在2009年，“建材下鄉(xiāng)”便在建材家居行業(yè)內有了很高的呼聲。在學習和籌備了半年多之后，建材產品大規(guī)模進縣城、下鄉(xiāng)村活動開始在福建率先啟動。 　　

    據(jù)了解，隨著中小城市和農村建筑行業(yè)的發(fā)展，位于產業(yè)鏈下游的建材行業(yè)，發(fā)展空間十分可觀。重慶建材商會預計，“建材下鄉(xiāng)”市場將是“汽摩下鄉(xiāng)”市場的3倍。潛力巨大的市場讓仍處于低迷氛圍的建材企業(yè)無不摩拳擦掌。在1月4日召開的福建省經(jīng)貿會議上，“建材下鄉(xiāng)”被列為2010年重點推行項目。 　　

    據(jù)知情人士透露，福建建材下鄉(xiāng)項目目前已進入調研階段，下鄉(xiāng)產品、補貼方式、補貼對象等具體細節(jié)都在商議內容之中。有消息人士指出，目前比較受相關部門關注的補貼模式已有參考方向——在此前重慶召開的商務部建材下鄉(xiāng)調研會上有了一個雛形：補貼對象暫定為消費者，補貼品種不能違返市場公平競爭的原則，暫不采取招投標形式，可實施按限定面積補貼的形式，例如建筑成本60%，裝飾成本補貼40%等。 　　

    對于即將啟動的福建建材下鄉(xiāng)消息，國內不少建材企業(yè)表示歡迎。據(jù)了解，早在金融危機暴發(fā)之前，國內不少建材企業(yè)便開始了渠道下沉的嘗試，包括圣象地板、皇明太陽能、龍樹鋼木門等，都在開發(fā)湖北三、四級市場渠道，直接面向農村。圣象分析省際專賣店的銷售額時曾有表示：“（銷售額的）5%-10%來自基層農村”。 　　

    有知情人士透露，目前正欲試點建材下鄉(xiāng)的省市已有很多，湖南、重慶等地均已開展了建材下鄉(xiāng)項目的前期調研工作。 　　

    不過，也有企業(yè)表示，被形容成“味美無比的大蛋糕”的農村市場，也并非適合所有企業(yè)的胃口，至少目前，交通不暢通、售后難達到等問題在農村市場難以解決。 　　

    此外，在一二線城市中形成的銷售模式在農村市場很難適用。農村消費習慣有其獨特之處：由于收入限制和生活氛圍的根深締固，農村消費者普遍喜好賒賬購物；農村市場的消費者從眾心理更強，更看重品牌口碑，最適宜“下鄉(xiāng)”的走產品中低端路線的中小建材品牌如何快速擁有農村消費者的依賴，是企業(yè)當前急需解決的難題�？傊�，“用在城市的產品結構、營銷方式，在農村不一定行得通。”一位縣際陶瓷代理商表示。 　　

    如何解決和權衡建材下鄉(xiāng)過程中的得與失，不單是企業(yè)界，也是政府需要考慮的問題。建材下鄉(xiāng)需要在借助家電下鄉(xiāng)、汽車下鄉(xiāng)的經(jīng)驗基礎上，通過正在國內各地展開的下鄉(xiāng)試點工作中找尋提高利潤、擴大市場占有率的有效方法。