(生意場訊)趕集網與它的美國樣板Craigslist太不一樣了，后者靠40個人就賺到了上億美金，而趕集網10倍的員工，卻只能達到千萬人民幣規模。

　　像大多數回國投身互聯網創業的人一樣，趕集網創始人楊浩涌在2004年底的打算，是把自己當時用得正順手的網站Craigslist復制到中國去。這個網站類似于無需預先登錄的BBS，用戶能在上面發帖買賣二手貨、交友、租房子、找工作，楊浩涌就曾用它賣掉了自己的吉他和沙發。雖然這個類似BBS的網站極其簡單，但當時的用戶數和訪問量都已經很大。僅靠向每條招聘信息收費幾十美元，當時其年收入就已經過千萬美元。

　　現在來看，楊浩涌的確幸運地賭對了一個好方向。如今在全美的手機搜索中，排名第一的不是Google，而是Craigslist這家分類信息網站。雖然這個技術簡單的網站基本都是文本信息，但按所有英文網站的瀏覽量排名，它排名第7位。

　　像大多數“復制者”一樣，楊浩涌也做足了適應中國本地市場的功夫，但結果依然讓人意外。

　　據調查機構AIMGroup估計，Craigslist2009年的營收額超過1億美元，其他更樂觀的研究機構則估計是3億。但這家美國的著名網站只有40多名員工，辦公樓僅是一棟3層樓的公寓。而在北京中關村軟件園的華夏科技大廈里，趕集網已經占據了半層樓的空間，兩大間辦公區里坐著300來名員工。楊浩涌對《第一財經周刊》稱，趕集網去年的收入已經達到上千萬人民幣。

　　但也僅僅是這上千萬人民幣。

　　從美國到中國

　　在創業氣氛濃厚的硅谷，楊浩涌此前的4年間也雄心勃勃地組過團隊、寫過數次商業計劃書、見過VC，但通常在一次見面后VC們就了無音訊。但當他這次拿著復制Craigslist的點子去找風險投資人時，投資人第一次表現出了興趣，并建議他趕緊回國，著手這個需要的啟動資金并不高的項目。

　　拿著從朋友那兒湊來的10萬美金，楊浩涌在2004年12月底回到北京。在美國呆了5年，“對中國互聯網一點兒都不懂”的楊浩涌最開始幾乎原原本本地把Craigslist搬了過來，這個網站一開張就有北京、上海、廣州3個城市分站，還有包括交友、票務在內的8個類別。但按照楊每個月花5萬、先堅持16個月的預算計劃，這家資金緊張的小公司這時只有10個員工，只能勻出兩個人在各個網站論壇上發“我在趕集網租到了房子/賣掉了電視”之類的推廣帖。人力有限而目標太多，導致每個類別的推廣力度都不夠，都只有少量帖子，訪問量增長緩慢。

　　原本以為自己是市場首入者的楊浩涌發現，當時不僅已經有一家叫做“站臺”的分類信息網站做得不錯，而且新浪和eBay都正在進入這個領域。楊浩涌的趕集網在2005年2月正式上線后不過一兩個月，與它面貌相似的網站就已經多達兩三千家。

　　這正是趕集與作為分類信息網站鼻祖的Craigslist所處環境最大的不同。1995年成立后，Craigslist在頭5年內一直沒有收入，也就沒有看到商業利益，也沒有繼而跟進的模仿者與其爭搶用戶。但楊浩涌卻無法以不徐不疾的態度來經營趕集，他必須考慮如何超過一大批同類型的對手，搶先把人氣的雪球滾起來。

　　作為Craigslist資深用戶的楊浩涌琢磨，人們之所以愛上Craigslist，是因為他們想干某件事時，這個網站的這類信息足夠多和有效。楊浩涌此后開始只把人力投在人氣最旺的三個類別：租房、二手、交友。

　　這個“愛玩兒”的耶魯畢業生也頗有機智，他在國內讀大學期間，就干過組旅游團、包電影院賣票之類的事情。他并未像Craigslist的創始人Craig那樣，靠免費發送由自己列出的舊金山吃喝玩樂信息來慢慢積累人氣?？紤]到潛在用戶多在小區和高校里，楊浩涌帶著員工，從海淀到朝陽，給小區居民發放背后帶有在周圍修電器、搬家等服務電話的宣傳卡，給高校每間宿舍派送背后印有空白課表的宣傳單，用這種老式辦法一個區域一個區域地掃蕩過去。

　　這類做法見效明顯，楊浩涌發現，每發完一千張宣傳單，趕集網的新訪問者就會增加數百個。由于這類走街串巷的事情只能在北京做，楊浩涌干脆把精力集中在北京，而在上海和廣州網站發帖推廣的事情停了下來。

　　半年以后，這些做法帶來的效果已經很明顯。雖然趕集網的總訪問量在分類信息網站中并非最大，但其北京地區的用戶訪問量則是穩居第一。楊浩涌的邏輯—再花同樣多的錢，趕集網就能把這個成績復制到下一城市—也打動了不少VC.這對趕集網至關重要，因為當它打算擴展到全國時，有多少錢、能投入多少廣告，幾乎等同于能引來多少新用戶。

　　當時，恰巧Google正打算進入中國市場，但中國政府彼時還不允許外資公司擁有ICP(互聯網內容提供商)牌照，Google因此需要一個中國合作伙伴。楊浩涌在Google工作的兩個朋友，也是趕集網最初的兩個籌資人，很快就為兩方搭上了線。Google和這名在硅谷工作過的耶魯畢業生聊得很投機，2006年初，雙方成立了一家叫做谷翔的合資公司，運營Google.cn域名。趕集網則可每年從這家合資公司的收益中分得一部分。

　　這使得趕集網再無生死之虞，所得資金不僅足夠維持運營，而且能做更多推廣，更意外的好處是，它因Google而獲得了一定的知名度。2006年，趕集進入了上海、廣州和深圳三個一線城市。每進入一個新城市，趕集都先在這個城市的地方網站上遍灑廣告，再跟蹤訪問量源自什么網站，逐步在半年后收縮為僅在少數效果好的媒體上投廣告。此后兩年，它投放廣告的城市漸次增至前十大、前二十大的城市，每月推廣費也增至幾十萬，開設分站但未作推廣的城市則達200多個。