艱辛之后見彩虹

    對于銷售人員來說，需要克服的一大困難是來自客戶的冷漠。2009年年底，黃思嘉來到公司附近的一家酒店推銷LED節(jié)能燈，酒店的工作人員很不耐煩地說：“我們不需要這個產(chǎn)品，快走，快走！”

    黃思嘉心里很不是滋味?？蔀榱硕酄幦∫粋€顧客，他繼續(xù)硬著頭皮走進這家酒店，希望見到負責(zé)人。終于，他的誠意和堅持感動了對方。酒店負責(zé)人讓他用一分鐘的時間介紹產(chǎn)品，隨后收下了宣傳資料。

    1個月后，酒店負責(zé)人給黃思嘉來電話，訂購了一批LED節(jié)能燈。

    要推廣LED節(jié)能燈，其最大阻礙是價格。LED節(jié)能燈的價格在19元到89元不等，相比幾元錢一個的普通燈泡，這個價位讓許多人望而卻步。

    在黃思嘉的算盤里，盡管LED節(jié)能燈貴，從長遠來看還是很劃算的。為了算清這筆賬，他專門制作了一張宣傳單，把LED節(jié)能燈和普通白熾燈做比較，選擇使用LED節(jié)能燈，一年就能從電費中把燈泡錢省出來，而LED節(jié)能燈的壽命可達4~5年；把LED節(jié)能燈與傳統(tǒng)節(jié)能燈比較，一年下來能節(jié)約88％的電費。

    在面向居民小區(qū)的推廣中，黃思嘉還總結(jié)了出一些門道。比如，他會選擇跟物業(yè)公司合作，而不是開發(fā)商。因為開發(fā)商為了節(jié)約前期安裝成本，會選擇便宜的白熾燈。而物業(yè)公司為了減少后期的小區(qū)運行成本，則愿意多花點錢，買耗電量少的產(chǎn)品。目前為止，光是在成都一些居民小區(qū)的試點推廣，他們就賣出去好幾萬只LED節(jié)能燈。

    喜訊來自2009年6月，當時，成都市開始大力創(chuàng)辦青年創(chuàng)業(yè)園，為創(chuàng)業(yè)者提供廉價的場租等優(yōu)惠政策。黃思嘉和王博豪抓住機遇，將生產(chǎn)和銷售環(huán)節(jié)分別入駐了成都市溫江區(qū)和錦江區(qū)的創(chuàng)業(yè)園。黃思嘉驚喜地發(fā)現(xiàn)，入駐創(chuàng)業(yè)園不僅是享受優(yōu)惠政策的機會，還是推廣產(chǎn)品的絕佳機會。由于經(jīng)常有人來創(chuàng)業(yè)園參觀，他們的產(chǎn)品吸引了不少目光。

    前來視察創(chuàng)業(yè)園工作的成都市委書記李春城，看到LED節(jié)能燈后十分感興趣，指示相關(guān)部門采購一批，用于更換黨政辦公樓的傳統(tǒng)照明燈具。

    現(xiàn)在，團成都市委、四川師范大學(xué)、錦江區(qū)政府等很多單位的辦公樓，都采用了LED節(jié)能燈，政府采購量不斷攀升。黃思嘉的創(chuàng)業(yè)信心也隨之增強，“現(xiàn)在的全國銷售網(wǎng)點只是星星之火，我想要它們連成燎原之勢，讓LED節(jié)能燈點亮世界”。