陳凱旋的未雨綢繆不是沒有道理。如果說競爭對(duì)手的日益強(qiáng)大是立白進(jìn)軍“大日化”的一個(gè)外部因素，那么促使立白向“大日化”挺進(jìn)的內(nèi)部驅(qū)動(dòng)力就是:立白的主要優(yōu)勢在洗滌用品領(lǐng)域，隨著企業(yè)的發(fā)展，產(chǎn)品和品牌的多元化成為立白公司發(fā)展的一個(gè)趨勢，可以說，進(jìn)軍“大日化”成為立白向深度發(fā)展的必然。

　　據(jù)陳凱旋介紹，盡管立白公司也在加速培養(yǎng)自己的品牌，并已成功建立起一個(gè)品牌系列，但能夠通過收購現(xiàn)有較知名品牌的方式以實(shí)現(xiàn)公司的多品牌經(jīng)營，完成向“大日化”領(lǐng)域的擴(kuò)張，也不失為一個(gè)高效率的辦法。

　　打響民族品牌最關(guān)鍵

　　控股天津藍(lán)天集團(tuán)可以說是吹響了立白進(jìn)軍“大日化”的號(hào)角。當(dāng)初立白為什么會(huì)選擇藍(lán)天集團(tuán)作為其進(jìn)軍“大日化”的第一對(duì)象？“因?yàn)樗{(lán)天擁有歷史積淀很厚的民族品牌，這和立白創(chuàng)立百年民族品牌的文化理念不謀而合。”陳凱旋道出了緣由。

　　陳凱旋還饒有興趣地講起了“藍(lán)天”的歷史。家喻戶曉的藍(lán)天六必治牙膏是天津市牙膏廠也就是現(xiàn)在的天津藍(lán)天集團(tuán)股份有限公司生產(chǎn)的。“藍(lán)天”的前身則是天津牙粉行業(yè)的老字號(hào)“同昌行”。“同昌行”創(chuàng)建于1921年的沈陽。“同昌行”生產(chǎn)的“火車頭”牌牙粉開創(chuàng)了中國牙粉工業(yè)的紀(jì)元，當(dāng)時(shí)享譽(yù)東三省和天津，在全國也非常有名。“同昌行”創(chuàng)始人劉凱平不僅以實(shí)業(yè)報(bào)國，還積極參加抗日救亡運(yùn)動(dòng)，1932年壯烈犧牲。新中國成立以后，國家民政部門追認(rèn)劉凱平為革命烈士。

　　由于價(jià)值觀念十分接近，立白和藍(lán)天從接洽到最后簽約僅用了一年時(shí)間。

　　陳凱旋收購“奧妮”品牌與控股“藍(lán)天”的初衷一樣，也是看中了“奧妮”的民族品牌文化。“黑頭發(fā)，中國貨”曾讓“奧妮”洗發(fā)水成為能與國際大品牌抗衡的少有的民族品牌。

　　“立白早已具備洗發(fā)水產(chǎn)品的研發(fā)機(jī)構(gòu)和成熟的配方，我們就是在等待時(shí)機(jī)。我們并不急于將‘奧妮’新產(chǎn)品推向市場，因?yàn)橐凭鸵瞥鲎詈玫钠放坪彤a(chǎn)品。”

　　本報(bào)記者蘇冬

　　【對(duì)話】

　　企業(yè)做大，需要一份責(zé)任

　　與其代理不如自己做

　　記者:請(qǐng)問陳總，您當(dāng)初為何會(huì)想到走出家鄉(xiāng)闖世界？

　　陳凱旋:當(dāng)時(shí)沒多想，改革開放前，家鄉(xiāng)人多地少，經(jīng)濟(jì)落后，為了解決溫飽，所以就出來做工。后來就想著能闖出自己的一番天地，先是做貿(mào)易，隨后便開始進(jìn)入日化產(chǎn)業(yè)，打出了自己的品牌。

　　記者:創(chuàng)業(yè)之初，為何會(huì)選擇日化行業(yè)？

　　陳凱旋:在做貿(mào)易過程中，我曾代理過許多品牌的日化產(chǎn)品，如洗衣粉。洗衣粉屬于易耗產(chǎn)品，市場需求量很大，但當(dāng)時(shí)很多洗滌產(chǎn)品質(zhì)量都不是很過硬，在這種情況下，我便想著由自己生產(chǎn)會(huì)更好。