編者：天翼圖書的員工都習慣稱李月慶為“李先生”，而不是“李總”，據說這是他在中歐國際工商學院近10年的工作經歷沿襲下來的。實際上，這個47歲的中年男人看上去更像是一名教授，而不是一名商人，而按照他自己的說法，他是一名經營知識產品的知識分子。

　　參與創建中歐工商學院

　　從華東師范大學碩士研究生畢業，到上海交通大學任教，李月慶本來走的是一條典型知識分子的道路。不過，1994年，已經被評為上海交大“包玉剛優秀青年教師”的李月慶離開了從教7年的學校，作為中方工作人員之一參與創建中歐國際工商學院，而當時被推薦的5名年輕教師，李月慶是惟一留下的。

　　在這所白手起家的商學院，李月慶和他的同事們經歷過創業的艱難。也許是知識分子特有的堅韌讓李月慶堅持了下來，并獲得了成功，他所在的高層經理培訓部銷售額直線上升，并很快成為亞太區商學院中的老大，在英國《金融時報》高層經理培訓課程的全球排名中進入50強。

　　“沒有經歷過煉獄般的生活，你就無法體會到天堂般的幸福。”李月慶當時對叔本華的這句話有了深切的體會。

　　李月慶剛到中歐的時候，薪水不到5000元人民幣，國外同事的薪水則是5000美元,當時通用電氣曾以7000元的月薪邀請李月慶加盟，但他還是留在了中歐，因為他看到了培訓課程在中國的未來發展前景，“接受是偉大的想法，雖然有些不公平，但還是要接受，永遠嘆氣就會喪氣”。

　　創業開辟自己的一片天地

　　就在中歐的事業蒸蒸日上時，2002年12月31日，在這個似乎是精心挑選過的日子，李月慶離開了中歐，自己創業。而當時學校許諾給他的年薪已經達到百萬元，還承諾送他到美國讀書，另一所國內著名商學院——長江商學院則請他去做行政副院長。

　　“咬咬牙，還是離開了。”李月慶清楚地看到商學院的局限性，“教授的生產能力有限，不可無限復制，從短期培訓來看，沃頓商學院一年的銷售額也就四五億元人民幣，中歐已經有五六千萬元，很難再做大。”李月慶說他心里還有一個夢，就是開辟自己的一片天地。

　　在中歐時，有個教授曾告訴李月慶，1914年在美國上市的100家企業中，至今仍然存活的只有兩家：一家是食品行業；另一家是出版業。賣了近10年培訓課程的李月慶選擇了出版業，開始賣書，他稱之為“知識產品”。2003年，在上海陜西南路一棟不起眼的辦公樓里，李月慶和幾位同事共同創辦了上海天翼圖書有限公司，李任總經理。

　　把圖書賣給經理人

　　選擇圖書銷售，李月慶有自己的理由。對高級經理培訓的深入了解，讓他意識到培訓課程的高成本阻止了許多經理參加課程的可能，而這些經理人又非常希望學習如何提高經營管理能力，“最渴求知識的讀者是經理人，他們有壓力去學習，也有成熟的閱讀能力。”李月慶深信，圖書銷售，特別是那些為某個公司度身定制的圖書，一定會在那些尋求以廉價方式提高自己能力的經理人中廣受歡迎。

　　按照李月慶的思路，經理人只要告訴他公司目前面臨什么樣的問題，天翼馬上會為他們做一個購書方案：為他們選出幾本合適的書，并把每本書的簡介、可能解決的問題做在方案上。

   李月慶說，現在每季度全球新出的經濟管理類圖書大約有700~1000本，其中中文譯本的也有200~300本，天翼做的事情，就是把這些書壓縮成一個100多本的季度書單和20本左右的月度書單，在里面詳細介紹每一本書，然后把書單提供給客戶，讓他們挑選。在西方發達國家，企業經理人的年均圖書閱讀量達20本，而在中國，這一數字僅為兩本，“中國的經理人圖書市場潛力巨大”。

　　李月慶認為，經理人的成長離不開學習，而圖書閱讀的傳統方式正在改變，從原來一字不落地讀書到現在高濃縮地閱讀，人們只關注對自己有用的東西。有的企業覺得自己在某些方面已經很優秀了，就要求一些專業的公司做一些專題式的推廣，使其更清醒地認識到組織的不足。這其實是一個圖書的重新編輯過程，是一種類似于對癥下藥式的營銷。在商學院浸淫了近10年的李月慶顯然很清楚經理人的需要，“我們做的是把書的海洋壓縮成游泳池，讓經理人能在有限距離的游泳池里得到高度濃縮的知識。”

　　讓人期待的經營模式

　　把書當成“知識產品”賣的李月慶賣書的方式自然也和常人不同，在打折、變相降價早成風潮的圖書銷售市場，李月慶作出一個被同行認為是“瘋子”的決定：不僅不打折，還要求顧客必須先取得會員資格——先交錢，再買書，而且要加收相當于圖書價格10%的會員服務費。

　　天翼圖書從一誕生就定位于“選最有價值的書給最需要的經理人”，企業一次性預付1萬~8萬元的購書款，就可成為天翼圖書的會員，購書時直接在這筆預付款中抵扣，天翼也相應地提取此筆購書款的10%作為咨詢服務費。

　　讓同行們意外的是，天翼的獨特做法很快取得了成功，公司創立當年就實現了保本。

　　李月慶至今仍津津樂道于天翼成立初期的一單生意。當時全球最大的酒店管理集團——萬豪酒店集團在上海的酒店要在其40層開設一家為酒店VIP客戶服務的書店，還專門請了一個香港的專業人士來管理。為了挑選藏書，這家書店邀請了各地一些書商參與投標。為了獲得這一項目，李月慶親自出馬，根據客戶的要求準備了一份內容詳盡的中英文標書。“等到第二次競標時，其他圖書供應商已不敢出現了。”李月慶頗有些得意。

　　如今，天翼圖書的銷售額連續3年翻倍增長，已經成為經管類圖書出版商眼中的重要合作伙伴，會員達到600家，其中45%為外資企業，26%為國營企業，19%為民營企業，其余則是政府和非營利組織。

　　“每當我們想把企業推向一個新高度，都會向天翼圖書尋求圖書支持。”光明乳業董事長王佳芬說。光明乳業在不到兩年的時間里，已經向天翼訂購了近10萬元的圖書。

　　除了客戶經理的直接推廣以外，天翼還借鑒美國校園書店的模式，在經理人云集的各大商學院開設書店。

　　今年6月，天翼圖書將搬遷新址，公司規模大了，員工也增加了，李月慶對這個新家非常期待，他自認是一個瘋狂又勤奮的人，“我很難想象自己在家里喝茶、聊天。”因為他認為自己多干一個小時可以頂100個人干10個小時，李月慶的“野心”又顯露無遺。