前不久，中國環保產業創新論壇上，中國環保產業協會副會長劉啟風提供了一組數據：2016年，我國環保產業實現銷售收入近11500億元，同比增長約20%。其中，水污染治理行業受益于PPP模式拉動，增長速度較快。

PPP項目作為環保工程實現的重要模式，自誕生以來一直備受市場和投資者的關注，一些環保細分領域如水務、節能、垃圾處理等均在PPP項目中受益，隨著PPP項目的加速落地，環保行業未來也將有更多穩定、長期的利潤持續兌現。

但在環保產業大踏步前進的同時，也出現了一些不和諧的音符：招投標中，不看技術只看價格，一味追求低價中標現象愈演愈烈；環保產品和服務同質化現象嚴重，集中在低附加值區域；科研水平低，技術陳舊，缺乏國際競爭力。

中國擁有最大的環保市場，環保企業數量龐大卻體量普遍偏小，環保企業應該如何通過技術與模式創新，實現突圍？又應該如何正確借力PPP模式，實現環境治理與自身發展的雙贏？中國尚未有一家國際領先的大型跨國環保企業，背后有哪些深層次的原因？

姜桂廷隱形冠軍的即時創新

為了做好服務，姜桂廷甚至把公司投訴電話設置成自己的手機號。

環保新常態，壓濾機行業因污泥治理東風再起。但提及壓濾機，大多數人仍然會感到陌生。

作為一種使固體、液體分離的專用設備，壓濾機在工業生產、環境保護中有特殊用途，國內年市場規模維持在40億元左右。在眾多壓濾機企業中，景津環保約占全國40%左右的市場份額。成立30年，景津連續15年行業排名第一。

“誰能做出好而不貴的產品，自然就能得到市場認可。”接受《英才》記者專訪時，景津環保董事長姜桂廷表示。

“隱形冠軍”如何保持行業領先？

“必須要不斷創新。”姜桂廷表示。他認為，威立雅、蘇伊士不止有最先進的技術，最關鍵的還有一套不斷創新的體制，沒有這套體制，很快也會被其他同行超越。過濾設備生產企業如果忽視產品更新與新產品研發在市場競爭中的重要性，使得企業生產的壓濾機設備規格單一，必然會產生市場經營范圍窄小，市場競爭力薄弱的情況。


“景津環保的創新策略也有所不同，叫即時創新。”姜桂廷對《英才》記者解釋，“即時創新就是一旦接觸了某種概念，馬上進行研究，有一個創新的結果，而且這個創新的結果要有實用性。景津生產、引進了這個產品，就必須馬上進行研究，就能想出辦法讓它更好用。比如一臺設備，通過即時創新，節能比原來至少提升20%，所以能得到市場認可。”

去年初，景津環保在與天津一家精密機械制造企業合作過程中，對方反映濾板過濾用水量大、時間長，姜桂廷了解情況后，立即派相關負責人趕赴天津解決問題，現場改單孔入水為雙孔循環，節水三分之一，污水處理費用也減少了三分之一。

此外，由于壓濾機中的濾芯等關鍵部件屬于易耗品，一直以來，售后服務的及時性也是各個企業最為關心的一個問題，尤其是對于壓濾機這樣的大型機械設備而言，一旦設備在使用過程中出現故障，將會對企業造成極大的損失。

為了做好服務，姜桂廷甚至把公司投訴電話設置成自己的手機號。有一位湖南的客戶，由于某些原因，沒有得到滿意的服務。他了解情況后，先是自己向客戶道歉，然后令相關負責人立即飛往湖南，再次當面道歉、解決問題，并且特意囑咐這筆生意絕不能賺錢。

據了解，景津環保正在由設備提供商向綜合服務商轉型，未來還將逐漸開辟污泥處理市場與石墨烯市場，增強抗風險能力。

凌錦明區別看待PPP

提高國內環保行業市場化程度，保證企業在一個相對公平合理的平臺上競爭，才會有優秀的環保企業脫穎而出。

繼一季度扭虧為盈之后，近期，高能環境再度交出了一份不錯的“成績單”：公司預計2017半年度實現凈利潤與上年同期相比，將增加70%-90%，上年同期公司實現凈利潤3732.84萬元。

“最多的人口所對應的城市環境，包括生活垃圾、市政污水處理；制造業大國所對應的工業環境，包括制造業產生的廢棄物的處置；歷史遺留的環境污染所對應的環境修復問題。”

接受《英才》記者采訪時，高能環境執行董事長凌錦明如是總結目前國內環保產業的市場機遇，“這也是高能環境的三大業務領域所基于的三個邏輯。”


