“EMC模式的出現降低了LED的門檻，使LED的市場更好開拓。”風光動力科技有限公司總工程師熊海燕表示。

        但同時他也提出了問題：給照明用戶換裝LED路燈后，回籠資金的方式是通過每月為客戶節約的電費分批打入公司的賬戶。在漫長的回收期里，LED路燈制造商還要負責產品的維護。

        “我們作為LED照明設備的提供方同時還要兼顧服務，這給我們增加了不少成本，也使過程變得復雜多了。要是我們在全國各地都有項目，難道要在各地都建立服務團隊？”熊海燕如是說。

        新模式苦了老企業

        在記者的調查中，幾乎所有LED制造商提及EMC模式都有說不盡的苦衷。

        廣州正本半導體照明產品有限公司銷售部經理李建青向記者表示：“我們在銷售過程中也在應用EMC模式。目前有幾家在談，還沒談成。主要在節省能源產生效益的分配上有分歧，談起來比較困難。”

        李建青還補充道：“與經銷商渠道相比，EMC模式渠道的客戶占的比例非常小，目前有很多人還無法接受EMC模式。我們在香港有兩家企業在這方面做得比較成熟，但由于國內EMC市場的大氣候還沒有形成，我們在內地這方面的業務量還很少。不過我們的合作伙伴還是很看好中國市場，很愿意往這方面投入資金。”

        “但現在EMC模式暫時還沒有國家政府的投入，我們要負擔全部資金，這讓我們面臨不少的風險：一是回款周期太長，一般需要7～8年時間，這中間LED設備的日常維護又將消耗我們很大一部分資金；二是先期投入過大，我們是民營企業，投入的這部分資金將會變為死錢，使我們的流動資金大大減少；三是目前國家鮮有財政資助；另外國家關于LED照明的標準沒有定出來，使得市場上的LED照明設備良莠不齊、魚龍混雜。這些導致我們在參與EMC模式的時候比較謹慎。”李建青又解釋說。

        “目前的EMC模式還有很多缺陷，我們還不愿意做這種模式，因為采用EMC模式，我們企業就沒有多少利潤了。同時EMC模式中的利益關系比較復雜，目前我們還沒有厘清。”楊波如是說。

        面對重重風險，李建青坦言：“目前在國內EMC模式的運作還處于起步階段，實施起來還比較難。我所了解的LED制造商，大都不愿意采用這種模式。同時也形成了一種矛盾，部分地方政府熱衷于EMC模式，在招標過程中將EMC模式作為硬性指標，使許多企業望而卻步。”

        對于后期維護的成本，李建青也有自己的看法：“我們目前采用國外的芯片，所以在EMC模式的實施過程中受到的損害相對較小，但有些企業采用國產的，其中的損失就不得而知了。在漫長的合同期中，LED會產生光衰，如果更換勢必會增加成本。我們采用的國外芯片會相對延長光衰期，以達到節省成本的目的。”

        陳奕熹介紹說，為了解決發展EMC模式當中的這三大壁壘，廣東省成立綠色產業投資基金，基金投入250億元解決最為關鍵的資金壁壘；通過政府引導加上保險、擔保機構的引入，解決信用壁壘；廣東綠色產業投資基金在廣東省有關部門的指導下成立了EMC聯盟，它囊括了原材料供應商、設備制造商、金融機構、檢測機構、保險公司等相關的單位，形成一個完整的閉環，為合同能源管理模式的實現提供了強大的保障，從而解決了技術壁壘。相信合同能源管理模式很快就可以在廣東省乃至全國范圍內實施。

        基金的投入、EMC聯盟的成立，到底能不能使水土不服的EMC模式適應國內環境，我們拭目以待。