2003年12月10日，成立僅僅四年多的創(chuàng)業(yè)型公司攜程網(wǎng)在美國(guó)納斯達(dá)克成功上市，攜程網(wǎng)也隨即成為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)第二輪海外上市的一個(gè)成功典范。作為一家年輕的創(chuàng)業(yè)型企業(yè)，攜程網(wǎng)是如何一步步取得投資者青睞的呢？

　　在中歐的課堂上，攜程網(wǎng)首席運(yùn)營(yíng)官也是攜程網(wǎng)創(chuàng)始人之一的范敏，與攜程網(wǎng)的第一家風(fēng)險(xiǎn)投資商IDG集團(tuán)的技術(shù)創(chuàng)投基金副總裁章蘇陽(yáng)一起回顧了他們的第一次合作。

　　創(chuàng)業(yè)角度：對(duì)投資方要講信用

　　五年前，美國(guó)密歇根大學(xué)的帕帕拉教授來華，一位老師曾這樣問：您認(rèn)為中國(guó)企業(yè)家在哪些地方最需要提高？教授略加思索即答道：想象力！中國(guó)企業(yè)家最缺乏的就是想象力！

　　范敏說，我們這個(gè)時(shí)代，奇跡無處不在，只有想不到，沒有做不到，從中國(guó)制造到中國(guó)創(chuàng)造只有一步之遙，這最后一步就是想象力，攜程網(wǎng)就是一個(gè)最佳的例子。

　　2000年，攜程網(wǎng)成立之初，第一個(gè)目標(biāo)是成為中國(guó)最大的酒店信息服務(wù)預(yù)訂平臺(tái)。當(dāng)時(shí)這種想法可謂前無古人，但這樣的背景恰恰提供了一個(gè)成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)，攜程網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)者比較敏銳地看到了這一點(diǎn)，以酒店作為第一個(gè)突破口切入市場(chǎng)，從而開創(chuàng)了一個(gè)新的行業(yè)。

　　但任何創(chuàng)業(yè)型公司如果想迅速做大，僅僅依靠自己的資金都是不夠的，當(dāng)時(shí)攜程的創(chuàng)業(yè)者們認(rèn)為第一輪投資非常重要，就好象嬰兒過了滿月就可以挺過去，否則就會(huì)夭折。

　　范敏說，當(dāng)初他跟IDG談的時(shí)候，感覺最重要的是要講清楚攜程的真正價(jià)值，講清楚攜程網(wǎng)的商業(yè)模式，還有就是介紹我們創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的價(jià)值，這是很重要的。

　　從另外一方面來看，在最早談的時(shí)候一定要把對(duì)方看成是一個(gè)合作伙伴，要把信心告訴對(duì)方。因?yàn)橥顿Y方尤其是風(fēng)險(xiǎn)投資方，投入到企業(yè)要承擔(dān)非常大的風(fēng)險(xiǎn)，但是企業(yè)發(fā)展方向?qū)τ谒麄儊碚f又是信息不對(duì)稱的，作為一個(gè)企業(yè)老總來說，一方面既要把自己的企業(yè)賣個(gè)好價(jià)錢，另一方面又要把自己的所有情況跟投資方講清楚，在一個(gè)平等合作的基礎(chǔ)上，在一個(gè)信用的基礎(chǔ)上才能談成，如果沒有信用的話，大家相互勾心斗角，是談不成的。

　　投資角度：風(fēng)險(xiǎn)投資以人為本

　　風(fēng)險(xiǎn)投資，這種多少有點(diǎn)兒類似于賭博的游戲，歸根結(jié)底投的到底是什么呢？讓IDG的章蘇陽(yáng)先生來現(xiàn)身說法。

　　用章先生的話來說，風(fēng)險(xiǎn)投資的投資要素，第一是人，第二是人，第三還是人。在人力這方面的評(píng)價(jià)過關(guān)之后，才談得上市場(chǎng)和技術(shù)，因?yàn)榧夹g(shù)是客觀的東西，人力資源才是最根本的。

　　IDG之所以選擇了攜程網(wǎng)，最重要的是基于幾位創(chuàng)業(yè)者以前的履歷，基于他們以前在各自崗位的成功。當(dāng)時(shí)攜程的幾位創(chuàng)始人，在組建公司以前在各自領(lǐng)域里已經(jīng)做到相當(dāng)不錯(cuò)的狀態(tài)，而且在創(chuàng)建公司時(shí)已經(jīng)互相認(rèn)識(shí)和了解，不像那些臨時(shí)組建的團(tuán)隊(duì)，很容易發(fā)生摩擦和沖突。另外他們挑對(duì)了時(shí)機(jī)，他們要做的東西在美國(guó)當(dāng)時(shí)正好有一個(gè)相對(duì)成功的東西。

　　有人認(rèn)為風(fēng)險(xiǎn)投資投的是一個(gè)點(diǎn)子，也有人認(rèn)為只有高科技才能贏得風(fēng)險(xiǎn)投資的青睞，這些觀點(diǎn)都是有偏差的。風(fēng)險(xiǎn)投資家也習(xí)慣于引用麥克波特教授的五個(gè)方面來分析和判斷創(chuàng)業(yè)者的未來——你的消費(fèi)者是誰(shuí)，你的供應(yīng)商是誰(shuí)，你的進(jìn)入門檻有多高，行業(yè)內(nèi)被替代的可能性有多大，整個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)氛圍如何。如果一個(gè)企業(yè)這五個(gè)分析做的都比較好，就能贏得最終的勝利。

　　鏈接

　　創(chuàng)立于1999年初的攜程網(wǎng)是一家吸納海外風(fēng)險(xiǎn)投資組建的旅行服務(wù)公司，主要的投資者有美國(guó)卡萊爾集團(tuán)(Carlyle Group)、日本軟銀集團(tuán)(SoftBank)、美國(guó)國(guó)際數(shù)據(jù)集團(tuán)(IDG)等。1999年10月，攜程網(wǎng)吸引IDG第一筆投資，2000年3月吸引軟銀集團(tuán)第二輪融資，2000年11月引來美國(guó)卡萊爾集團(tuán)的第三筆投資，前后三次募資共計(jì)吸納海外風(fēng)險(xiǎn)投資近1800萬(wàn)美元。