雖然近兩年LED照明市場異常火熱，但走進中山、佛山等照明產區，一些企業老板對LED商業照明當前的市場表現并不如想象中的那般樂觀。他們對于國內市場早有戒備，畢竟產品同質化、營銷渠道同質化已成為照明行業的通病。要讓剛剛萌芽的LED商業照明走出此漩渦，得到良性發展，也絕非易事。 　
　

    出口市場被普遍看好 　　

    從2007年開始，國內已經陸續有廠家生產LED商業照明產品，但這些產品基本上都不在國內市場銷售，而是被運往歐美、日本等發達國家。 　　

    “我們生產LED筒燈、射燈等商業照明產品，主要針對中高端市場，產品主要銷往日本。而在國內市場，我們沒有銷售過一個，都是小批量地送給客戶。”據佛山市南海區達美燈飾照明有限公司總經理蕭熾生介紹，其實在日本等發達國家，環保、節能的理念深入人心，遠非國內市場可比，他們都愿意花錢去買LED產品。達美的LED商業照明產品一般是在實驗室用，還有工程商、批發商，他們在日本市場并沒有大力去推，而是日本商家看到達美照明的網頁后，直接到公司來考察，然后選擇產品。 　　

    “對于LED商業照明，目前我們還處在摸索階段，并沒有進行大規模的市場推廣。我們的產品有60%-70%出口到東南亞、中東、澳洲、歐盟等海外市場，這一市場份額有增加的趨勢。”金爵士照明總經理張升球說道。 　　

    華藝集團澳克士照明商照事業部經理鄒勇攀也表示，目前LED商業照明外銷增長尤其迅猛，澳克士今年同比增長60%左右。 　　

    “國外市場對LED商業照明的接受程度比國內高很多，主要是他們對節能環保產品的認可。一般來說，在我國采購的國外商家采購量也非常大，往往一個單就有幾百萬甚至上千萬元的銷量。”雷克照明總經理黃融侃道出了國內企業在LED商照領域青睞國外商家的原因。 　　

    國內“雷聲大，雨點小”產品質量堪憂 　　

    就當前商業照明的整體市場來看，傳統商業照明仍占絕大多數，LED商業照明尚處于初步推廣階段，在整個商業照明市場上所占的比例不足5%。 　　

    LED商照產品已經成為商照專賣店中一個重要的組成部分。 　　

    張升球說道：“2009年LED看似很火，在LED商業照明方面也有所運用，但實則只是‘雷聲大，雨點小’，尚有很多問題沒有解決，包括核心技術缺乏、價格昂貴以及渠道推廣困難。”
　

    蕭熾生也表示，LED商業照明因為價格和技術的關系，目前在國內市場上比較難推廣，尤其是市場上充斥著大量質量低劣、價格低廉的產品，讓好產品更難銷售。 　　

    “當前國內LED商業照明市場已經出現各種問題，許多質量低下的產品充斥市場。正因為如此，很多對質量要求高的采購商，甚至不愿意到古鎮等地方采購，他們都專門到深圳去選購產品。”雷克照明總經理黃融侃對國內市場的表現比較擔心，他認為，隨著競爭的日益激烈，今后LED商業照明產品的價格會逐漸下降。 　　

    吸引高、中端用戶的展示方式受歡迎 　　

    據雷蒙照明銷售總監丁劍波介紹，他做了8年的二線品牌--雷蒙照明，目前主要結合原有的專賣店渠道以及通過在經銷商店面采取對比的方式進行LED商照展示，以此來吸引高端專業用戶，同時能對潛在目標用戶進行認知和引導。 　　

    此外，一直在外銷領域有突出表現的雷克照明，其LED商業照明產品也已經上市。該公司總經理黃融侃表示，2009年雷克照明專注LED商業照明的網點開發，為了早一步搶占市場，如今已在全國推出了100個左右的LED商業照明專業展示柜。他也主要通過專業展示柜、展示墻的形式推向國內市場。今年來，雷克照明在全國廣泛尋找合作經銷商，并給予他們最大的優惠，讓商家享受最大幅度的利潤，以此來全面推廣LED商照產品。據悉，雷克照明的計劃是在全國設立500個網點。