在國際市場的開拓中，我國央企的基礎設施建設能力已經享譽世界，具有海外市場的平臺優勢和項目經驗，而環保企業可以利用專業上的技術優勢和服務水平確保環評達標，兩者在“走出去”中可以形成很好的結合，充分發揮自身優勢，揚長避短。
“一帶一路”國際合作高峰論壇5月14日－15日在北京舉行。5月14日，國家主席習近平倡議建立“一帶一路綠色發展國際聯盟”。5月15日，聯合國環境規劃署在北京召開了關于建立“一帶一路綠色發展國際聯盟”高級別介紹會。
全國工商聯環境商會會長、博天環境集團董事長趙笠鈞接受21世紀經濟報道專訪表示，“一帶一路”將給環保業帶來很多商機，是中國環保產業“走出去”的好機會。
據悉，博天環境在“一帶一路”沿線的伊拉克、安哥拉、伊朗等國家取得過多個水處理項目，屬于環保行業最早布局“一帶一路”的先行者之一。
“一帶一路”給環保產業帶來很多商機
《21世紀》：“一帶一路”倡議的實施，將為中國環保企業帶來哪些機遇？
趙笠鈞：具體而言，東南亞一帶將出現更多市政類的環保項目機會，中東地區有更多工業項目機會，而全球海水淡化等水資源替代方案的需求，也將形成未來重要的市場趨勢。
“一帶一路”倡議的推進，將促進中東地區更多工業產業園的建立。而且，由于中東在石油、天然氣資源上面的優勢，將會是石油化工領域的重要市場，因此在高難度化工廢水的處理、清潔回用和零排放等領域，將給環保企業帶來更多機會。
在市政領域，沿線有不少國家存在城市水環境的市場需求，一方面，一些國家在市政污水方面尚未有系統性的建設，還存在明渠直排等現象；另一方面，隨著經濟發展，許多國家已將解決市政污水處理問題納入工作重點，并逐步將市政污水處理領域對民營資本開放。
此外，由于氣候、水資源有限及分布不均衡等條件的限制，很多國家紛紛尋找地表和地下水的替代方案，海水淡化和循環水需求在近幾年突飛猛進的增長，也將會是未來市場的一個大趨勢。
《21世紀》：從你的觀察來看，“走出去”的過程中，中國環保企業在包括“一帶一路”沿線在內的國外市場遇到了哪些問題？
趙笠鈞：在“走出去”的過程中，面臨諸多挑戰。一方面，法律、項目標準、語言、文化等方面的差異等等，都是海外實施項目時的挑戰。另一方面，復雜的國際環境、匯率變化等因素，也會造成項目在收益方面的風險。
盡管“一帶一路”沿線國家中，中亞和中東地區對環保的需求不小，但相關風險與不確定性也較大，目前中國環保產業在這些區域的布局較少。
博天環境的海外布局還屬于起步階段，目前遇到的挑戰主要來自于大多數發展中國家環保政策和法律法規不夠完善，很多國家政府辦事效率低下，當地合作伙伴人員能力也不足，這也是環保企業“走出去”時面臨的普遍問題。
建議環保企業與央企合作“抱團出?！?br /> 《21世紀》：中國環保企業采取什么樣的“出海模式”比較好？
趙笠鈞：中國環保企業具備不少“出海”的優勢，比如在中國本土30年經濟高速發展和環境治理的過程中，積累了包括在處理技術難度和項目規模等方面全球稀有的經驗。同時，中國企業和許多歐美公司相比，依然具備較強的成本優勢，包括采用大量的中國制造產品。其三是中國的資本優勢，特別是“一帶一路”倡議提供了良機。
但在走向國際時，也面臨被誤解和不受信任的問題，在品牌形象上的認同還有待增強。同時，環保企業通常規模較小。因此，在“走出去”的過程中，更適合采用與大型企業合作的“抱團出?！钡哪Ｊ?。
通過抱團出海，可以形成優勢互補，降低“走出去”的風險。在國際市場的開拓中，我國央企的基礎設施建設能力已經享譽世界，具有海外市場的平臺優勢和項目經驗，而環保企業可以利用專業上的技術優勢和服務水平確保環評達標，兩者在“走出去”中可以形成很好的結合，充分發揮自身優勢，揚長避短。
此外，在進一步國際化落地的過程中，“本土化”是另一個值得借鑒的經驗。目前世界一流的國際化環保企業，在國際化的進程中都采用了本土化的策略，加強與當地政府和企業的合作，通過設立合資公司來進行市場拓展。
站在企業實現全球化的角度來看，“走出去”并不僅僅是在海外做項目，海外項目不只是將業務拓展到國外，而是要實現資源在全球范圍內的優化。因此，還需要在海外建立辦公室，通過收并購等方式產生真正的協同效果，實現自身在垂直線上的成本協同、競爭力的提升。
環保企業“走出去”宜從東南亞開始
《21世紀》：如果要在“一帶一路”沿線國家和地區進行布局的話，從哪個地區起步比較好？
趙笠鈞：海外布局，要綜合考慮當地的市場需求、市場潛力、施工環境、外匯政策、政治環境等多方面的問題。在“走出去”的案例中，通過觀察可以發現，企業普遍以東南亞和中東地區作為跳板，進而往其他國家擴展。
東南亞市場，如印尼等國家在地域、交通、社會穩定性、人口規模上，比阿拉伯國家對基礎設施有著更大的需求。而從水環境來看，東南亞國家的經濟日漸成熟，國民對飲用水和生活用水的品質要求逐漸提高。在泰國、印度尼西亞等國家，雖然有一定的地表水，但目前生活用水很大程度上需要地下水進行補充。同時，這些國家的市政污水，大都是選擇明渠直排的方式，當地政府也已將解決市政污水處理的問題列入了下一步的工作重點，并逐步將市政污水處理對民營資本開放。
《21世紀》：能否介紹一下博天環境在“一帶一路”沿線布局的進展？
趙笠鈞：通過多年來不斷的開拓積累，博天環境在伊拉克、安哥拉、伊朗等國家贏取過多個水處理項目。
博天環境的熱法超濾膜、冷卻塔等產品設備，也在澳大利亞、馬來西亞、尼日爾、乍得、伊拉克等海外市場擁有良好業績，應用于當地多種污水處理項目之中。
從市場來看，在中東等石油天然氣資源豐富的國家，也都在尋求經濟轉型，從單一的石油輸出國轉向綜合制造國，沙特、阿曼、伊朗等都是如此，這也吸引了全球的制造產業向中東轉移，因此相關環保產品的市場可以涵蓋中東、非洲、西亞和歐洲大陸，前景廣闊。
未來，博天環境將堅持“工業水系統＋城市水環境”的雙輪驅動策略，結合區域特點，關注市政供水、污水處理、海水淡化等領域的項目機會，實現有側重點的業務推廣和市場拓展。
《21世紀》：全國工商聯環境商會未來是否考慮為中國環保企業“走出去”組織設立專項基金？
趙笠鈞：目前，中國的環保產業鏈仍然在持續延伸，國內環保市場正處于精細化發展階段，新興的細分市場大量出現。因此，對于中國環保企業來講，國內市場仍然大有可為。
同時，隨著“一帶一路”倡議相關政策的持續出臺，中國環保企業也將更多著眼國際市場，在“走出去”方面積極探索嘗試。未來，隨著這方面的步伐加快，環境商會也將在適當的時機和條件下，探索設立“走出去”專項基金。
目前，我們商會主要通過政策引導，法律援助團、搭建國際合作平臺等方式，幫助環?！白叱鋈ァ?。