主持人：1945年這一天，27歲正在美國陸軍服役的Sam Walton接到通知，他可以退役了。Sam Walton拿著通知一路奔跑回家，Sam Walton大學畢業后他干了兩年的零售，然后又當了三年兵。他當兵這三年，用他自己的話說，最開心的是娶了如花似玉的姑娘海倫做老婆。現在Sam Walton要跟海倫商量，下一步的行動。我們要在哪里安家。他自己Sam Walton要干什么。商量的問題一出口，海倫說都聽你的。你看，不但我們中國人是嫁雞隨雞，嫁狗隨狗，這美國人也一樣。得到海倫的授權，Sam Walton說，那干零售業，我熟悉。海倫同意了。在哪里干呢？Sam Walton是大學畢業，而且在零售業他干過兩年，他清楚。1945年的美國經濟已經很強大了，零售業已經相當的發達。基本在美國有兩種形式的零售業。一種是大型的百貨商店，還有一種是小的連鎖的雜貨店。當時的知名公司就有西爾斯、凱馬特、彭尼、伍爾沃思，這些公司實力強、資格老。

　　主持人：已經瓜分了美國整個的主要市場。關鍵的是，它已經與商品生產的廠商，比如像寶潔，形成了固定的供貨關系。就像我們目前在國內的零售業一樣，你如果現在想開一個賣空調的店，你進不來貨。為什么？因為空調生產廠商已經與國美、蘇寧這樣的賣場簽訂了供銷協議。即使有個別廠商能給你供點貨，價格也挺高，你也賣不掉。Sam Walton心中就琢磨了，到大城市我沒這個實力啊，只能到鄉下去。目前鄉下競爭還不激烈，生意會好做一點。另外，我自己還不能開自己獨立的店。只能在人家的連鎖店當中承包經營。因為獨立開店進貨困難。想清楚了，Sam Walton硬著頭皮給海倫做了零售業市場分析。海倫也是一個大學生啊，聽了Sam Walton這么一分析，海倫也同意了，支持。Sam Walton創業的三個要素就確定了。

　　主持人：這就是干什么？零售業。在哪里干？一萬人以下的小鎮。以什么形式干？加盟連鎖店。以上三點雖然我們人人創業的時候都考慮過，但很多人考慮這三個問題的時候出發點錯了。往往是看別人怎么做，而沒有根據自己的實際情況而做分析。Sam Walton當時雖然還不是很懂管理，他不懂戰略、不懂定位。但是他卻作出了非常符合他當時實際情況的最明確的決策，為他以后飛黃騰達，奠定了堅實的基礎。美國小鎮就成了沃爾瑪根據地。它能最后成為老大，而且老大它不倒，也就順理成章了。今天，我們的創業者，我們的中小企業(行情股吧)要靜下來深思一下，我們自己干什么？在哪里干？以什么形式干？你都必須要考慮清楚。

　　主持人：好，想好了就干。Sam Walton夫妻倆拿出了自己所有的積蓄，又從老丈人那里借了兩萬。通過關系，終于在美國羅得島州南部的紐波特鎮盤下了一家瀕臨倒閉的，叫本。富蘭克林的雜貨加盟店。Sam Walton喜歡與人打交道、喜歡零售。而且有做生意的天然的能力，早在1937年年僅19歲的Sam Walton靠組織人來送報，就曾經一年賺下五千美金。他自己還買了一輛福特車，支付了自己的上學花銷。因此到了小鎮的Sam Walton如魚得水，很快使紐波特鎮的本。富蘭克林的雜貨店走出了困境。不久就成為了鎮上最好的商店。就這樣，Sam Walton是一口氣在不同的鎮上轉手、盤下、新開本。富蘭克林的雜貨店。

　　主持人：直到成為本。富蘭克林雜貨店加盟體中開店最多的人。1962年Sam Walton手中有15家本。富蘭克林雜貨店，與本。富蘭克林雜貨店的老板進行談判了。Sam Walton要談什么？Sam Walton要談本。富蘭克林的加盟的供貨體系的改革。他要求自己有自主的進貨權力。大家都知道，加盟店最關鍵的是供貨啊。你不從我大老板這里進貨，我大老板還掙什么錢啊？人家能同意嗎？當然是談崩了，人家不談了。翅膀強健了的Sam Walton這時候只能自己開店了。就這樣，一家叫沃爾瑪的折扣店在阿肯色州的羅杰斯就開張了，這是1962年。

　　如果Sam Walton當時不是選擇在鄉鎮開店，如果Sam Walton不是先加盟到本。富蘭克林的加盟店，我們應該就看不到今天的沃爾瑪了。現在，我們來看看Sam Walton的經商之路。

　　主持人：1960年代、70年代，沃爾瑪基本上都是在美國的小鎮上開店。到了有了一定的實力的時候，1983年，他開始在俄克拉荷馬州的中西部都市開了第一家Sam Walton的會員店，他開始挺進都市了。但是這時候他還是在市郊開店。1990年實力已經相當強大的沃爾瑪，它就到了都市的市中心開店了。92年呢，沃爾瑪挺進海外，進入墨西哥市場。

　　主持人：Sam Walton創立的沃爾瑪之所以能走到今天，長成參天大樹，僅僅是因為Sam Walton創業之時選擇正確嗎？不。企業發展的定位僅僅是重要的一環，企業不斷壯大的關鍵因素，還有高管團隊、員工隊伍的建設。Sam Walton是如何做的呢？在1945年的時候，Sam Walton開著第一家商店順利發展的時候，他就開始做更大的夢了。這天他與夫人海倫商量，想再開一家店，但他不可能在同一個鎮上開兩家自己的店吧。他要到其它鎮上開店。夫人海倫說了，你要在其它鎮上開店，但你不可以長期不在家，你也不能開了新店荒廢了老店。Sam Walton一聽，這話在理。鎮與鎮之間，在那個時候不像現在道路好，一兩個小時就到了。那時候開車也要半天才能從一個鎮到另外一個鎮，這就不好辦了。看來同開兩家店確實有困難。可Sam Walton也不想一輩子就守著這么一個小店。有了，Sam Walton他有一個弟弟，小Sam Walton3歲，1921年生的，因此Sam Walton就跟海倫說了，我們可以請弟弟巴德來幫我們的忙，讓他來給我們看管新店，這不就好了嗎。