艱辛之后見彩虹

    對于銷售人員來說，需要克服的一大困難是來自客戶的冷漠。2009年年底，黃思嘉來到公司附近的一家酒店推銷LED節能燈，酒店的工作人員很不耐煩地說：“我們不需要這個產品，快走，快走！”

    黃思嘉心里很不是滋味。可為了多爭取一個顧客，他繼續硬著頭皮走進這家酒店，希望見到負責人。終于，他的誠意和堅持感動了對方。酒店負責人讓他用一分鐘的時間介紹產品，隨后收下了宣傳資料。

    1個月后，酒店負責人給黃思嘉來電話，訂購了一批LED節能燈。

    要推廣LED節能燈，其最大阻礙是價格。LED節能燈的價格在19元到89元不等，相比幾元錢一個的普通燈泡，這個價位讓許多人望而卻步。

    在黃思嘉的算盤里，盡管LED節能燈貴，從長遠來看還是很劃算的。為了算清這筆賬，他專門制作了一張宣傳單，把LED節能燈和普通白熾燈做比較，選擇使用LED節能燈，一年就能從電費中把燈泡錢省出來，而LED節能燈的壽命可達4~5年；把LED節能燈與傳統節能燈比較，一年下來能節約88％的電費。

    在面向居民小區的推廣中，黃思嘉還總結了出一些門道。比如，他會選擇跟物業公司合作，而不是開發商。因為開發商為了節約前期安裝成本，會選擇便宜的白熾燈。而物業公司為了減少后期的小區運行成本，則愿意多花點錢，買耗電量少的產品。目前為止，光是在成都一些居民小區的試點推廣，他們就賣出去好幾萬只LED節能燈。

    喜訊來自2009年6月，當時，成都市開始大力創辦青年創業園，為創業者提供廉價的場租等優惠政策。黃思嘉和王博豪抓住機遇，將生產和銷售環節分別入駐了成都市溫江區和錦江區的創業園。黃思嘉驚喜地發現，入駐創業園不僅是享受優惠政策的機會，還是推廣產品的絕佳機會。由于經常有人來創業園參觀，他們的產品吸引了不少目光。

    前來視察創業園工作的成都市委書記李春城，看到LED節能燈后十分感興趣，指示相關部門采購一批，用于更換黨政辦公樓的傳統照明燈具。

    現在，團成都市委、四川師范大學、錦江區政府等很多單位的辦公樓，都采用了LED節能燈，政府采購量不斷攀升。黃思嘉的創業信心也隨之增強，“現在的全國銷售網點只是星星之火，我想要它們連成燎原之勢，讓LED節能燈點亮世界”。