rèn)識，國際上對運動時尚的推崇，讓他們明白自己的產(chǎn)品也應(yīng)該加入運動這個時尚元素。“我們的拖鞋，走的是運動路線。目前，整個世界對體育運動都看得很重，全民健身運動每個國家都在提倡，我們正好碰上這個機遇，把運動系列搞上去。拖鞋就必須做到舒適、耐穿、新穎。”丁義為說。拿著從歐洲帶回來的樣品，丁義為和設(shè)計人員們開發(fā)出了不少的時尚新品，推向市場。

　　依靠強大的設(shè)計、研發(fā)能力，再加上有時尚運動這樣的設(shè)計理念做支撐，他的廣泉吸引了來自世界眾多時尚品牌的貼牌加工生產(chǎn)訂單，并將自己的品牌成功打進了世界市場。目前，丁義為的產(chǎn)品銷往世界40多個國家，而且從未發(fā)生過退貨和產(chǎn)品打折扣的情況。

　　儲備人才應(yīng)對危機

　　2008年，全球經(jīng)濟危機爆發(fā)，許多企業(yè)紛紛裁員，但是丁義為的廣泉卻看準(zhǔn)了這個時機，招納了大批人才。

　　“畢竟金融危機不是長久的，這個時候招兵買馬，不僅成本低，而且可以更容易地找到一些很好的人才。”丁義為說。在金融危機時吸收人才，努力開發(fā)新樣、保持創(chuàng)意是他應(yīng)對金融危機措施之一。

　　丁義為相信，只要有新穎的款式，并且降低自己的利潤，一定可以吸引客戶。金融危機并不等于沒有市場，保住開發(fā)特色，就能吸引客戶。也許在很多家庭，一雙拖鞋往往要穿好幾年才換掉，但是若自己的產(chǎn)品夠漂亮、能夠吸引人，就能夠改變這種習(xí)慣。

　　除了努力開發(fā)新品，他在材料節(jié)約上也下了很大的工夫。在企業(yè)的生產(chǎn)過程中，若出現(xiàn)次品必須補單，那么主管必須向他說明原因。這個措施讓工人們在制作拖鞋的過程中更加精細(xì)，也防止了浪費。

　　今年，丁義為從國外市場開始轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場。其實，這幾年來他都有做國內(nèi)市場的打算，但是由于害怕產(chǎn)品一推出就被人仿造，他和企業(yè)的管理高層都對開拓國內(nèi)市場猶豫不決。但是，企業(yè)發(fā)展到一定的程度，要保持活力的辦法就是必須擴大規(guī)模，國內(nèi)、國外兩個市場都要抓住。于是，丁義為下決心開始做國內(nèi)市場。

　　他告訴記者，自己的產(chǎn)品不僅舒適、耐穿、時尚，而且價格便宜，消費者只要花個十幾二十元就能夠買到一雙他們生產(chǎn)的拖鞋。

　　丁義為不僅僅是在生意上成功，也為慈善事業(yè)獻了不少愛心。陳埭中學(xué)、他們村里的小學(xué)、幼兒園、老人會以及困難家庭都是他的捐助對象。提到這些，他說：“其實沒什么，人是在社會里成長的，從社會中來就要回報社會，而且我還是個共產(chǎn)黨員。”

　　很多人都覺得，已經(jīng)接近60歲的丁義為可以退休享福了。但是他卻不這么認(rèn)為：“每天早上起床，看到自己的企業(yè)很有序地進行生產(chǎn)，那才是真正的享受，心里就想要好好地繼續(xù)做下去。”丁義為雄心不減當(dāng)年。