受宏觀經濟下行、上游工業企業景氣度不高因素的影響，上市之初，高能環境的凈利潤表現曾一度不盡如人意。2016年，經歷了轉型之后，高能環境從最初的垃圾填埋場防滲系統工程轉向環境修復為核心、危廢處置和垃圾焚燒等環境系統服務商，業務模式也由ToB逐步轉向ToG。

伴隨著行業項目模式逐步轉換成PPP的大節奏，去年開始，高能環境大型PPP項目相繼落地，6月、8月高能環境相繼中標濮陽市靜脈產業園PPP項目和岳陽靜脈產業園PPP項目。其中，岳陽項目總投資30億元，由高能環境在園區的核心區主要布局五個垃圾處理項目，業內人士分析，岳陽靜脈產業園將是高能環境對承接大型PPP項目的一個試水，為公司未來更多PPP項目落地積累經驗。

對于行業加速落地的PPP項目，凌錦明認為，企業對于PPP模式也應區別看待，對不同的項目謹慎選擇。

“一是PPP項目獨立的現金流可以覆蓋建設運營成本，屬于優質項目；二是現金流部分覆蓋成本，項目本身對所在城市的基礎設施建設等城市發展有幫助的、部分費用由地方財政來支付的項目；三是項目本身沒有獨立的現金流，完全靠政府財政支付的項目。”凌錦明總結，企業需要從政府的支付能力，以及項目建成之后對城市經濟發展、品位提升等多方面進行考量。

從收益率上來看，PPP項目的長期、巨額、微利性質本身就是對企業自身現金流的考驗。在利率下行的環境下，企業愿意用相對較低的資金預期回報參與PPP項目，另外，參與企業還會考慮從項目建設的利潤中得到補償。

根據凌錦明的判斷，隨著社會融資成本提高，未來一段時間內，PPP會受到一定程度的影響，企業資本會更加趨向謹慎，尤其是在經濟欠發達，PPP項目占經濟總量比較高的地區，可能未來會出現風險。

“另一方面，尤其是一些地方的優質項目，管理部門從照顧地方國企的思路出發，一些主營業務不景氣的國企參與進來，這種土壤并不適合龍頭企業的發展。”凌錦明表示，而唯有堅持市場化道路，提高國內環保行業市場化程度，保證企業在一個相對公平合理的平臺上競爭，才會有優秀的環保企業脫穎而出。

正和恒基的DBFO模式

正和恒基在眾多環保PPP項目合作上與央企牽手，張祺表示主要還是由于企業自身的綜合技術優勢。

經過20年的發展，正和恒基濱水生態環境治理股份有限公司（正和生態）已成為行業知名的水環境治理綜合服務商，主營業務涵蓋水環境綜合治理、智慧型功能濕地、海綿城市、園林園藝博覽會、生態景觀和特色小城鎮開發建設。

“正和恒基的發展，首先是契合了整個國家和經濟發展的趨勢，無論是水生態環境綜合治理還是小城鎮開發建設，都得益于企業核心技術的沉淀積累，進入了國家政策指引的朝陽行業。我們的核心就是技術及創新，這也是一直以來企業秉承的戰略發展方向。我們在拓展業務的同時，一直不間斷地在強化技術，對技術可以說是沒有上限的投入。”正和恒基副董事長張祺接受《英才》記者專訪時強調，“我們一直致力打造在技術方面的行業領先者，我們與多個科研機構合作建立了三個國家級實驗室，公司擁有8項發明專利、3項軟件著作權和32項實用新型專利。”

“正和恒基在技術上的優勢主要體現在研發，以及眾多精品項目的實踐積累與國際化。國際化是指國際化的團隊和人才、國際化機構的設置和國際化的合作。我們堅定踐行可持續發展的理念及工作模式，引進瑞典先進的共生城市概念，并將其融入公司的項目解決方案中，于今年初收購了瑞典一家國際知名的可持續理念工程咨詢公司的中國團隊，組建了由外籍專業人才領銜的國際化設計團隊，整體理念和技術研發優勢更加明顯。”


“很快我們就會在瑞典成立第一個海外公司，定位還是一個技術平臺，希望通過這個平臺能夠引進一些好的技術、專業人才，能夠為我們國內的業務去服務。”張祺說。同時，正和恒基也在加強國際化合作，已和歐洲一些國際化公司簽訂了多項戰略協議，針對中國市場在引進國際專項技術方面進行合作。

張祺還表示，正和恒基會加大并購力度，不管國內還是海外，只要他們具有核心技術，能夠加強在生態環保領域的技術創新，以及特色小城鎮開發建設領域的產品運營等，對相應專利、團隊或者公司，正和恒基都在進行一些適當的并購。

