編者按：陳錫松：廣州哥威典紡織品織造有限公司董事長、廣州市哥雅興威化工有限公司董事長、廣州市哥雅優燃料有限公司董事長、廣東省潮商會增城分會會長、廣州市人大代表、增城市政協委員、揭陽市政協常委……

　　高挑、帥氣、豪爽，很難想象年輕的陳錫松已經是多家企業的董事長，不僅當選為廣東省潮商會增城分會會長，還身兼廣東省工商聯常委、廣州市人大代表、揭陽市政協常委等多個重要社會頭銜。1月7日，在新塘寬大的辦公室，他向記者講述了20年來的創業心得。

　　闖蕩廣州

　　1986年，年輕的陳錫松為了減輕家庭的負擔只身來到廣州闖蕩，非常具有商業頭腦的他來到廣州后沒有象其他人那樣選擇進工廠，而是熟悉廣州商業市場。當時正值改革開放初期，廣貨在國內引領潮流，全國各地都到廣州進貨，廣州成為全國輕工產品的物流中心和產品集散地。經過一段時間的了解，陳錫松發現服裝貿易起點不高，非常適合自己。

　　“恰好廣州沙河服裝批發市場興起，我就在廣州新塘進牛仔去廣州賣，在沙河做牛仔批發。我還記得當時1800元來新塘進兩箱袋鼠牛仔，第二天不到一個小時就賣完了，一條牛仔褲賺一元。”陳錫松說。

　　不久陳錫松購進了幾臺縫紉機，在沙河辦起了只有十來個人的小制衣廠，主要是做兒童服裝。“在當時開一個小制衣廠，一兩千元就夠了，買進些制衣工具，租個小地方。”由于制衣廠規模小，加上自己不懂廣州話，開始的兩個月根本沒有定單，他不得不兼做零售。“當時，我在中大布料市場買碎布的時候，中大布料市場不到300平方米，還很小。我就在那里買碎布，然后回來做成小孩的衣服。做好衣服后，在北京路高第街批發市場做早市，一件兒童衣服就賺一兩元。”

　　沒有展示點靠臨時擺攤總不是辦法，陳錫松非常想擁有一個自己的檔口。第二年，手上稍能周轉的他決定在沙河買下一個服裝檔口。

　　“1987年時，一個檔口一萬七千元，我錢不夠就貸了一萬元，可是三個月后由于市場改造這個檔口被拆了，當時沒有簽合同，所以拆了無賠償也沒辦法。”

　　說起這段艱難的經歷，陳錫松不禁感慨萬千。當時在貧困家庭來說，一萬多元可是一個天文數字。“這對我的打擊不小，資金鏈一斷，童裝制衣廠也沒有資金運轉，但是，我相信通過繼續努力自己還是能走出困境。”

　　于是，一切從頭再來。這時他留意到老家普寧的服裝批發市場很有空間，那里的一套西裝50元，和廣州之間存在一定的差價，陳錫松就從普寧批發市場進200套西裝，因為急需錢，到廣州后他以每套西裝0.5元的利潤馬上轉手。

　　“這200套服裝是靠一個朋友從他老板那里賒欠的，我跟他說現在沒有帶錢過來，等我回到廣州后再把錢匯過來，他知道我平時信用好于是答應幫忙我，其實那時即使到廣州也是身無分文。好在有眾多朋友幫忙，衣服很快出手。為了有一定的資金可以運轉，我跟我朋友說，我賣出的服裝還一半錢欠一半錢，這個朋友依然相信我。”陳錫松滿懷感激地說：“這個朋友在當時幫了我不少，后來我也反幫了他很多。”

　　新塘創業

　　經歷了挫折，陳錫松更加謹慎，也更加了解了市場的風險，他的服裝生意又慢慢滾動起來，幾年下來賺到了第一桶金。更重要的是經過8年的發展，他的客戶覆蓋了全國所有省份，一個企業所具備的銷售網絡基本形成。

　　創業是艱辛的。從1989年至1995年，陳錫松每天休息時間平均只有四個小時。每天早上七點半起來去賣衣服，到下午兩三點就去新塘進牛仔，一兩千件的牛仔要轉好幾家廠，往往回到家就是凌晨二、三點。

