老柳笑著表示，經驗是他的獨門秘笈。其實早在上個世紀90年代初，從云南下鄉回上海的他在股市里賺到了第一桶金之后，在朋友的幫助下，就曾帶了50萬元到云南瑞麗的賭石市場一試身手，不過初次出師不利，虧掉了20多萬元。虧錢沒有讓他退縮，而是讓他意識到，要在這個行業賺到錢，一定要對這個行業有深入的了解才行。

　　從此以后，老柳有空就學習跟玉石有關的知識，除了出入上海各收藏市場之外，他還會經常自費到玉石產地去實地考察，如新疆、青海等地都留下了他的足跡。當然，與玉石有關的書籍也是他收集的資料，同時還了解玉石雕刻技法。通過長期不懈的學習，他對玉石的物理、化學特征了如指掌，一塊玉那在他手上，品相、潤度、玉質，甚至包括硬度等，都能說出個八九不離十。吳先生甚至戲稱他的水平堪比大學教授。“若論實戰經驗，估計大學教授也趕不上我。”在這方面老柳有足夠的自信。

　　賭石行業造假情況很多。造假者選兩塊相似的原石，在品色好的石頭上切下一塊，然后將其“移植”到品相差的原石上。造假者會在好的那塊石頭上開個口，讓買家難以判斷石頭的價值。但老柳在這上面卻沒有失手過，這就是經驗帶來的好處。

　　買毛料素來有“十買九輸”的說法。他也曾有過失手的時候，如在五年前，就曾以50萬元的高價買進一塊羊脂玉毛料，切開之后雖然可用，可品相達不到羊脂玉的標準，等于是虧了本。在他家的沙發底下，堆放了十幾塊大小不一的石頭，這都是他以三、五千元，上萬元甚至幾萬元的價錢買回來的毛料，切開之后出現的卻是“漿”(石頭，行話)，而不是玉。吃過幾次虧之后，讓老柳養成了一個好習慣，如果自己拿捏不準的時候，即使再有誘惑力，他也不貿然做決定。就這樣，老柳贏多輸少，財富也慢慢越積越多，達到了八位數。

　　獨辟蹊徑找銷路

　　買到好玉之后要賺錢，必須找到合適的銷路才行，否則賺錢就無從談起。

　　“老柳只跟上市公司老總玩。”吳先生搶先替他回答了這個問題。其實這是個笑話。不過老柳的做法的確與眾不同。圈內很多人都是在做“二傳手”，即將買來的毛料加點錢轉手賣給另外其他人，從中賺點差價。但老柳不會這么做，他走得是精品路線，把手中一些品相很好的玉石送來有名的雕刻大師手里，耗費5萬元甚至10萬元不等的手工費，讓大師精心制作。“只有這樣才能賺到更多的附加值。”老柳如是告訴記者。

　　另外，老柳不會把自己手上的玉器送到玉器專賣店等地方出售，現在，老柳已擁有一批數量不少的高收入者顧客群，并與他們建立了良好的合作關系。他會直接跟這些人士聯系，如果對方需要，會約對方面談。甚至在買到好的玉石之后，老柳會通知他們，根據這些高收入人士的具體要求來度身定制。

　　點評：只要按照正確的方式做事，就會成功。投資也是同樣的道理。賭石雖然風險很大，但只要按照正確的方式來處理，風險會降至最小，并獲得成功。記者認為老柳有兩方面做得很到位，其一是努力使自己成為一個專家，這就是控制風險最為有效的做法。而事實也證明，老柳的做法是正確的，因此他沒有被賭石市場中的驚濤駭浪所淹沒。

　　其二就是找到合適的銷售渠道。老柳沒有像大多數賭石者，只是賺取其中并不是很多的差價，而是生產成精品玉器之后，并努力找到合適的人群，將其推銷出去。盛世興收藏，目前隨著國民收入的不斷增多，高收入者人群的確有這樣的需求，老柳的做法無疑順應了市場需求。