調整“走出去”步伐中東市場“芝麻開門”

    據了解，在此次世界未來能源峰會上，江蘇尚德太陽能電力公司董事長兼CEO施正榮獲得了“2010年扎耶德未來能源獎”，這一消息鼓舞了中國參展太陽能企業的信心。

    “面對潛力巨大的中東太陽能市場，中國企業必須依靠自己的實力挖掘商機。”安吉大成太陽能科技公司副總經理溫曉慧告訴記者，“我認為，只要念對阿里巴巴的咒語，市場就會芝麻開門。”

    金保利(泉州)科技實業公司營銷總監鐘曉東說，中國企業必須研究中東市場的特征。比如，針對阿拉伯商人“追求奢華”、“不差錢”的性格特點，我們可以提供“全套能源解決方案”，采取太陽能項目建設總包的方式，承擔“交鑰匙工程”。同時，產品服務也至關重要，我們可以采取阿拉伯人愿意接受的方式提供市場服務。

    “中國企業進入中東市場還要注意步伐的‘協調性’。”江蘇聚能硅業銷售部經理張傳祥告訴記者，“歐盟為什么對中國光伏產品反傾銷，是因為我們的企業在‘走出去’中打價格戰。因此，我們必須吸取教訓，加強協調，特別是價格上的協調；同時，練好內功，保證產品質量。”

    溫曉慧、張傳祥、黃國強、李艷艷等在接受記者采訪時還呼吁，致力于中東市場開發的中國太陽能制造企業應該聯合起來，建立商會組織，為產品更好的走進中東市場鋪路搭橋。