　　隨著業務的增加，陳錫松對牛仔制作銷售流程已經非常熟悉，同時也想擁有自己的品牌，把企業做強做大。1994年，他用積攢的100萬元來到新塘創辦牛仔褲制衣廠，開創自己的品牌“哥威典”。創辦一個企業100萬并不是一個很大的數字，不過好在以前做生意時信譽和客戶在，有時候客戶下單時就付款，“哥威典”慢慢積累發展下來。

　　開始時，哥威典主要做國內市場，但廣東省以外的錢越來越難收，陳錫松不得逐步撤銷一些經銷商，最后只保留了廣東省的幾家，他把部分精力轉向了貼牌生產。到2002年，經過不懈的努力，陳錫松終于打進了國際市場，到現在出口比例已經占到一半。

　　“我做生意靠的是信譽、承諾、品牌質量。到現在二十來年，有四五個大客戶是這樣一直做下來的，沒有間斷過。”

　　多元化發展

　　2004年，新塘的制衣行業越發興旺，每個廠都需要化工原料，陳錫松馬上意識到期間蘊涵了商機。由于平時積累了人緣，他跟做化工的很多人都很熟，于是請來師傅，開始研制生產。一個供給洗水廠、整染廠的化工原料生產基地很快建立起來。工夫不負有心人，現在新塘一半以上的大廠都在用他的材料，并且業務已經輻射到潮汕、江門、肇慶、南海等地。

　　因為洗水廠、整染廠蒸汽時用鍋爐都需要用到燃料，有些廠一個月就是上千噸或者幾千噸，巨大的市場再一次讓陳錫松眼前一亮。2007年，在朋友的推薦和支持下，燃料公司又迅速建立起來，陳錫松初步實現了多元化發展，利潤增長點也多了起來。

　　“現在我們幾兄弟一起，我哥哥負責織布廠，我嫂子負責制衣廠，我負責化工。”陳錫松很坦率地表示，化工生意比較瑣碎比較復雜，但相對制衣來說利潤空間也相對高一些。

　　對于牛仔服裝市場未來發展趨勢，陳錫松認為，目前紡織企業處于非常艱難時期，主要問題是由于競爭激烈，企業競相出貨，導致貨款難收。一般來說出口的貨量比較大，但要四五十天后才能拿到貨款，有些甚至是三個月都拿不到。這使得受匯率變動影響較大，特別是美元一直在跌，一定程度上抵消了企業利潤。他舉例，一條牛仔褲有四五元的利潤，美元一跌，有時還虧本了。他十分擔憂地表示，未來大工廠還能繼續維持，小工廠很多將面臨倒閉。

　　潮商會增城分會將進入專業運作階段

　　記者：廣東省潮商會增城分會現在發展情況怎樣？

　　陳錫松：在增城來說，潮商會的名聲很好，威望很高。成立廣東省潮商會增城分會慶典時，郭榮昌會長、增城市市委書記朱澤君、增城五套班子和新塘各職能部門都來參加，影響很大。成立至今，會員不斷增加。潮商會為各成員起到很好的維護權益、協調的作用。只要是做正當生意的，出現困難了，來找商會幫忙，我們商會都會盡最大的努力去幫助協調解決。

　　記者：新的一年已經到來，接下來增城分會要開展哪些活動？對于商會的運作有怎樣的思路？

　　陳錫松：1月20號左右，我們分會要開會舉行一個慈善活動，大家一起來集資，給增城的孤寡老人拜年和送上慰問金。我們還正在籌劃，以潮商為主在增城建一個酒店，同時也可以作為商會的辦公地點。增城政府非常支持我們工作，這個計劃目前還處于選址的過程中。開一個酒店對潮商來這邊做生意能提供很大的方便。到時，我們可以成立一個股份公司，會員都可以來投資，然后聘請一個人來管理經營這家公司。

　　我們商會里有好些成員都是有實力的企業家，他們加入商會的目的是為潮人奉獻，想為潮人做點事情，為潮人爭光，對他們本身來說沒有什么利可圖。

　　目前，加入分會的有一百多人，會員們涉及到的產業主要以紡織業為主，還有房地產、貿易等產業。

　　記者：您這么年輕就當上了會長，也是任重道遠，您對廣東省潮商會增城分會未來發展有何期望？

　　陳錫松：慢慢擴大，不僅是成員的增加，商會的影響力也要不斷地擴大，使之穩步發展下去。大家要共同來扶持，讓商會有自己的生意，有穩定的資金來源，得到健康發展。