(生意場訊)賣枕頭的商機有多大？市民朱懿的回答是：如果你的東西夠獨特，年收入可以達到15萬元以上。而朱懿自己賣的，就是專門給失眠人士的“安眠枕頭”。

　　創業從“頭”開始

　　朱懿是渝北區石船鎮人，雖然只有23歲，但是卻有6年多的創業經驗——讀書期間就開過冷飲店、飾品店、服裝店。不過讓他真正賺錢的，還是從2008年底開始的枕頭專賣網店。

　　朱懿讀大一時，落下了失眠的毛病。21歲生日那天，女朋友送了一個特殊的禮物給他——一個中藥枕，希望能以此幫助睡眠。

　　不知是愛的作用還是藥枕的療效，從那以后，失眠逐漸得到緩解。半年后，他自己又去買了一個藥枕，這次效果還真不錯。

　　在和朋友的交流中，朱懿發現身邊失眠的人士居然不少。大家還都害怕安眠藥帶來依賴性，對中藥枕頭多情有獨鐘。

　　上了淘寶等網站，朱懿發現銷售安眠枕頭的屈指可數，于是決定開家網店。

　　團購挖到第一桶金

　　2008年9月，朱懿與石家莊某健康枕專業生產商達成網絡代銷協議，又從父母那里借了一萬元，網店開張了。不過，由于該藥枕知名度并不高，網店開張一個半月，僅售出2個藥枕，賺了38元。

　　看著貨物堆在家里，朱懿決定將“戰場”轉移到現實生活中——自己當推銷員。

　　前后跑了40多家公司、小區、健身中心后，終于，一家民營公司老總愿意給他一個機會：購買58個安眠枕頭給員工發福利。

　　放長線釣著了大魚

　　那次交易，讓朱懿凈賺了近4000元。因為藥枕只有半年至一年半的有效期，為了長久地留住這批顧客，朱懿還采取了優惠措施——再次購買安眠枕頭的該公司員工，可8折優惠；第三次購買可享受7折優惠；四次以上購買可終身享有6折優惠。

　　事實證明，他這個營銷策略對了。至今，這個公司近10名員工都是他的忠實客戶；除了自己購買外，還會幫親戚、朋友代買。而對于網上購買的客戶，他也會細致地為顧客建立檔案，提供包括積分返現、健康提醒、枕頭有效期提醒等服務。

　　朱懿也坦言，藥物枕頭不能百分之百治療失眠，所以，每位顧客在收到枕頭的同時，他還會附送一小本自己精心整理的“催眠秘方”，包括推薦的輕音樂、散文詩名目等，以及“睡前哪些食物不宜吃”、“哪些運動會讓人興奮”等。這種人性化服務為朱懿帶來不少回頭客。