2016年，正和恒基與中國葛洲壩集團組成聯合體成功中標“通州˙北京城市副中心水環境治理（于永片區）PPP建設項目”。而之所以能與央企合作并一舉中標，張祺表示主要還是得益于正和恒基的技術。目前與首創股份、北控水務、中電建集團、中建集團等央國企都已達成深度合作。

“央國企之所以與我們合作，正是因為正和恒基技術與創新的優勢，培養了一支戰斗力極強的技術團隊，而且我們的技術專業幾乎是覆蓋全產業鏈。”張祺表示，正和恒基一直在積極踐行全產業鏈的解決方案，即“設計＋建設＋資本＋運營”（DBFO）模式的全產業鏈解決方案。他認為，這種全產業鏈的解決方案，符合國家按效果付費的需求，乃是行業發展的趨勢。

而后續對PPP項目的選擇上，張祺表示首先會選擇一些財政、信用比較好的城市；另外，會與合作伙伴一起做；同時，運作的時候會進行制度的搭建，對風險進行防控；除此之外，張祺還提出PPP+的理念，從投資和運營的角度增加產業來加強核心競爭力，同時通過周期的延長也能大大降低項目的風險。

接下來，正和恒基也有意成立生態基金，進行投融資領域的多種合作嘗試。公司也將繼續用創新的精神、精湛的技藝，致力于打造中國生態環境治理第一品牌。

孫明華蘇伊士看好工業廢水處理

市場競爭不為專業導向、為資本導向，誰有錢誰勝出，最終把環保項目交給非專業的公司運營管理，十分不利于環保產業長期良性發展。

“誰是未來中國的蘇伊士、威立雅？”隨著環保產業的發展，這一話題也越來越頻繁地被行業人士所提及。

的確，充滿想象空間的環保市場、政策利好、工業化和城鎮化等因素都給了國內環保企業提供了有利的外部條件，各個細分領域也出現了不少龍頭型企業。但從客觀上講，眾多市場主體中，尚缺乏類似水務巨頭威立雅、蘇伊士，固廢巨頭WM，監測巨頭丹納赫等這樣的國際企業。

“國內環保企業起步時間往往不到30年，相比于國外百年企業還很短，而環保行業恰恰是一個特別需要經驗積累和沉淀的行業，所以外國的環保企業在這方面確實有先發優勢。”

蘇伊士亞洲執行副總裁孫明華接受《英才》記者采訪時表示。


蘇伊士集團始建于1880年，作為全球化的水務企業，公司業務遍布全球五大洲，員工數量超過8萬名，2016年的總營業額達153.22億歐元。

差距并不僅僅在營收層面。孫明華認為，國內企業往往具有較強的學習能力，能很快掌握從國外引進的技術，但是對技術自主研發的投入非常有限，因此在國際市場上始終難以占有主動權，未來國內環保企業亟需加大技術研發投入，提高創新能力。

據介紹，蘇伊士集團專門打造了全球的研發網絡，擁有400多個專家和科研人員，每年投入7400萬歐元，同時開展著70多個科研計劃。“任何一個企業，沒有自己的技術專長，沒有持續不斷地創新能力，是很難保持領先地位的。”

相較于其他產業，環保產業具有項目周期長、回報較慢，又有很強的發展規律，這對環保企業的專業性以及產業鏈布局提出了很高的要求。對于正在大量涌入環保產業的資本，孫明華直言，許多以前跟環保毫不相干的企業也想進到市場分羹。這就導致了很多亂象，市場競爭不為專業導向、為資本導向，誰有錢誰勝出，最終把環保項目交給非專業的公司運營管理，十分不利于環保產業長期良性發展。

“目前國內不少環保企業也比較缺乏耐心，只關心短期的業務增長，缺乏長期的戰略定位和產業鏈布局。”孫明華告訴《英才》記者，“只有跑贏了時間，才能獨站鰲頭。”

上世紀70年代，蘇伊士通過子公司得利滿進入中國市場。談及蘇伊士在中國的發展歷程，孫明華總結，蘇伊士在中國的項目期限大都在30年以上，并且經過這些年的發展形成了一套完整的環境產業布局，“從市政供水、污水處理、污泥處理，到危廢處置、工業服務、智能化方案。每個階段，都有清晰的增長點。”

今年3月8日，全球環保公司巨頭蘇伊士集團對外宣布，已聯同加拿大第二大養老基金公司魁北克儲蓄投資集團（CDPQ）達成綁定協議，擬按32億歐元的價格，收購通用電氣旗下的GE水處理及工藝過程處理公司。

“蘇伊士十分看好未來的工業廢水處理市場，這個領域要求企業更加專業、技術實力更強、管理更規范。”孫明華表示，未來工業水處理業務將是公司未來實現較大增長的一個關鍵領域。